"מחירי שוק הנדל"ן בישראל ציינו בשנתיים האחרונות שיא היסטורי והגיעו לממדים גבוהים מאוד שאינם פרופורציונליים לשוק הנדל"ן בישראל", אומרת עו"ד גילה נשיא, המתמחה בעסקאות נדל"ן. "שנת 2022 הסתיימה בעליית מחירים בלתי רגילה של כ-20%, אך לפי נתוני הלמ"ס, מתחילת 2023 נרשמה ירידה של כ-50% בהיקף עסקאות הנדל"ן וכ-45% בנטילת משכנתאות - דבר שמעיד על קיפאון בעסקאות אך לא השפיע על מחירי הנדל"ן".
עו"ד נשיא מפרטת את הגורמים לקיפאון שהיא מתארת, שכוללים לדבריה רוכשים פוטנציאליים שממתינים מעצם המחשבה כי המחירים עתידים לרדת, בעלי דירות שמקבלים הצעות מחיר נמוכות ממחיר השוק ולכן מסרבים למכור, בנק ישראל עם ריבית פריים של 6.00% והמצב הביטחוני. "בצל המלחמה והמצב הפוליטי במדינה ובעקבות הריבית והתשואה הגבוהות על כספיהם הנזילים בבנק של המשקיעים, הם מעדיפים לבחור באפיקים אחרים". עם זאת, היא מדגישה כי זה בדיוק הזמן להשקיע ולאתר הזדמנויות שיוכיחו את עצמן ביום שאחרי.
כל הגורמים שמנית לא אמורים דווקא למנוע ביצוע עסקאות בתקופה הנוכחית?
"לא בהכרח. העבר מלמד שאחרי המלחמה מגיעה עלייה במחירי הנדל"ן, מצב שאפיין את התקופה שלאחר מלחמות ישראל הקודמות, שגם מלווה באינפלציה גבוהה. לעומת המשקיעים - להם ייקח זמן לחזור ולהשקיע בשוק הנדל"ן, במיוחד כאשר יש להם אלטרנטיבות טובות יותר לכסף - רוכשי דירות למגורים ותושבי חוץ מתחילים להבין שזה הזמן הנכון לבצע רכישה.
"ביצוע עסקת נדל"ן בתקופה הנוכחית מבוסס על מצב השוק עוד לפני המלחמה, כשהביקוש התחיל לחזור לשוק באופן הדרגתי, בין היתר משום שאנשים הבינו שלשלם דמי שכירות אינה אלטרנטיבה טובה יותר ממשכנתה. זאת בנוסף לעובדה שהציבור התרגל לריבית הגבוהה בשוק שמציע לא מעט פתרונות בנקאיים. אם נחזור לתקופה הנוכחית, הירידה הראשונית בריבית וההערכה שהיא תרד עוד מובילות ל'שוק של הזדמנויות' שאף יגרום לירידה מסוימת במחירי הדירות. זאת גם בזכות מלאי גדול של דירות יד ראשונה והיצע דירות יד שנייה בעקבות עליית המשכנתה והצורך של רבים למכור, במיוחד בעלי דירות שהתחייבו למכור עקב רכישת דירה חדשה. לראיה, כבר בימים אלה ניתן לראות ירידות מתונות ונקודתיות באזורים מסוימים בארץ. בנוסף לעודפי הביקוש, העלייה המדורגת במחירי הדירות שאני צופה מבוססת גם על עליית המימון לקבלנים והמחסור בכוח אדם ששיתק למעלה מ־50% מאתרי הבנייה, כל אלו יגרמו לעדכון מחירי הדירות בהתאם".
ומה בנוגע לתושבי חוץ שישבו על הגדר, האם גם הם מתחילים להתעורר?
