חברה קטנה העוסקת בשירותים מבוססי רחפנים, צילום אווירי והדרכה לחברה שהיא שם דבר בפיתוח רחפנים. זה המסלול שעברה CopterPix בעשור של קיומה.מ-2018 היא מתפקדת כ"חברת מוצר" ומפתחת פתרונות מבוססי רחפנים. בראש החברה עומד תא"ל (במיל') שחר קדשאי, ששירת בצה"ל מעל לשלושים שנה ובתפקידו האחרון כיהן כראש החטיבה הטכנולוגית של זרוע היבשה. קדשאי הצטרף לחברה במסגרת השקעה שביצעה בה קבוצת הארגז, בבעלות האלוף (במיל') חגי שלום, בה כיהן כמנכ"ל של אחת החברות. בהמשך, כחלק מתהליך בחינת התכנית העסקית, גובשה אסטרטגיה של פנייה והתמקדות בתחום הצבאי-ביטחוני. אז גם החלו תהליכי פיתוח מואצים של סדרת פתרונות ייחודיים, "בעיקר על מנת ליצור ערך מוסף מהותי במקומות שבהם רמת התחרות מאפשרת מובילות שוק ויכולת הובלה", לדברי קדשאי.
החדשנות, הפיתוח וההנדסה הם ליבת העשייה של CopterPix מאז ועד היום. למעלה מ-50% מכוח האדם של החברה בנוי ממהנדסים במגוון דיסציפלינות, דבר שמאפשר לה לאחוז במעטפת יכולות של 360 מעלות. "ברשותנו יכולת שלמה לפיתוח בקנה מידה מלא (FSD), לרבות בתחומי מבנאות תעופתית/תכן מכאני, התוכנה, האלקטרוניקה, עיצוב המוצר, האינטגרציה, הבדיקות והניסויים", אומר קדשאי. "יש לנו צוות מטיסים מיומן מאוד והמהנדסים שלנו מצליחים לפתח פתרונות חדשניים ומתקדמים, המובילים את המאמץ הטכנולוגי בתחום הרחפנים ומבטיחים את יתרוננו היחסי".CopterPix מיישמת תפיסת ארכיטקטורה פתוחה, המשלבת מגוון פתרונות רחב במטרה לייצר מענה בקנה מידה רחב לצרכים המתפתחים. בין הפתרונות ניתן למצוא מגוון יכולות ליצירת חסינות GPS (מה שקרוי "שיבושי GNSS"), פתרונות תקשורת לטווחים ארוכים, שילוב של מכ"מים ומגוון מטעדים לאיסוף, הטלה ותקיפה. אחד מיתרונותיה הייחודיים הוא מערכות הבקרה שפיתחה עצמאית – In house, המשלבות לוח אויוניקה, לוח בקרת מנועים, מערכות בקרה להנעה משולבת, מוטוריות מבוססות מנועי בעירה לצד מנועים חשמליים. "השילוב הזה מקנה לחברה יתרון מובהק ברמת הביצועים, בזמני שהייה, בטווחי פעולה וביכולת נשיאת משקל", אומר קדשאי. "קיום יכולות ליבה הנדסיות המבטיחות עצמאות מלאה במחזור הפיתוח השלם, הוא מרכיב חשוב באסטרטגית החברה. השימוש בארכיטקטורה פתוחה מאפשר גמישות גבוהה ויכולת התאמה ושילוב של מערכות מתארכות - Add Ons. פיתחנו שרשרת אספקה אמינה ורובוסטית המאפשרת רציפות וגמישות רבה כמו גם יכולת לענות על מגוון צרכים רחב, על פי המאפיינים של כל מדינה, לרבות מדינות שדורשות לקיים שרשרת הספקה מקומית (Local to Local) - ייצור מקומי עבור השוק המקומי". עם אילו מדינות אתם עובדים?
"כמובן שבראש ובראשונה עם ישראל: משרד הביטחון, צה"ל על זרועותיו השונות ומרבית התעשיות הביטחוניות. בחודשים האחרונים חתמנו על מספר הסכמים להרחבת הפעילות עם חברות בהודו, טייוואן, גרמניה ומדינות נאט"ו נוספות ואנו משתתפים במספר מכרזים משמעותיים במדינות אלו ואחרות. החברה הצליחה לחדור לשוק היפני, באמצעות מכירה למשטרת יפן של מערכות לפיזור הפגנות. התבצעו מכירות באירופה ובאפריקה של מערכות להגנת המולדת (Homeland security). משרדי הגנה, זרועותיהם וחברות מקומיות שחסרות את הטכנולוגיה שלנו ומבקשות לשלב את פתרונות החברה במסגרת פרויקטים שלהם".
