אחת הקלישאות הנפוצות ביותר בעולמות ההיי-טק היא נאום המעלית. זהו אותו נאום קצר, בן דקה או שתיים, שכל יזם מכין מראש — למקרה שבו ייתקל במארק צוקרברג או באילון מאסק בנסיעה משותפת לקומה החמישית. לכאורה, נאום מעלית מוצלח יכול לסלול את דרכה של חברת סטארט-אפ להשקעה בטוחה — לוּ רק היזם הנחוש ייקלע לאותה מעלית עם אישיות בכירה מעולמות הטכנולוגיה.
למרבה הצער, רובנו לא נחלוק נסיעת מעלית עם מייסד פייסבוק או עם האיש העשיר בעולם — ולרוב גם לא ניקלע סתם כך לפגישה עם משקיעים בכירים או מנהלי קרנות הון סיכון. בשנת 2022 יזמים נדרשים לעבור דרך מסלול מוגדר וברור לפני שיוכלו להציג את החברה שלהם למשקיעים.
"פעם זה היה פשוט יותר, אבל כשיזם רוצה היום להציג את הרעיון למשקיע — הדבר הראשון שיבקשו ממנו זה לשלוח משהו", מספרת יפעת חביב, מנכ"לית חברת המיתוג OrderArt. "כאן נכנסת לתמונה מצגת החברה, שמכונה באנגלית Pitch deck או Investor deck. המטרה של המצגת הזאת היא לספר את הסיפור של החברה והרעיון — ולהמחיש בצורה ברורה ופשוטה את הערך של החברה".
חביב ייסדה את OrderArt אחרי שנים ארוכות בעולמות השיווק והמיתוג — במהלכן עבדה בניו יורק, לונדון והונג קונג. "לאחרונה פנה אליי יזם ותיק ומנוסה מאוד בתחומו", היא אומרת. "הוא פנה אליי אחרי שחזר מפגישה עם משקיעים מחו"ל — שהתפספסה. אותו יזם אמר לי שהוא הסתמך על האינטואיציה והיכולת הבינאישית שלו — אבל גילה שמול המשקיעים זה פשוט לא מספיק.
"זה לא הסיפור היחיד", מוסיפה חביב. "יזמים לא תמיד יודעים להסביר במשפט אחד במה עוסק היזם — ומתחילים להסתבך מול המשקיעים. צריך להבין שיש לנו רק הזדמנות אחת מול המשקיע — כמו אותה פגישה במעלית. אנחנו חייבים להגיע מוכנים ומבושלים. פעמים רבות היזם יחשוב בעיקר על החידוש הטכנולוגי, אבל בשביל לפתוח את הדלת מול המשקיע הפוטנציאלי — עלינו לספר סיפור מעניין, מקורי וחדש".
חביב מסבירה כי תהליך העבודה עם OrderArt נותן מענה מלא להיבטי האסטרטגיה, התוכן, העיצוב והמיתוג של המצגת למשקיעים — וגם להכנה המקדימה לפגישה. "העבודה איתנו לא מסתכמת בהכנת המצגת בלבד. אנחנו שואלים את כל השאלות הנכונות — ומגדירים את התשובות יחד עם היזם. ניתוח נכון, כתיבה מדויקת והכנה מעמיקה — כל אלו מגבירים את הסיכוי שהמשקיע יבחר להמשיך עם היזם לשלב הבא. המשימה שלנו היא לתת ליזמים את המצגות המהודקות ואת מלוא הכלים שיסייעו לזקק את הסיפור של החברה".
חשוב לזכור כי בעולם של מצגות השלם גדול מסך חלקיו – אני מאמינה שעיצוב גרפי וכתיבת תוכן הם כלים חשובים להשגת מטרות עסקיות, אבל הסינרגיה ביניהם היא הדרך המביאה לקפיצה עסקית משמעותית.
הידע והניסיון שלנו ביזמות ובסטארט אפים והמומחיות הייחודית לנו בתחום מצגות המשקיעים, מייצרים את הסינרגיה המושלמת, שיודעת לייצר סיפור המשלב עובדות ורגש ולהפיק מצגת שמדברת ונוגעת ריגשית במשקיע.
בשיתוף OrderArt
