עסקאות נדל"ן במושבים שונות מאלו שבעיר. כל עסקה במושבים משלבת בתוכה ענייני רגולציה ואתגרים משפחתיים שלעתים הופכים למעמסה בתוך המשפחה. כל עסקה במושבים דורשת ידע מעמיק בשוק המקומי, לצד יכולת ללוות לקוחות מול הרשויות. "התפקיד של מתווך נדל"ן במושבים הוא לא רק לסגור עסקה, אלא להתאים מסלול אישי לכל לקוח ולמצוא פתרון שמתאים לאנשים ולמקום", אומרים ארז ראובני וקלריס הירש, הבעלים של משרד תיווך הנדל"ן "ארז בשרון".
ארז בשרון הוא משרד לתיווך נדל"ן במושבי השרון, הפועל זה כשני עשורים. המשרד הוקם על ידי ראובני, בעל ניסיון של כ-20 שנה בתחום, שבהן צבר ידע נרחב בהיבטים רגולטוריים ובתהליכים מול הרשויות. הירש, רואת חשבון בהכשרתה, הסבה את עיסוקה לתיווך נדל"ן והצטרפה לפני כעשור לארז בשרון. לשניהם רישיון תיווך במקרקעין והיכרות מעמיקה עם שוק הנדל"ן במושבים. על סמך ניסיונם, מסבירים ראובני והירש על המאפיינים הייחודיים של נכסים במושבי השרון, תהליך המכירה המאתגר וכיצד הם פועלים במטרה להשיג ללקוחותיהם עסקה מוצלחת.
לחיות בכפר וליהנות ממנעמי העיר
החיים במושבי השרון משלבים בין קהילה ותיקה לצד אוכלוסייה חדשה וצעירה, מציעים שקט ושלווה, שטחים פתוחים ותחושת שייכות שרבים מאיתנו מחפשים, בלי לוותר על הנגישות והקירבה לגוש דן. בנוסף, יש מהם גישה נוחה לכל צירי התחבורה הראשיים, והמשפחות נהנות מחינוך איכותי ומגוון - ממסגרות ממלכתיות ועד חינוך אלטרנטיבי.
"כל אלה, לצד מלאי קרקעות מצומצם, מעלים את הביקוש לנדל"ן במושבי השרון – מה שהביא לעליית מחירים שהורגשה בעיקר בעשור האחרון. כך, לדוגמה, בתים שנמכרו בעמק חפר לפני כשש שנים בכ-4 מיליון שקל נמכרים כיום בכ-6.5 מיליון שקל. בחוף השרון ערכו של בית שנמכר בכ-6.75 מיליון שקל זינק לכ-11 מיליון שקל. עם זאת, על אף העליות, מחיר בית חד-קומתי על חצי דונם במושב מקביל למחיר דירת חמישה חדרים בגוש דן", מסביר ראובני.
"לצד מגמת המחירים", מוסיפה הירש, "יש לקחת בחשבון את המורכבויות התכנוניות והרגולטוריות, מאפייני הרישום, הזהות המשפחתית והקהילתית של כל נכס ואת ההשפעה על תהליך המכירה או הקנייה".
אתגרי המכירה במושבים
מכירת נחלה במושב אינה רק עסקת נדל"ן, אלא הליך מורכב ומשמעותי מבחינה רגשית, משפחתית, כלכלית ומשפטית. עבור משפחות רבות, הנחלה היא הרבה מעבר לנדל"ן, היא סיפור חיים, מקור פרנסה וזיכרון משפחתי. כל זאת, בנוסף למעמד המשפטי המיוחד של הנחלה, לעתים מובילים לסכסוכים בתוך המשפחה.
ראובני מוסיף כי בתהליך מעורבות סוגיות כלכליות רבות, ולכן השאלה המרכזית היא כמה כסף יישאר למוכרים לאחר תשלומי המס הכלולים בעסקה, ואיך יוכלו להמשיך את חייהם לאחר המכירה. חוסר ודאות זה מתעצם לאור העובדה שהתהליך לוקח כשנתיים בממוצע. לגבי ההרחבות במושבים, הירש מסבירה כי תהליך המכירה פשוט יחסית ואינו מחייב לרוב ועדת קבלה למושב, אך האתגר המרכזי הוא תנודתיות גבוהה במחירי הבתים.
