את הטלטלה בשוק הנדל"ן בישראל, מרגיש היטב הראל ברודסלי, מתווך נדל"ן בכיר במשרד רי/מקס חיפה שסבור כי דווקא עכשיו ישנן לא מעט הזדמנויות בתחום.
ברודסלי, החל לעסוק בתיווך נדל"ן לפני שמונה שנים, לאחר 30 שנה בתחום השיווק והמכירות. "אני מתמקד באנשים שמחפשים להחליף דירה, מה שנקרא "שיפור דיור". מי שיש להם אולי שלושה חדרים וצריכים לעבור לבית של ארבעה או חמישה חדרים, או מי שרוצים להצטמצם. שיפור זה אם זה מישהו שרוצה לשדרג, או זוג שמתפרק, או משפחה שירשה נכס".
"כשאני עובד עם מוכר, אני רוצה להבין מה הצרכים שלו, לאן הוא עובר ורק אז להתחיל לשווק את הבית", הוא מספר. "אני מאמין בשיווק. זה מזכיר לי סיפור עם אבא שלי. כשהלכנו לדוג, היינו מביאים יותר מחכה אחת - כי אנחנו לא יודעים מאיפה באים הדגים. ככה אני אוהב לשווק ולהגיע לכמה שיותר מקומות עם כמה שיותר פרסום".
בודסלי מוסיף כי "המתווך הוא ה'וויז' של העסקה. בכל פעם שמגיעים לאיזו צומת וצריכים להחליט ימינה או שמאלה, הוא אומר לך איזה כיוון. זה תפקידי, להוביל את התהליך להצלחה, ללוות את המוכר עם כל התהליכים, לנהל את התהליך של משא ומתן. גם הקונה זקוק למתווך, שיכול לרוץ בין האופציות שיש בפניו, להשיג לו את הבית שיותר תפור עליו ולהביא אותו למשא ומתן. מוכר רוצה למכור, קונה רוצה לקנות - צריך לעזור לשניהם להגיע להצלחה".
בשיתוף הראל ברודסלי
