גם אחרי הטלטלות האחרונות בשוק הנדל"ן, ישראלים רבים עדיין מקדישים משאבים רבים ותשומת לב בלתי נגמרת לחלום הדירה. כרמית חזיזה, מייסדת ובעלת משרד כרמית נדל"ן שוהם מספרת שאחרי פעילות ערה בתקופת הקורונה, העלאת הריבית הוציאה מהמשחק קהל יעד גדול של זוגות צעירים שכבר לא יכולים לעמוד במחיר של קניית דירה. "כיום דירת ארבעה חדרים מתחילה בשלושה מיליון ש"ח: זהו מחיר שזוגות צעירים פשוט לא יכולים לאפשר לעצמם".
היא מסבירה שכרגע, שוק הנדל"ן בשוהם עדיין פעיל – אבל כבר לא נמצא בשיאי הפעילות של עד לפני חצי שנה. "היום לקוחות הם בררנים יותר: הם עושים השוואות לנכסים ומחכים. אם פעם היית מוציא נכס לרכישה והיו לך ארבע הצעות באותו יום על אותו נכס – היום נכס יכול לחכות על המדף גם חודשיים. רוב הלקוחות הם מאוד מחושבים וממתינים בגלל העלאת הריבית. זה עדיין לא גורם לירידת מחיר – אבל בהחלט להאטה בגלל שאנשים יותר מחושבים ומחכים לראות מה יהיה".
חינוך ברמה גבוהה
לדברי כרמית, לשוהם יש מאפייני ייחודיים שהופכים אותו ליישוב מבוקש. "שוהם הוא יישוב קהילתי שאינו גדול. אין פקקים. החינוך ברמה מאוד גבוהה. התושבים וההורים מאוד מעורבים", היא מסביר ומוסיפה. "היתרון והחיסרון של היישוב בעיני קהל היעד הם העובדה שהבנייה בשוהם נגמרה – והיישוב לא צפוי להתרחב עוד. זה מאפשר לשמור על הצביון המסוים של היישוב, אך מנגד מייצר ביקוש גבוה לנכסים. שוהם לא משקפת את שאר הארץ – אין בה מגדלים אלא בנייה נמוכה ולרוב צמודי קרקע".
תהליך העבודה של כרמית, לדבריה הוא מדויק מאוד. "בגלל שאנחנו משרד מוביל שמחזיק מספר סוכנים, אנחנו יודעים כיצד לבצע את הליווי של הרוכשים והמוכרים בצורה מאוד מדויקת. לא חוכמה להביא כמות גדולה של קונים –בסוף צריך רק קונה אחת. בתחילת הדרך אנחנו מסבירים לבעל הנכס את מחירי השוק, משקפים את מפת הקונים בשוק ואת רמת המחירים – ומעניקים לו טיפים חשובים לעיצוב וסידור של הבית לטובת העלאת מחיר המכירה. ככה אנחנו ממקסמים את שווי הנכס".
מה הערך החשוב ביותר עבור משרדך?
"אמון", היא אומרת ומוסיפה: "אנחנו עובדים בצורה מאוד אותנטית: אין פער בין מה שאנחנו משווקים לבין מה שאנחנו מציגים. זה עקרוני עבורנו. הרבה פעמים נעשות מניפולציות על התמונות כשמפרסמים דירה או בית והן לא משווקות את המציאות. אם אנחנו משווקים נכס, אנחנו עושים שימוש רק בנתונים הקיימים – ומצלמים את הנכס בצורה הכי אמינה שיש. לעולם לא נעשה מתיחת פנים לאף נכס. בעיניי, זה טיפ מאוד חשוב לשיווק נכס גם בצד הקונה וגם בצד המוכר. הזמן של שני הצדדים מאוד יקר – וחשוב לעשות הכל בצורה אמינה". היא מסבירה שעצת הזהב שלה לקונים בתקופה הנוכחית היא לא לחכות להזדמנויות וכן לקנות. "אני מאמינה שבעוד שנה השוק יתעורר. ניסיון העבר מלמד שלא משנה מי בשלטון – הנדל"ן בעלייה".
יישובים קהילתיים כמו שוהם מושכים אליהם ישראלים רבים, בעיקר צעירים – שמחפשים את השקט הכפרי בתוך שגרת החיים המודרנית. נדמה שגם העלאת הריבית וההאטה הנוכחית בשוק הנדל"ן הן רק עכבות זמניות – שלא יצליחו לעצור לאורח זמן את הפעילות הענפה בענף הנדל"ן ביישוב ובשאר הארץ.
כרמית נדל"ן שוהם - ייעוץ נדל"ן
טלפון: 054-4848978
למעבר לעמוד הפייסבוק >>
בשיתוף כרמית חזיזה