"חשוב לבנות אסטרטגיה"
הפתרון שמציעים ראובני והירש ברור: "לפני שיוצאים למכירה חשוב לבנות אסטרטגיה". אך מה שנשמע פשוט כולל היבטים רבים - תכנוניים, משפטיים, כלכליים ומיסויים. כדי לבנות את האסטרטגיה בצורה מקצועית ומדויקת, הם משתפים פעולה עם בעלי מקצוע המתמחים בתחום הנחלות – עורכי דין, יועצי מס, יועצי משכנתאות, שמאים ועוד.
"כבר בשלב הראשון אנחנו בודקים אם יש בנכס מבנים בחריגה ובוחנים הסדרה או פירוק שלהם לפי שיקולי עלות-תועלת", מסבירה הירש, "האסטרטגיה כוללת ליווי בהליך הסדרת הנחלה, בעזרת אנשי מקצוע מתחום הנחלות. יש מקרים שבהם בעלי נחלה זכאים לפטורים שהם אינם מודעים להם ולכן חשוב לבדוק מה מגיע לך".
ראובני מוסיף כי גם לוחות הזמנים מנוהלים בקפידה, במטרה לצמצם את משך התהליך ולהפגיש את המוכר עם התמורה במהירות האפשרית. "אסטרטגיה ברורה, הכוללת תיאום ציפיות וקביעת מסגרת לקבלת החלטות, מונעת קונפליקטים מיותרים במשפחה", הוא מדגיש.
כאשר ראובני מתבקש להתייחס לעסקה מיוחדת שהמשרד ליווה, הוא מספר על מקרה שבו כמה יורשים רצו למכור את הנחלה המשפחתית, אבל חילוקי הדעות ביניהם טרפדו כל ניסיון מכירה. "לאחר שנכנסנו לתמונה, עבדנו בבלעדיות על הנכס ובנינו אסטרטגיה ברורה ומדויקת שהרגיעה את הרוחות, נתנה ביטחון לכל הצדדים ואיפשרה להם להתגבר על הפערים", הוא מסביר, "תוך שלושה חודשים נמצא קונה, והעסקה נחתמה במעמד מרגש שבו כל האחים הצטלמו יחד כשהם מחייכים".
במקרה אחר ליוו השניים זוג בהליך גירושין מורכב הכולל פירוק שיתוף של בית בהרחבה. לאחר כמה שבועות, במפגש משותף הם הצליחו להביא את הצדדים להסכמה, תקשורת בונה וכבוד הדדי. הם תכננו ביחד איתם אסטרטגיה מעשית, ליוו אותם יד ביד מול הרשויות והובילו למכירת הבית במחיר גבוה יותר משציפו.
"גם עבור קונים שרוצים לרכוש נכס במושב אנו עוזרים בבניית אסטרטגיה, על מנת שיוכלו להגשים את החלום המשפחתי והתכנוני שלהם", אומרת הירש, "האסטרטגיה כוללת חיבור לאנשי מקצוע מתאימים ועזרה בבניית לוח זמנים ותקציב".
הייעוץ הראשוני ניתן ללא עלות ומאפשר ללקוחות להבין את האפשרויות ולהיערך בצורה מיטבית לעסקה - מכירה או קנייה. "הניסיון, הוותק וההיכרות המעמיקה עם שוק הנדל"ן במושבי השרון מאפשרים לנו ללוות כל תהליך במקצועיות, רגישות ויחס אישי. האסטרטגיה שאנו בונים בהתאמה לכל עסקה, לצד שיתופי פעולה עם מומחים בתחום הנחלות, הובילה לעסקאות מוצלחות רבות", מסכמים ראובני והירש.
"ארז בשרון"
לפנייה במייל >>
למעבר לאתר >>
בשיתוף "ארז בשרון"