אפקט אוקראינה
לצד היישומים הצבאיים, CopterPix מזהה צורך מובהק ההולך ומתפתח בתחום המענה להגנת המולדת, בעיקר בהגנת גבולות, מתקנים ותשתיות אסטרטגיות. המלחמה המתמשכת בין רוסיה לאוקראינה הדגישה את מרכזיותו של תחום הרחפנים כאמצעי בעל ערך מוסף גבוה מאוד בשדה הקרב וכבר ניתן לראותו מקבל העצמה משמעותית בתקציבי הביטחון של מדינות רבות. חלקן כבר בנו תוכניות ייעודיות להקמה או להרחבה של מערכי רחפנים, גם ברובד הטקטי-משימתי לאיסוף ואחיזת שטח, חקר מטרות, הטלת חימושים ותקיפה כמו גם בעולמות הלוגיסטיים.
משפחת מוצרי CopterPix מתמקדת ברחפנים רב- משימתיים טקטיים המספקים מענה בקנה מידה רחב למגוון השימושים הרלוונטיים לשדה הקרב. אלו רחפנים עם טווחי טיסה לטווח ארוך, עם יכולות שהייה של מספר שעות באוויר. הם מספקים רמת ביצועים גבוהה במיוחד ומשלבים מגוון מערכות הנעה, המבטיחות הספק רציף המאפשר הבטחת יכולות גבוהות בטווחים, זמני שהייה ונשיאת מטענים במשקלים גבוהים של 10־15 ק"ג. החברה מתבססת על סדרת רחפנים רב-משימתיים חשמליים והיברידיים שפותחה כמענה לאתגרי צה"ל. בנוסף, החברה פתחה שורת פתרונות מבוססי רחפנים רתומים המספקים מענה רציף למשימות תצפית ואיסוף, בעיקר לצורכי הגנת גבולות, מתקנים וישובים.
מוצר חדש של החברה הוא הרחפן המשימתי לטווח ארוך 95 ERE. הוא משמש לאיסוף וחוזי ומשלב מצלמה דואלית יום ולילה. את 120 דקות הטיסה שלו הוא מסוגל לעשות בטווחי טמפרטורות שנמצאים מעבר לסטנדרט, ובדירוג של 54 IP - הנחשב לגבוה בתחום הרחפנים. מרבית מתחריו מגיעים לרמת ביצועים נחותה בסדר גודל של 30% ויותר לעומתו. המוצר הושק לאחרונה במסגרת תערוכת DSEI2025 בלונדון וזכה לעניין רב. בשבועות הקרובים נשתתף בתערוכות מקצועית בחו"ל ונקיים סדרת הדגמות רחבה בשווקים השונים.
"זהו רחפן שיישם את כל הידע והיכולות שנצברו ב-CopterPix", אומר קדשאי. "הוא מציב אולי בפעם הראשונה חלופה ישראלית לרחפנים המשימתיים שמשרתים את צה"ל ומקורם ברכש מסין, על בסיס פתרונות מסחריים/אזרחיים. אנו מציעים פתרון מעולה שמיוצר כל כולו בישראל, ובמחיר תחרותי. ה-95 ERE מאפשר ביצוע מגוון משימות רחב, גם בתחום החוזי וגם בתחום ההטלה של אמצעי תקיפה לטווחים ארוכים. המערכת מספקת חסינות מלאה בתחום הניווט, יכולות תקשורת לטווחים ארוכים ועמידה בדרישות ובסטנדרטים גבוהים שיתאימו גם לשווקים הגלובליים, בהתבסס על רכיבים שעומדים בדרישות NDAA. כך ניתן יהיה להתאימו גם לשוק האמריקאי, האירופאי, לחלק ניכר משווקי אסיה ולשווקים רבים נוספים".
מוצר בולט נוסף הוא הרחפן ההיברידי המשלב מערכת גנרציה ייחודית ומאפשר זמני שהייה ארוכים במיוחד עם משקלי נשיאה (payload) גבוה. זהו פתרון ייחודי שנבנה סביב הצורך לאחוז משימה לטווח ארוך עם מטעדים במשקלים גבוהים משמעותית ביחס לקיים.
