כל האירועים המקרו כלכליים שהתרגשו על ישראל בשנים האחרונות, מהקורונה ועד המלחמה, לא בדיוק מקלים על הסטארט אפים המקומיים. "אנחנו רואים את המאמץ של חברות ההזנק הישראליות לשפר ולהגדיל את רמת האפקטיביות שלהן", אומר ירון בן שלוש, מנכ"ל הפעילות של חברת Snowflake בישראל. "הן מנסות להשיג יותר תוצאות בפחות מאמץ ומורכבות. שוק הסטארט אפים בישראל הוא חיוני מאוד וממשיך לגדול ולפרוץ על אף הנסיבות המקרו כלכליות הלא פשוטות. אנחנו כאן עבור החברות הללו עם יכולות משמעותיות ביותר בכדי לעזור להן להשיג ביצועים טובים יותר בצורה הרבה יותר פשוטה, עם יכולת התרחבות גבוהה ומהירה (Scalability) וגמישות, ויש לנו הצעות ייחודיות לסטארט אפים".
ל-Snowflake, חברה גלובלית הנסחרת ב-NYSE, יש כבר קבלות על ההבטחה הזו. עם פרוץ עידן הענן לחיי הארגונים הגדולים, נוסדה החברה לפני כ-11 שנה כמי שמספקת שירותים מתקדמים לעיבוד וניהול נתונים בענן. מהר מאוד היא הפכה ליוניקורן ובספטמבר 2020 זכתה בתואר "ההנפקה הגדולה ביותר של חברת תוכנה בתולדות NYSE. כיום היא נסחרת בשווי של כ-52 מיליארד דולר, מעסיקה 7,000 + עובדים סביב העולם וממשיכה לצמוח בקצב מהיר. כמחצית מחברות ה-Fortune500 הן לקוחות שלה כיום.
להעשיר מודלים של מידע ארגוני
"סנופלייק יצרה מהפכה בעולם מורכב כי היא הצליחה להכניס לתוכו מימדים של פשטות וגמישות שלא נראו קודם לכן. על בסיס זה היא יצרה מהפכה בעולם הדאטה ולכן היא מצליחה כל כך", מסביר בן שלוש. "היא שינתה את כללי המשחק. זו לא רק פלטפורמה גמישה ויעילה לניהול הדאטה בארגון, זהו ענן הדאטה הראשון המאפשר גם לשתף תכנים, בתוך ומחוץ לארגון, בצורה פשוטה, יעילה ומאובטחת, וכך להעשיר את המודלים של המידע הארגוני".
מה היה הקושי עמו התמודדו הארגונים לפני ש-Snowflake פרצה לזירה?
"המעבר לענן מייצר כמויות דאטה עצומות המגיעות ממקורות מידע שונים, בתכיפות גבוהה ובמגוון פורמטים. הארגון נאלץ לעבד לוגים, טקסטים, תמונות, אודיו, וידיאו, חיישנים ועוד. למעשה, נוצרים בארגון מערכי דאטה נפרדים, מה שקרוי Data Silos - מחיצות. כך יוצא שהתמונה הגדולה היא פאזל של הרבה חלקים קטנים ושונים שקשה מאוד לחבר. הלקוחות היו מאוד מתוסכלים, כי קשה היה למצוא נתונים, וכשהם כבר הגיעו – הם לא תמיד היו מדויקים או מעודכנים. את זה Snowflake פותרת - בכך שנותנת מענה מושלם לבעיה בעזרת פתרון מרכזי אחד: ארכיטקטורת ענן ייחודית המאפשרת להחזיק את כל המידע שבארגון, על כל סוגיו, במקום אחד, בצורה פשוטה לניהול ולתחזוקה. על המידע הזה ניתן להריץ את כלי הניתוח המובילים וכך לגזור תובנות ולקבל החלטות מושכלות. כל זאת בהקצאת משאבי מחשוב המתאימים לכל עומס עבודה, באופן נפרד ולא מוגבל - כך שתהליך עיבוד אחד אינו משפיע או גורע מתהליך עיבוד אחר. לפלטפורמה יכולות Scalability בלתי מוגבלות ומיידיות, ביצועים מצוינים, אבטחת מידע עילית ותאימות והנגשה לכל ענני המחשוב הציבוריים הבולטים בשוק כיום. ומעל לכל זה, תהליכי ניהול הדאטה הופכים לפשוטים באופן מובהק".
"מה שמיוחד בחברה הוא שלאורך השנים היא נכנסה למקומות של מורכבות גבוהה בארגון, והצליחה לייצר פשטות, פרודוקטיביות, קצב אימוץ גבוה, וקלות שימוש עבור הלקוח. אם בתחילת הדרך עבדנו רק עם מחלקת ה-IT בארגונים, כיום אנחנו עובדים גם עם שאר המחלקות כמו מוצרים, מחקר ופיתוח ועוד".
תוכל לתת דוגמאות להמחשה?
"חברת השכרת רכבים יכולה לקחת את נתוני מזג האוויר ולנתח כיצד הם משפיעים על הביקוש באזורים גיאוגרפים שונים - וכך גם להיערך בהתאם מבחינת היצע הרכבים. חברה מתחום גילויי ההונאות משתמשת ב-Snowflake כדי לזהות האם לקוח שנכנס לבנק ומבקש לבצע פעולות אינו מתחזה, על בסיס התנהגותו ההיסטורית. בית מלון למשל, שאוגר אינספור נתונים, יכול לבצע מונטיזציה ולהציע למלונות המשתפים איתו פעולה נתונים מהמידע שאגר, שיהפכו אותם לתחרותיים יותר - גם בלי לחשוף מידע פנימי של מלונות אחרים".
