דרך ארוכה מפרידה בין סטארט-אפ חדש להצלחה עסקית. המסע שעוברת כל חברת סטארט-אפ עובר דרך אתגרים, קשיים וחבלי לידה רבים – כאשר איש לא מבטיח מראש את הצלחת החברה. "צריך להבין שפחות מ-5% מהסטארט-אפים בישראל מצליחים לייצר רווח עבור המשקיעים שלהם", אומר נמרוד אלמיש, מנהל תוכנית IN-VENTech מבית הייסנטר. "רוב מוחלט מבין חברות הסטארט-אפ לא מצליחות להתרומם ולהפוך לחברות רציניות".
הסיבה העיקרית לכך, אומר אלמיש, היא "עמק המוות של הסטארט-אפים": התקופה שמגיעה אחרי גיוס ההון הראשוני – ולפני שהחברה הופכת לרווחית. "בדרך כלל, סטארט-אפים נופלים על מימון", הוא מסביר. "סטארט-אפ צריך שלושה דברים כדי להצליח: טכנולוגיה, כסף וצוות. מבין שלושתם, אנחנו נותנים משקל נמוך יחסית לטכנולוגיה, היות שחברה עם צוות חזק ומימון טוב יכולה להפוך ליוניקורן – אפילו אם אין לה רעיון טכנולוגי ייחודי".
תוכנית IN-VENTech תוכננה ונבנתה על ידי היי סנטר ופועלת בתמיכה ובמימון של עיריית חיפה והחברה הכלכלית חיפה. היי סנטר מובילה את הפעילות היזמית-טכנולוגית בעיר התחתית בחיפה ותומכת בחברות הזנק במטרה למקסם את סיכויי הצלחתן ולפתח מנועי צמיחה לעיר חיפה.
ליאור חנוכה, מנכ"ל היי סנטר: "תוכנית IN-VENTech מהווה את תוכנית הדגל של היי סנטר והוקמה כדי לסייע לסטארט-אפים לצלוח את השנים הראשונות והמאתגרות מאוד של כל יזם. המטרה שלנו בתוכנית היא לחזק את שני המרכיבים החשובים ביותר עבור סטארט-אפים: נגישות למקורות מימון (משקיעים, קרנות, מענקים) ופיתוח עסקי ללקוחות פוטנציאליים של החברה. התוכנית עוזרת לחברות בבניית ההון האנושי של החברה, קרי צוות ויועצים, מודלים עסקיים והכנה לקראת פגישה מול משקיעים או לקוחות פוטנציאליים.
"הצוות שלנו עובד בצורה פרטנית עם כל אחת מהחברות כדי לסייע להן לבנות תוכנית עבודה", מדגיש אלמיש. "אנחנו יושבים עם כל חברה, מנתחים את הצרכים שלה ועוזרים לה להתגבר על החסמים בדרך. בניגוד לתוכניות אחרות, אנחנו לא נותנים לסטארט-אפים 'רשימת מטלות' – אלא עובדים איתם יחד על כל פריט נדרש בתהליכים העסקיים העומדים מולם, ומכינים איתם את המסמכים הנכונים לכל דבר ועניין. אנו מנהלים מאגרי משקיעים ולקוחות ומחברים לכל חברה את הגורמים הרלוונטיים בנקודת הזמן המתאימה".
"אקוסיסטם יזמי בחיפה"
חיפה נהנית משורה ארוכה של גורמים שמסייעים להצמיח חברות, בהם: חמישה בתי חולים, שתי אוניברסיטאות, הנמל הגדול והחשוב במזרח התיכון ופארק תעשיות עם החברות הגדולות ביותר בעולם. העיר התחתית היא מקום בילוי מאוד תוסס, עם מסעדות, ברים, שלוחות אוניברסיטאיות, חללי עבודה משותפים ותחבורה ציבורית נגישה - אקוסיסטם שלם שעומד לרשות החברות.
"במציאות של פקקים בלתי נגמרים בתל אביב ובהרצליה, אנחנו רואים את המוקד של עולם הסטארט-אפים נודד צפונה. כשהשכירות, החניה והאוכל עולים חצי ממה שהם עולים בתל אביב – איזו חברה תעדיף לשבת בשדרות רוטשילד ולא בחיפה?" אומר אלמיש ומוסיף: "המעטפת הכלכלית שאנחנו מספקים כוללת מענקים לא מדללים, סיוע במימון דמי שכירות למשרדים וסבסוד של הוצאות חניה ואוכל לעובדים. במבחן התוצאה, אנחנו רואים שהתמיכה הזאת תורמת גם לחברות – וגם לעסקים מסביבנו ברובע העיר התחתית בחיפה".
מעטפת הסיוע אשר IN-VENTech מעמידה לרשות החברות נמשכת לרוב בין שנה לשנתיים. "המטרה שלנו היא לעזור לסטארט-אפים לצלוח את עמק המוות ולכן אנחנו דואגים להמשיך לעזור לחברות עד שהן מגייסות סכום כסף אפקטיבי או מגיעות לרווחיות", אומר אלמיש ומסכם: "מבחינתנו, התפקיד שלנו לא נגמר עד שלא הבטחנו את הישרדות החברה".
תחומים פורצי דרך ומובילי חדשנות
בארבע השנים האחרונות הצטרפו לתוכנית 67 חברות סטארט-אפ מתחומים שונים. כמות החברות איפשרה בין היתר התמקדות והתמקצעות בתחומים עסקיים ונוצרו מקבצים של חברות הפונות לשווקים דומים.
"אנו מייצרים מקבצי חברות הפועלות באותם השווקים ופונות לאותם משקיעים ולקוחות אבל לא מתחרות אחת בשנייה. שיטת העבודה הזאת מייצרת סינרגיה בין היזמים", אומר אלמיש. "אנו מנהלים שולחנות עגולים בליווי מנטורים המתמחים בנושאי השולחן, בהם יזמים יכולים לשבת יחד ולהתייעץ אחד עם השני, לחלוק באנשי קשר רלוונטיים בארגוני לקוחות ומשקיעים, ואנו רואים את הערך הרב שהיזמים מקבלים משיתוף משאבים סינרגטי המגדיל את סיכויי ההצלחה של כל חברה".
כיום המקבצים המובילים בתחומים כוללים את תחומי הבריאות הדיגיטלית, מיכשור רפואי, קיימות ופחמן, טכנולוגיות ימיות, פודטק ותשתיות.
קצת מספרים
"מבחינת גיוס הון, שיעור ההצלחה שלנו עומד על 90%", מספר אלמיש. "החברות שמשתתפות בתוכנית גייסו במצטבר סכום עצום של קרוב לחצי מיליארד שקל, דווקא באחת התקופות המאתגרות יותר של עולם ההייטק. כיום החברות השונות מעסיקות כ-400 עובדים. קצב ההתקדמות של כל חברה הוא שונה, כאשר לא מעט חברות הגיעו כבר למצב של רווחיות. אקזיט, אגב, הוא לא בהכרח היעד הסופי, אנו שואפים לגדל מנועי צמיחה שיישארו כאן בחיפה".
בשיתוף IN-VENTech
