בעוד שהכותרות בתקשורת מתמקדות בתוכנות ובמודלים חדשים של בינה מלאכותית יוצרת, שמזעזעים כל פעם את השוק, מאחורי הקלעים מתחולל משבר פיזי וחומרי חריף בשרשרת האספקה העולמית. ענקיות טכנולוגיה, ובראשן OpenAI, רוכשות כמויות אדירות של רכיבי זיכרון וחומרה והתוצאה היא ביקוש שגובר על ההיצע בצורה אקספוננציאלית.
"אנחנו נמצאים בעיצומו של משבר אספקה חסר תקדים וחוסרים שיישאר איתנו זמן רב", מתריע חיים רובין, מנכ"ל חברת Rubix, המתמחה באספקה ואינטגרציה של פתרונות מחשוב, תקשורת ואבטחת מידע. "המחירים קופצים מדי שבוע, דבר שפוגע אנושות הן בהצטיידויות השנתיות של חברות וארגונים והן בפרויקטים באופן מיידי. מי שיושב עכשיו על הגדר ולא יצטייד במלאי מתאים ימצא את עצמו מחוץ למשחק".
בריאיון משותף עם אורן דותן, מנהל מוצר פתרונות מחשוב עסקיים ב-Dell, הוא מתריע כי נסיקת המחירים של רכיבי הזיכרון והארכת זמני האספקה אינם תופעה חולפת. לדבריו, אנליסטים בשוק מעריכים כי שנת 2027 תהיה שנת שיא של מחסור בחומרה.
בתוך כאוס האספקה הזה, Dell מסתמנת כחריגה בנוף. לדברי דותן, המביא עימו ניסיון של 15 שנים בעולמות מחשוב הקצה לארגוני אנטרפרייז וביטחון, החברה היא היחידה ששמרה על קצב אספקה סדיר ללקוחותיה, ונערכה מבעוד מועד לחוסרים הצפויים. "אנחנו לא רוכבים על גל עליות המחירים", הוא מבהיר. "אנחנו פועלים כשותפים של הלקוחות ומציעים חלופה יציבה, במחיר שפוי ובזמני אספקה מהירים".
נוכח המשבר, השניים קוראים למנהלי טכנולוגיה (CIOs) ומנכ"לים לעשות חישוב מסלול מחדש באופן מיידי. למשל, לעצור ולבחון חלופות. גם ארגונים שרוכשים כיום ציוד אצל מתחרות מוזמנים לעצור ולפתוח חוזים. המעבר ל- Dell כספק ול- Rubix כאינטגרטור מוביל, הם אומרים, חלק לחלוטין מבחינה טכנית, לוגיסטית ותפעולית. כמו כן, הם ממליצים לאפיין מחדש מערכות. "זה הזמן לבצע אופטימיזציה - לבחון מה הן צרכי התוכנה האמיתיים של הארגון, מה הצריכה בפועל, ולתכנן שינויי ארכיטקטורה יצירתיים שיפגעו פחות מהתייקרות הרכיבים", אומר רובין. הוא גם ממליץ לבצע רכש מתוכנן קדימה. "הצטיידות מראש והכנת קווי הייצור הן קריטיות. קווי ייצור תעשייתיים וביטחוניים לא מחכים לחומרה שמתעכבת".
הבטחת המשכיות עסקית
בסיס השותפות בין Dell ל-Rubix, הפועלת כשותפת פלטינום (Platinum Partner) של ענקית החומרה, מאפשר לתפור חליפות מותאמות אישית ללקוחות אסטרטגיים, ולא להסתפק במכירת מוצרי מדף. לדברי רובין, Rubix יודעת לאפיין, להטמיע ולהריץ יכולות AI מורכבות על גבי המערכות של Dell, לדוגמא ניתן לציין את הפתרון הייחודי שפיתחה החברה עבור המגזר הבטחוני ה-"Mobile Data Center", מוצר בלעדי וראשון מסוגו שפותח על ידי הצוותים הטכניים של Rubix . למעשה זוהי עמדת עבודה מלאה ומאובטחת המיועדת למבצעי שטח הדורשים אמינות וניידות גבוהה, בתנאי סביבה מיוחדים בתוך יחידה משוריינת ומאובטחת – שמאפשר למשתמש הקצה להקים מרכז מחשוב מתקדם גם בתנאי שטח מרוחקים ומאתגרים. המערכת מכילה יחידה קומפקטית אחת, עם מגוון רחב של רכיבים ובהם שרתים, מערכות אחסון, ומוצרים נוספים בהתאמה מדוייקת בהתאם לדרישות הלקוח.
"ה-AI שינה את דרך העבודה של ארגונים וחברות", מסביר דותן. "נתונים שבעבר לקח שבועיים לעבד, מעובדים כיום במזוודות מחשוב ייעודיות באותו הרגע בשטח. ל-Dell יש יתרון כמובילת שוק בתחום ה-AI ואנו מספקים פתרון מקצה לקצה: ממחשב הקצה, דרך אבטחה וניהול שירותים, ועד לשרתים, בשילוב הדרכות והטמעות על ידי הצוותים שלנו.