ניסיון עשיר במכירות בהייטק הישראלי
בן שלוש הוא מנהל עשיר בניסיון בעולם ההייטק הישראלי. הוא בוגר יחידת המודיעין 8200 ועם השנים עבד במוטורולה, אריקסון, Sisense וארגונים גדולים נוספים. לפני כשלוש שנים, כאשר Snowflake פתחה את סניף המכירות הישראלי בו מועסקים עשרות, הוא מונה לעמוד בראשו.
למה בחרתם דווקא לפתוח סניף בישראל שנחשבת שוק קטן יחסית למכירות?
"ישראל היא שוק חריג של Early Adopters. הסטארט אפים וקרנות ההון סיכון כאן מותחים את הטכנולוגיה לקצה הקידמה ומצליחים להגיע לפרודוקטיביות מדהימה. חשוב לנו להיות כאן עבורם באווירה הזו של אימוץ טכנולוגיה מהיר. מעבר לכך, בל נשכח שחלק ניכר מההצלחה הישראלית בעולם מבוססת על סטארט אפים. אלה חברות שנולדו בענן, חיות בענן ומעניקות שירותים בענן. רובן למעשה הן חברות דאטה בצורה כזו או אחרת. הן לא בוחרות ב-snowflake רק כפתרון עבור הארגון שלהן פנימה, אלא מחצינות את אפליקציות הדאטה ללקוחות חיצוניים על בסיס המנוע שלנו. Snowflake למעשה מהווה חלק מליבת המוצר שלהם, גם לצרכי אנליטיקות פנים ארגוניות, וגם למשתמשים חיצוניים כגון הלקוחות והשותפים שלהם, על ידי החצנת דאשבורדים. תוך זמן קצר מאז הכניסה שלנו לישראל התחלנו לעבוד כאן עם מספר משמעותי וגדול של סטארט אפים מקומיים. אנחנו יושבים בלב העשייה הטכנולוגית שלהם ומסייעים להם לפתח הזדמנויות עסקיות שאותן הם לא היו יכולים להשיג קודם לכן".
ומה לגבי הארגונים הגדולים והוותיקים ביותר בישראל?
"אנחנו פועלים שם כדי להכשיר את הקרקע. מגזר הארגונים הגדולים שכולל את הבנקים, חברות התעשייה, הביטוח והבריאות, וכן המגזר הציבורי-ממשלתי, עדיין עושים את צעדיהם הראשונים באימוץ טכנולוגיות דאטה בענן. הם נתונים לרגולציה ולהחלטות ממשלה, יש להם מערכות מחשוב קיימות פנים ארגוניות, ומדובר בתהליך ארוך ומורכב עבורם. אנחנו נמצאים ומתכוננים לרגע בו הם יתחילו לאמץ את הטכנולוגיות הללו בצורה מסיבית – אנחנו נהיה שם עבורם. חברות מאיצות תהליכים ומתחילות לעשות דברים שלא חשבו שיעשו, כי המציאות מכריחה אותן. אנחנו מאמינים שנצליח להיטמע היטב בשוק הלא-טכנולוגי, בין השאר הודות לעובדה שמלכתחילה יש לנו מוצר שאידיאלי לעולמות האנטרפרייז. אנחנו מעסיקים בישראל עובדים בעלי ניסיון של עשרות שנים בעולמות הדאטה והם ידעו לתת מענה לכל סוג של לקוח".
סייבר הוא עולם של עיבוד וניתוח דאטה
אחד המגזרים שאוהב מאוד לעבוד עם הטכנולוגיות של Snowflake הוא מגזר הסייבר, אבטחת המידע: "בעולם הסייבר סקיוריטי צריכים למעשה להתמודד עם כמויות אינסופיות של דאטה ולעבד אותן בזמן אמת תוך שברירי שניות. למעשה, חברות סייבר הן חברות לעיבוד וניתוח דאטה, ולכן הן משתמשות בטכנולוגיות שלנו, פלטפורמה שמאפשרת לפשט תהליכים ולפתח את המוצרים שלהם במהירות ובקלות כדי לעמוד בצרכי האבטחה המשתנים", מסביר בן שלוש.
כחלק מפעילות Snowflake בישראל, היא יוצרת סינרגיה בין הסטארט אפים השונים כאשר היא מאפשרת לכל לקוחותיה זירת מרקט-פלייס דינמית, המאפשרת להם לסחור בדאטה, בצורה מאובטחת כמובן ותחת כל כללי הרגולציה. "אנחנו מעניקים להם מנוע טכנולוגיה חזק עבור המרקט-פלייס ועוזרים להם כך להיכנס טוב יותר ומהר יותר לשוק", הוא מסביר.
"אנחנו למעשה מאפשרים לארגונים להגשים חלומות על כל מה שהם רוצים לעשות עם הדאטה שלהם, והכל על פלטפורמה אחת. המגבלות היחידות שלהם הן דמיון ותקציב. מכיוון שלקחנו בעיה קשה מאוד ופישטנו אותה, הפשטות והגמישות של הפתרון מאפשרות לחברות לעשות דברים שהן רק יכלו לחלום עליהן בעבר", הוא מסביר.
ומה החזון שלכם לעתיד לבוא?
"החברה מבוססת על חדשנות מואצת, ולכן אנחנו נמשיך להיות בחזית הטכנולוגיה והחדשנות העולמית. Snowflake קראה את המפה וכבר נכנסה במלוא הכוח לעולמות ה-AI וה-Generative AI ותמשיך לייצר גמישות ופשטות עבור האופרציה של החברות – זו המשימה שלנו".
ליצירת קשר:
בשיתוף Snowflake
