הוצאת פעילויות של ארגון שאינן ליבת פעילותו לגורם חיצוני — או בקצרה, אאוטסורסינג (מיקור חוץ) — הפכה בשני העשורים האחרונים לדי שכיחה בעיקר בעולמות ההיי-טק. במקרים רבים מדובר בפעילות ייצור או ניהול חשבות השכר של עובדי הארגון. אלא שמיקור חוץ לפעילות של מחקר ופיתוח נחשב לפחות שכיח מאלו, אף על פי שהוא תורם לא מעט ליעילות הארגון שמשתמש בו, על אחת כמה וכמה כשמדובר בסטארט-אפ צעיר ודל באמצעים. אליעזר יעקב, מנכ"ל חברת Global R&D, מעוניין לשנות מצב זה ולחנך את השוק. "אין סיבה לפחד ממיקור חוץ של פעילויות מו"פ והיתרונות של הוצאת פעילות שכזו לגורם חיצוני ומנוסה הם רבים", הוא מסביר.
יעקב, שהחל כמהנדס אלקטרוניקה בחברת אלסינט (Elscint), הקים את Global R&D, חברה למחקר, פיתוח וייצור מערכות אלקטרוניות בשנת 1995. במהלך 27 השנים שעברו מאז, הפכה החברה בראשותו לאחת הבולטות בישראל במתן פתרונות אאוטסורסינג למחקר ופיתוח של מערכות אלקטרוניות שלמות. עם לקוחות החברה נמנות חברות ענק שעובדות איתה כבר שנים רבות, דוגמת התעשייה האווירית, משרד הביטחון ופיליפס, חברות היי-טק בוגרות דוגמת לומניס, קמטק, מזור רובוטיקה ומדיוויז'ן, וכן סטארט-אפים בתחילת דרכם.
לאור הניסיון שצבר יעקב, Global R&D מתמחה בעולמות מגוונים, ובעיקר בתעשיות ההדמיה ועיבוד התמונה, הרובוטיקה, חיישני תקשורת, בקרה ועיבוד וידאו ובקרת תנועה. הליווי והפיתוח של החברה מתחיל משלב הרעיון הראשוני "על הנייר" ונמשך עד שלב אב הטיפוס והייצור ההמוני, לרבות עיצוב תעשייתי, עיצוב מכני, פיתוח אלקטרוניקה אנלוגית ודיגיטלית ופיתוח תוכנה עבור כל פלטפורמה.
פיתוח מהיר שאינו בליבת הפעילות
יעקב מסביר כי כאשר מדובר בחברות ענק, ישנן שתי סיבות בגינן הן משתמשות בשירותי אאוטסורסינג למו"פ. "הראשונה — כשהן צריכות לייצר מוצר שאינו בליבת הפעילות שלהן, כזה שעשוי להתלוות לאחד ממוצרי הליבה. כמו לדוגמה פיליפס, שתדרוש ממני לפתח מתקן שבודק את הכרטיס האלקטרוני של מכשיר ה-CT שאותו היא מפתחת ומייצרת בעצמה. כלומר, יש לפיליפס את הידע אבל חבל לה להשקיע זמן וכסף בפיתוח משהו שאינו ליבת פעילותה. הסיבה השנייה היא כשהן צריכות לייצר מוצר שהוא אכן לא בליבת הידע שלהן, ואין להן את הידע המקצועי כדי לייצר אותו, כמו חברה שנכנסת לשוק האלקטרו-אופטיקה אבל לא מבינה בזה דבר".
כאמור, חלק לא מבוטל מהלקוחות של Global R&D הם סטארט–אפים צעירים, ובמקרה דנן מעניקה להם החברה פתרון הרבה יותר מקיף, שהוא זול כלכלית מהעסקת מהנדסי מו"פ In House — במיוחד כשחברת הסטארט-אפ דלה באמצעים כלכליים. "לכל רעיון תיאורטי יש כמה וכמה אופציות יישומיות, דהיינו יש דרכים שונות להפוך חלום למציאות", אומר יעקב. "לכן המוצר המוגמר שייצא בפועל הוא תוצר של בחירות נכונות, החל במפרט הדרישות, דרך בניית מערכת אב טיפוס וכלה בייצור לצורך מסחור המוני. אנחנו מתמחים בפיתוח של מערכות שלמות, משלב הקונספט ועד הייצור, וכך חוסכים לסטארט-אפ הרבה כאב ראש וכמובן כסף".
לדברי יעקב, יש שני סוגים של חברות סטארט-אפ שפונות אליו: "הראשון, סטארט-אפ שגייס כסף אבל לא תמיד יש לו את הידע הנדרש. השני, יזם אינדיבידואל שיש לו רעיון, אבל אין לו את המשאבים — כלכליים או משאבי כוח אדם — להפוך אותו למוצר אמיתי. במקרה הראשון, הסטארט-אפ יגיע אליי כשיש לו כבר הגדרות חלקיות לאופי המערכת ואני מסייע לו להגיע להגדרות סופיות. במקרה השני, התהליך מעט מורכב יותר כי ברוב הפעמים הרעיון הוא רק תיאורטי ולא תמיד יישומי, ואני עוזר לו להפוך אותו ליישומי. בשני המקרים, תהליך הפיתוח נעשה לפי עמידה באבני דרך". ה-IP (הקניין הרוחני) של הפיתוח, מדגיש יעקב, שייך ללקוח ולא לחברה שמבצעת את מיקור החוץ.
חינוך שוק בפתחו של משבר
למרות הוותק וההצלחה שצבר, יעקב טוען כי עדיין נדרש חינוך שוק בכל הקשור למיקור חוץ של מחקר ופיתוח של מערכות אלקטרוניות. "אין מספיק מודעות לפתרון הזה ולמידת הכדאיות הכלכלית הגבוהה שלו. עכשיו, לדוגמה, כשאנחנו בפתחו של משבר כלכלי שמשפיע ישירות על סטארט-אפים וחברות טכנולוגיה צעירות, אני לא חושב שנחווה יותר ביקוש לשירות שלנו מכיוון שהמודעות עדיין לא מספקת, ורחוקה מלהיות מודעות לאאוטסורסינג של פעילות ייצור. משבר כזה אינו לטובתנו או לרעתנו, לא מדבשו ולא מעוקצו".
"זה נכון שיש בשוק חשש וסקפטיות לגבי מיקור חוץ של מחקר ופיתוח אבל אני מאמין בענף הזה, ואני מנסה בכל כוחי לחנך אותו שנכון ויעיל להשתמש בכך עבור מערכות אלקטרוניות", מסכם יעקב, "רוב לקוחותינו מגיעים מפה לאוזן, אבל ככל שעובר הזמן אני מבין שיש צורך בחינוך השוק כדי להמחיש את היתרון בשיטה זו, מאשר ארגון שנדרש פתאום להמציא את הגלגל".
Global R&D
למעבר לאתר >>
לפנייה במייל >>
טלפון: 04-9592201
בשיתוף Global R&D
