איך צריכות להיראות תשתיות ה-IT בארגון ב-2023? לרוב הארגונים, קטנים כגדולים, כבר ברור לגמרי שלדרוך במקום, לעבוד On-prem בלבד, זה ללכת לאחור. אלא שלא תמיד יש יתרון במעבר לענן הציבורי, ולא תמיד קל להצדיק את ההוצאה הכרוכה בו. בפרט כשהחוויה היא בסך הכל גנרית, והתמיכה, בשוטף כמו במצבי משבר, היא במקרה הטוב בשלט רחוק וב-SLA בעייתי. אין זה פלא שלא מעט ארגונים מחפשים את שביל הביניים.
פלטפורמת GreenLake של HPE פונה לפלח הזה בדיוק. לאותם 400 מפתחים בהרצליה, יוקנעם או פתח תקוה, אבל גם לארגונים קטנים, שיכולים ליהנות מחוויית הענן ועדיין להשאיר את השרתים קרוב לבית. "אנחנו מכוונים לתפר הרחב שבין ה-Old School, עבודה בחצר הלקוח, ל-Full-Blown Cloud", אומר ניר אורן, CTO ומנהל קבוצת הפריסייל ב-HPE ישראל ומערב אירופה. הוא מזכיר שלא הכל יכול או צריך לעבור לענן, גם מסיבות רגולטוריות, וממילא לא תמיד יש תועלת במעבר. "היכולת לצרוך בלחיצת כפתור את השירותים המתקדמים ביותר, באופן שקוף וחלק למשתמש ובפלטפורמה מותאמת אישית, מתקבלת ב-HPE GreenLake בצורה מלאה ואפקטיבית".
"זה בעצם מעבר לחוויה של צריכה", מוסיף אורן. "בדיוק כפי שהפסקנו לרכוש אלבומי מוזיקה ועברנו למינוי לאפליקציית סטרימינג, תשתיות ה-IT עוברות מפתרונות טכנולוגיים של חומרה, תוכנה, שרתים ומערכות הפעלה לחבילות שירותים. רק שבניגוד לענן הציבורי, שהוא סוג של חור שחור שאתה מתממשק אליו ולך תדע עם מי לדבר במקרה של תקלה או פריצה, ב-HPE GreenLake יש לך קשר ישיר לשותף הטכנולוגי או לספק. זה הענן שבא אליך".
אלון עילם, מנכ"ל קבוצת ויז'ואל (Visual D.G), המשמשת כמפיצה של HPE, מוסיף עוד מרכיב חשוב: המחיר. "ענן זה בור בלי תחתית", הוא מזכיר, "אבל כאן יש מודל היברידי בתעריף ידוע מראש, ברור, נגיש וגמיש. אין חשבוניות אינסופיות כמו בענן הציבורי, ניתן להוסיף שרתים ושירותים בהתאם לסקייל-אפ, פותחים קו תקשורת ומשלמים רק על הצריכה בפועל. גם לא צריך לשלם עכשיו על תוכניות צמיחה וטכנולוגיות עתידיות. כל דבר בעתו".
250 לקוחות חוברו בלחיצת כפתור
אחד מתרחישי השימוש הנפוצים בפלטפורמה הוא פריסה והטמעה דרך אחד משותפי HPE, שלרוב גם מחזיק אצלו את השרתים. "אנחנו מדברים על מאות שותפים רק בארץ, ואסטרטגיית HPE GreenLake היא הזדמנות לתת להם וללקוחות שלהם מענה מלא לכל צורך תשתיתי", אומר עילם. "זה מודל היברידי שכולל חומרה ותוכנה, שמשלב בין On-prem לענן ושהכל בו מגיע אינהאוס מכתובת אחת, כולל, אגב, פתרונות מימון כסוג של ליסינג, מה שעוזר מאוד בסביבת הריבית הנוכחית. בסוף, HPE היא גם היצרנית של 'הברזלים', הדאטה סנטרים. עבור הלקוחות, One stop shop זה יתרון עצום".
