ליאת ענבר, מתווכת נדל"ן בכירה בסוכנות רי/מקס oneבכפר סבא, מסבירה כיצד גם בתקופה המאתגרת הנוכחית ניתן להשלים עסקאות נדל"ן.
רוב האנשים שבאים למכור את הנכס מפרסמים מודעה ומחכים. זה שם אותם בפוזיציה של ממתינים. הם מאוד פסיביים ולא תמיד פונים לקהל היעד הנכון. עוד טעות מאוד נפוצה היא שהם לא מציגים את הנכס כמו שצריך", היא אומרת ומציינת כי טעות נפוצה נוספת היא שקונים מגיעים לראות את הנכס, אך בעלי הדירה שמעוניינים למכור אותו אינם יודעים עליהם דבר באשר לתקציב ולמידת הרצינות: "חוסר במידע הרבה פעמים שם את המוכרים במקום פחות טוב וזה גורם להם לטעויות בתהליך ולתמחור לא נכון".
"כאשר אני משווקת ומוכרת נכס אני לומדת אותו היטב", היא מוסיפה. "התפקיד שלי זה להגיש למוכר עסקה סגורה מכל ההיבטים, לנהל עבורו את המשא ומתן ולהמליץ לו עם מי הכי נכון להתקדם".
"אני לא מוכרת בתים - אני מגשימה לאנשים חלומות", היא מדגישה. "כאשר אני עובדת עם הלקוחות שלי, אני מבינה שלעשות עסקת נדל"ן היא אחת העסקאות הכי חשובות בחיים, אם לא הכי חשובה, ולכן אני פועלת בשקיפות וביד ביד עם הלקוח. אני משתפת אותם בכל התהליך והם לא לבד".
לדבריה, כחלק מרשת תיווך הנדל"ן רי/מקס היא מעניקה ללקוחות מעטפת מקצועית רחבה, הכוללת גם ייעוץ משכנתאות ואפשרות לשתף פעולה עם כל בעלי המקצוע הנדרשי. בנוסף, ענבר מביאה עמה את הניסיון שצברה בייעוץ ארגוני – תחום שבו עסקה לפני שפנתה לקריירה בנדל"ן. "חשוב שהמתווך יביא גם את המעטפת האנושית", היא אומרת. "יש לי לקוחות שעד היום אנחנו בקשר ואנחנו חוגגים ביחד שמחות
וגם אירועים פחות שמחים של החיים. אנחנו נשארים חברים. נדל"ן זה לא רק קירות ומחיר, זה קודם כול בני אדם ואנשים".
ליאת ענבר - סוכנת נדל"ן רימקס ONE
כתובת: יוחנן הסנדלר 6, א.ת. כפר סבא
טלפון: 052-866846
למעבר לאתר>>>
לכרטיס ביקור דיגיטלי>>>
למעבר לעמוד הפייסבוק >>
בשיתוף ליאת ענבר