קדשאי: "יכולות הפיתוח המשמעותיות של החברה מאפשרות לה לקדם פיתוחים מבית כחלופה לשילוב של חברות צד ג' בתחום הניווט החסין, בעיקר בזכות ידע שצברנו בתחומי, מערכות אינרציאליות ועיבוד תמונה. לחברה יש יכולות מתקדמות בתחום מערכות הבקרה - כולל שילוב בינה מלאכותית המסוגלות לאפשר לרחפן יכולות אוטונומיות. לרבות היכולת לשלב מנועים תעופתיים מבוססי בעירה פנימית עם אמצעים תוקפים על גבי פלטפורמות רובוסטיות. להישגים האלו הגענו בזכות הנכס העיקרי שלנו: צוות העובדים. מרביתם עובדים בחברה כבר שנים, מאז שהיא פנתה לכיוונה הנוכחי כחברת מוצר. יש לנו גם חיבור חזק מאוד לסביבה הגיאוגרפית בה אנו פועלים: אזור הדרום. במסגרת הזאת, אנו מעורבים כיום בהתאמת פתרונות מתקדמים להגנת יישובי העוטף, על בסיס תפיסת ההגנה המעודכנת".
במבחן אש
בשנים האחרונות ביצעה CopterPix מספר תוכניות מרכזיות עבור צה"ל ועבור התעשיות הביטחוניות. בשנתיים האחרונות, כחלק מהמלחמה המתמשכת בעזה, השתלבו רחפני החברה בהיקפים של אלפי שעות טיסה במגוון משימות, איסוף מודיעין, תצפית, חשיפה וליווי כוחות מתמרנים. קדשאי מספר שהקשר והחיבור של החברה עם היחידות איפשר תהליך "ספירלי" מתמשך של פיתוח וקידום פתרונות אד הוק כמענה לצרכי היחידות בשדה הקרב. "העובדה שהחברה ממוקמת בדרום ועיקר עובדיה מתגוררים באזור העוטף - למעלה מ-70% מאנשינו - יצרה חיבור הדוק ורציפות פעילות", הוא אומר, ומספר שלפרק זמן מסוים החברה הועתקה ממקומה לאתר חלופי כתוצאה מהסכנות הביטחוניות ומשם המשיכה לתת מענה רציף לכוחות צה"ל. כעת היא מסתכלת יותר ויותר על השווקים הגלובליים ומרחיבה את נוכחותה בהם.
קדשאי: "במחצית הראשונה של 2026 נצא לסבב גיוס Round A על מנת לאפשר את הרחבת הפעילות בחו"ל ולקדם פרויקטי פיתוח לדור הבא של המערכות. השאיפה היא להכפיל את יכולות מעטפת הביצועים, לרבות יכולת נשיאה של משקלים גבוהים במיוחד. יעד נוכחי לשנת 2026 – 50 ק"ג לשעתיים - שזה אתגר יוצא דופן שיחייב פתרונות לא סטנדרטיים. זוהי הגעה לסף הביצועים של פתרונות מבוססי עקרון פעולה של מסוקים, אבל עדיין על בסיס קונספט מערכת Multirotor בתצורת רחפנים. השאיפה היא להשיק במחצית שנת 2026 גרסת אמצע של רחפן, עם יכולת נשיאה של 25 ק"ג לטווח של שעתיים. עוד אנו משקיעים מאמץ בהאצת המעבר מחברת סטארט-אפ לחברת Growth (שלב (4, על ידי הטמעת מערכת ניהול איכות מתקדמת והטמעת מערכות ניהול ייצור, ניהול תצורה והעברה מתודולוגית מפיתוח לייצור".
אז איך אתה רואה את עתיד החברה?
"אני צופה צמיחה משמעותית ב-2026, עד כדי הגדלת מחזור מכירות פי 2.5 ביחס לשנה החולפת. העברת עיקר המיקוד לשווקים הגלובליים הוא תהליך בהתהוות ומימוש שיביא אותנו לשם. מרכיב נוסף בהתפתחות הוא שינוי מבנה ההון של החברה, על ידי ביצוע סבב גיוס נוסף שיאיץ את תהליכי צמיחתה. על פי התוכנית העסקית, עד 2030 נגדיל את מחזור המכירות שלנו ביותר מפי 10 ביחס לשנה החולפת, בעיקר על ידי השלמת מאמצי פיתוח למוצרים נוספים שנמצאים בצינור הפיתוח נכון להיום ופתיחת מרחב שווקים נוסף. אני צופה שהחברה תרחיב את היקף כוח האדם שלה, תהליך שכבר קורה בחודשים האחרונים - ובאופן מואץ. נמשיך לשמר ולחזק את העוגנים הטכנולוגיים, מתוך תפיסה של שימור העצמאות בבית במרכיבי הליבה ויצירת שיתופי פעולה עם שחקנים מובילים, למשל בתחומי התקשורת והאופטיקה. כל זאת יבטיח ש-CopterPix תמשיך לפתח פתרונות בחזית הטכנולוגיה ותישאר שחקן משמעותי ומרכזי בשוק המקומי - ובשוק העולמי"
בשיתוף CopterPix