דוגמה לשותפה כזו, ומי שהיתה חלוצה ביישום מלא של המודל, היא חברת פתרונות המחשוב (שירותי IT במיקור חוץ) Kakado Tech. כמעט בן ליל היא חיברה 250 לקוחות ממגוון סקטורים וסדרי גודל לפלטפורמת HPE GreenLake. שחר פלדמן, מנכ"ל קקדו, אומר כי מדובר בהבדל של שמים וארץ ביחס לעולם הקודם: "הכלים והגמישות שהפלטפורמה מציעה, אם בהנגשת השירותים ואם ביכולת להתממשק לפלטפורמות אחרות, מהווים ערך עצום. לצדם, הגב הרחב של HPE שיש לי כשאני בא ללקוח חדש או מטמיע אצלו פתרונות, ההסתכלות הרחבה שלהם והמוכנות לאפשר לי לגדול יחד עם הלקוחות ולתת להם מענה לכל צורך ו'שיגעון', זה שקט תעשייתי אמיתי".
קקדו מחלקת ללקוחות סלייסים לפי צורך מתוך הפלטפורמה ונותנת להם סל שירותים as-a-service הכולל, בין היתר: תוכנה, Compute, Storage, אבטחת מידע, DR, וירטואליזציה, פתרונות Database מתקדמים ואוסף שירותים שהארגונים ניזונים מהם באופן מתמשך. "זה מודל Ongoing שמעודד נאמנות של לקוחות קצה", אומר פלדמן, "ואני כשותף יכול להחליט באילו שירותים להתמקצע ולהתקין בעצמי ואילו לרכוש מן המוכן. זה למשל משהו שלא קיים עבורי בענן, ואם נשארים On-premises קשה להתמקצע בכל הסביבות שהלקוח צריך. היום אני כמעט לא מוכר שרתים, אלא שירות. מנעד הלקוחות רחב, אבל הפרסונליזציה הרבה יותר מורגשת. יצאנו בהודעה שאנחנו משנים את סביבת הדאטה סנטר וזה נתן לנו עוד כלי למנף, עוד שירותים לתת. התגובות הנלהבות על השיפור בביצועים שוות את הכל".
"בנוסף לערך עבור הלקוחות, יש לי כמפיץ הזדמנות נוספת", אומר עילם. "בזכות המודל הזה, אנחנו, בוויזואל, מרחיבים ומעמיקים את מודל השותפים שלנו כמפיץ של HPE. למעשה, אנחנו פותחים לשותפים המנוהלים בגוף השותפים של HPE את האפשרות למכור שירותים היברידיים מנוהלים ללקוחת שלהם ובכך בעצם לעבור לפלטפורמות מתקדמות ומנוהלות. זוהי בהחלט הזדמנות מיוחדת ומעניינת להניע ולהוביל תהליכי שוק חדשים: עבור הלקוחות, עבור השותפים ועבורנו".
מודל התשלום בפלטפורמה הוא Pay-as-you-go, ולמצב של פיקים יש במערכת יתירות של 40% שהלקוח יכול לקבל בלחיצת כפתור. אם לאורך זמן מתברר שהצריכה גבוהה מהצפי, ניתן כמובן להוסיף גם חומרה, כשהמודולריות של המערכת הופכת את זה לפשוט ומהיר. מנגד, תהליך הרכישה הראשוני הוא ממושך וכולל אפיון, הרצת כלים על מערכות קיימות והרבה הכנה. כדי לסייע ולייעל את התהליך, צוות ייעודי מטעם HPE מלווה אותו לכל אורכו, עד לניתוח הביצועים שלאחר הבילינג.
אורן מוסיף לסיום: "אנחנו אומרים היום לארגונים - אל תקנו, תצרכו. אתם רוצים חוויית ענן ובצדק, אבל לא בטוח שמשתלם לכם או שבהכרח מתאים לאופי המוצר שלכם להגר לענן על כל המשתמע מכך. HPE יודעת היום לתת פתרונות מהברזל ועד ל-Services. אנחנו הגשר שלקוחות רבים נוחתים עליו ונשארים עליו כי הם מבינים שגם עוד 20 שנה, אלא אם מדובר בסטארט-אפ Could Native, לא הכל יעבור לשם - אבל זה לא אומר שאי אפשר ליהנות מהחוויה".
בשיתוף HPE