"בהחלט כן, וכך גם כשמדובר בעולים חדשים. בעקבות עליית האנטישמיות בעולם והסנטימנט הציוני הגואה, יהודי התפוצות מבינים כמה חשוב שתהיה להם ולילדיהם דירה בישראל, אליה ניתן לחזור בכל עת. כך גם עבור מי שיחליט לעלות לארץ, אם בשנה הקרובה או בשנים הבאות. ואכן, החל מדצמבר 2023 אני חווה התאוששות וביקוש, בעיקר בקרב תושבי חוץ, שמחפשים לרכוש קרקעות לבנייה רוויה או בניינים שלמים המיועדים למספר משפחות או קהילות. העובדה שהדולר התחזק מעודדת גם היא את התושבים הזרים לקנות נכסים בישראל".
אם כך, כיצד ניתן להיערך לשנת 2024 מבחינת ביצוע עסקאות, מיסוי ועוד?
"בצל המלחמה שנת 2024 היא בלתי צפויה. כל השווקים העסקיים, המסחריים, הנדל"ן ועוד תלויים במהלכי המלחמה ובתוצאותיה. לטעמי, העליות הצפויות תהיינה בכל סוגי השווקים ויש להיערך בהתאם. מי שעדיין מתלבט לגבי רכישת דירה, מומלץ שכבר יתחיל לפעול באופן שקול ונבון בניהול משא ומתן עם מספר קבלנים או בעלי דירות. זאת בניסיון לקבל את ההצעה הטובה ביותר ברכישת הדירה, תכנון תקציב שקול של כל ההוצאות הצפויות במסגרת העסקה וקבלת ייעוץ של בעלי מקצוע כדוגמת עורך דין מומחה בתחום, יועץ משכנתאות וכדומה".
יחסים בוני אמון וליווי מקצועי
עו"ד נשיא היא עורכת דין מסחרית עם ניסיון של יותר מ-20 שנה בתחום המקרקעין. בימים אלה היא גם מעניקה ייעוץ משפטי פרו בונו לעמותת ALINU, שכל מטרתה לסייע לעולים חדשים ולתת להם נחיתה רכה יותר בישראל.
המוניטין שצברה מבוסס על הקפדה על הפרטים הקטנים, כמו גם הידע המקיף בעסקאות הנדל"ן שביצעה ומתן ייעוץ משפטי יוצא דופן וייחודי לקהל לקוחות מגוון, בפרט לתושבים זרים, עולים חדשים, תושבי חוץ, תושבים חוזרים וקהל הלקוחות הישראלי הרחב. השירותים שהיא מציעה כוללים הובלת משא ומתן ישירות עם מוכר או באמצעות מתווכים מקומיים, תוך הקפדה על הסכמת כל התנאים המסחריים של העסקה; ביצוע בדיקות מקדימות של הנכס והסדרתן עם בעלי המקצוע השונים; סיוע בקבלת משכנתה; ניהול משא ומתן על טיוטת הסכם המכירה עד לקבלת גרסה סופית באישור הלקוח; הסדרת תרגום מקצועי של חוזים לאנגלית; הקמת 'חשבון נאמנות' של בנק ישראלי ללקוחות ללא גישה לבנק מקומי, המאפשר תשלום עבור רכישת הנכס, מסים והוצאות; הקלת חתימת הלקוח על הסכם מכר בישראל או חתימה בשמם באמצעות 'ייפוי כוח' קונסולרי/נוטריון מקומי ועוד.
"אני מרגישה מחויבות להגן על האינטרסים של לקוחותיי ולהבטיח תוצאות מוצלחות במאמצים שלהם ברכישת הדירה הראשונה שלהם ו/או דירה להשקעה. בזכות כישורים אנליטיים יוצאי דופן, כושר משא ומתן חזק ומקצועיות ושליטה מלאה באנגלית רהוטה, אני בונה קשרים מתמשכים המבוססים על אמון, יושרה ושביעות רצון הלקוח, בארץ ומעבר לים", היא מדגישה. "האמון שהלקוח נותן בי בשמירה על מיטב כספו בחשבון הנאמנות או בבחירת דירת מגורים עבורו הוא הדבר החשוב ביותר בשבילי".
טלפון לפניות: 050-7900007>>
לאתר העסק>>
לפנייה במייל>>
בשיתוף עו"ד גילה נשיא