"בנוסף, Dell, כספקית פתרונות מקצה לקצה, מספקת ללקוחותיה ערך מקיף הנשען על שילוב בין חומרה, שירותים, אבטחה ותמיכה. אנו מעמידים לרשות הלקוחות כלי כמו HelpMe Choose של Dell המסייע לארגונים לאפיין במדויק את המכונה הנכונה להם כדי למקסם ביצועים ולמנוע בזבוז. המענה כולל את המעטפת השירותית של Dell ProSupport - מערך שירות גלובלי 24/7 עם SLA מהגבוהים בעולם ומלאי חלפים עצום, המבטיח אחוז תקלות מהנמוכים בתעשייה".
רובין שם דגש על המשכיות עסקית וחוזר למשבר האספקה. "תאר לך לקוח ביטחוני בחו"ל שרכש מערכת מסויימת. הדבר האחרון שהוא יכול להרשות לעצמו זה להיתקע בלי רכיבי מחשוב לטובת אספקת המערכת. שיתוף הפעולה שלנו עם Dell מבטיח לו המשכיות עסקית ברמה הגלובלית ובזמן אמת.
חוות שרתים קטנה מתחת לשולחן
מעבר לפתרון למשבר האספקה הנוכחי, השילוב בין שתי החברות ממוקד כיום גם במעבר של עיבוד ה-AI מהענן הציבורי בחזרה לאון-פרם (On-Prem), באמצעות תחנות עבודה עוצמתיות ל-AI הנקראות AI Workstations. מדובר בתחנות עבודה מודרניות, שפותחו בשיתוף פעולה הדוק של Dell עם NVIDIA, והן מציגות כיום ארכיטקטורה מתקדמת, המשלבת מעבדי CPU עתירי ליבות לצד מעבדים גרפיים מקצועיים (GPU) מסדרת RTX. שילוב עוצמתי זה מאפשר לארגונים להריץ עומסי עבודה כבדים של בינה מלאכותית, גרפיקה מתקדמת וסימולציות מורכבות באופן מקומי לחלוטין, תוך השגת ביצועים חסרי תקדים, שליטה מלאה ואבטחת מידע ברמה הגבוהה ביותר בהשוואה לענן הציבורי.
"התחנות הללו אינן מיועדות עוד רק למהנדסי פיתוח", מבהיר דותן. "הן מהוות פתרון קריטי עבור גופים פיננסיים, ארגוני ביטחון ובריאות, וחברות הייטק וסטארט-אפים, המחפשים לקצר משמעותית את זמני הפיתוח ולחתוך בעלויות. במגזר הפיננסי הן משמשות לזיהוי הונאות וניתוח סיכונים בזמן אמת באמצעות מודלי AI; בעולמות הרפואה הן מסייעות בעיבוד הדמיות, במחקר קליני ובזיהוי מוקדם של מחלות; ובמגזר הביטחוני הן מאפשרות לעבד במהירות תצלומי אוויר ווידיאו המגיעים מרחפנים ומלוויינים, תוך עמידה בדרישות המחמירות ביותר לסביבה סגורה, מאובטחת וללא תלות בענן. בסופו של דבר, מדעני נתונים ומפתחים מקבלים כאן כלי עוצמתי לפיתוח ואימון מודלים ישירות מהעמדה שלהם".
תעודת הביטוח של הארגון
רובין מזכיר, "בתקופה שבה מחירי החומרה עולים וזמני האספקה מתארכים, ארגון חייב לנהל את זה כמו סיכון עסקי, לא כמו עוד רכש. החלטות נכונות היום יכולות לחסוך המון כסף, גם במפרט המדויק וגם בעלויות התפעול, ובעיקר לקצר זמני אספקה בעזרת תכנון מלאי, חלפים ותצורות מראש. זו גם הזדמנות מצוינת לעצור ולבחון את שרשרת האספקה: האם השותפים והיצרנים שאתם עובדים איתם באמת נערכו כדי לשמור על יציבות ושירות, או שפשוט גלגלו את עליות המחירים קדימה ואפילו הרוויחו מהן. מי שבוחר נכון ספק ושותף עכשיו, קונה לעצמו שקט תפעולי לשנים." "ב-Rubix אנחנו פועלים כמו סיירת. כל אנשי הצוות שלנו מחזיקים בסיווג הביטחוני הגבוה ביותר מלווים את הלקוח ולא עוזבים אותו, ונכנסים למקומות שאחרים הרימו בהם ידיים עם פתרונות יצירתיים מחוץ לקופסה", מסכם רובין, המוביל את החברה מאז הקמתה. "ההתמקדות שלנו ביצירתיות, ברמת השירות ובנחישות שלנו לפתור את האתגרים של לקוחותינו בכל מחיר, הן תעודת הביטוח של הארגון".
בשיתוף Rubix ו- Dell
