"יש יתרון עצום בכך שאת עיקר עסקאות הנדל"ן אני מקיים במקום שהוא גם בית ומשפחה כבר יותר מ-20 שנה", מסביר עו"ד דותן לוי, שמשרדו עוסק במקרקעין ובמיסוי מקרקעין ושוכן במרכז העסקים הראשי בלב מודיעין. "אני מכיר את העיר מבפנים על כל שכונותיה, המאפיינים הייחודים של כל אחת מהן ופרויקטים שנבנו ושמתהווים בתוכן".
עו"ד לוי מתמצא בתוכניות ובקי גם ברובעים ייחודיים. כך, למשל, ברובע מכבים-רעות, שבשונה מלב מודיעין הקרקעות רשומות בחוזי חכירה מול רמ"י (רשות מקרקעי ישראל), ולכן נדרש ידע ספציפי בביצוע עסקאות מול רמ"י. ליווי נוסף שדורש ידע ייחודי הוא ביישובי הסביבה, שנכסיהם מנוהלים בהסתדרות הציונית העולמית.
לצד הידע והניסיון הרב, עו"ד לוי מביא איתו היכרות מעמיקה עם יזמים ובעלי תפקידים ברשות המקומית. "הידע שיש לי על איך שהדברים עובדים באמת מאחורי הקלעים מסייע לי ללוות את לקוחות המשרד בעסקה החשובה בחייהם ולהעניק להם תחושה בטוחה", הוא אומר.
כתושב העיר וכאיש מקצוע הוא מחובר מאוד גם לאנשים, ללקוחות שהופכים לחברים ואותם הוא מלווה במשך שנים. "כשיוצאים לעסקה ראשונה נבנה אמון שמתפתח לאורך הזמן. אני רואה במודיעין בית לחיים ולעסקים", הוא אומר. "יש אנשים שהגיעו איתי לעיר, הקמנו משפחות, התבגרנו יחד, והגענו לשלב שבו נעשה חיפוש אחר עסקאות להשקעה. בנקודה הזו אני ממשיך ללוות אותם, כחלק מהקשר ארוך השנים. לפעמים הבקשה מגיעה על רקע רצונם למצוא נכס להורים או לדור הילדים שחוזר לעיר. אני שם עבורם בכל השלבים הללו".
הגנה מרבית בהתחדשות עירונית
בפיתוח המואץ במודיעין, עיר חדשה יחסית, לא בא לידי ביטוי תחום ההתחדשות העירונית. בתחום זה נדרש ליווי ממוקד ומדויק לבעלי הדירות. "אי אפשר לדבר היום על עסקאות נדל"ן בלי להבין בתחום המתפתח של התחדשות עירונית. התחום רלוונטי לתושבי מודיעין שמחפשים נכס להשקעה במרכז או שהוריהם מחזיקים בנכס כזה. בצורה כזו או אחרת חלק גדול מהעסקאות בארץ קשור לפרויקטים מסוג זה, ולכן התחום רלוונטי לתושבי מודיעין המחפשים נכס להשקעה במרכז או שהוריהם מחזיקים בנכס כזה", אומר עו"ד לוי, המלווה פרויקטים של התחדשות עירונית בערי המרכז מחוץ למודיעין.
בעשור האחרון הוא העניק ייעוץ או ייצוג משפטי בשורה ארוכה של פרויקטים, בירושלים, יבנה, יהוד, רמת גן, חדרה, רמלה, בת ים, גבעתיים ויישובים נוספים. "ברוב המקרים אני מייצג את הדיירים – בעלי הדירות", אומר עו"ד לוי, שבימים אלה מלווה מספר פרויקטים, שבחלקם הוא מלווה גם יזמים. "ההזדמנות ללוות גם יזמים וגם דיירים המעורבים בפרויקטים המיוחדים הללו עוזרת לי מאוד להניע את התהליך בהיבט המשפטי וגם בממד האישי־מקצועי, כי אני מכיר ומבין את התמונה המלאה".
הליווי שהוא מעניק לדיירים נועד להעניק להם מעטפת של הגנה מפני האפשרות של פגיעה בנכס. "אנחנו מקפידים על ערבויות נכונות ועדכניות, והיות שמדובר בתחום דינמי מאוד, נדרש להתמצא בזירה הזו. כמובן, חשוב בעיניי למקסם את התמורה לדיירים בהליך מסודר שראשיתו מכרז היזמים, מאחר שבשלב זה טמון מרב הפוטנציאל למקסום התמורה", מבהיר עו"ד לוי. "כל פרויקט הוא ייחודי בהרבה מישורים, וכשיוצאים לדרך נדרש לייצר פתרונות שאין להם נוסחה מוכנה מראש. היכולת מבוססת על הידע והניסיון המקצועי והמעשי שיש לעורך הדין בתחום".
בעניין זה הוא מוסיף כי "הפרויקטים האלה מלווים באמוציות ובחששות גדולים, ופה בא לידי ביטוי היתרון של המשרד שלי, שמקפיד מאוד על הקשר האישי והישיר, כשלצד המסרים המרגיעים - חשובים לא פחות המעשים. לכן נעשה כל שניתן על מנת להניע את התהליך, ולדאוג שהוא לא יימרח לשנים ואולי אף יתמוסס".
המעטפת הקניינית
הזינוק של מודיעין-מכבים-רעות במספר התושבים הוביל לפיתוח גם בתחום הנדל"ן המסחרי. עו"ד לוי, שמלווה גם עסקאות מסוג זה, מסביר את חשיבות הייעוץ המשפטי המקצועי: "מאחורי כל נכס מסחרי נמצאות נסיבות הקמתו ומצבו המשפטי. אמנם המצב המשפטי דינמי, ובכל זאת יש לו השפעה עצומה על מתווה העסקה. המיומנות שלי היא להשתמש בידע הזה להצלחת העסקה, במכירה או ברכישה, בין שהיא נעשית במסגרת קבוצת רכישה, מחבר בקבוצת הרכישה או דרך חברה משכנת".
בין שמדובר בנדל"ן למגורים, נכס מסחרי או פרויקט של התחדשות עירונית, עו"ד לוי מקפיד על "מעטפת קניינית". "חשובה לי המסוגלות המקצועית לתת מענה רחב ללקוחות שלי. כלומר, לספק להם מענה מקיף לכל הצרכים. זה קורה, למשל, כשמתברר שהלקוח אינו מודע למצבו המשפטי־קנייני, ולעתים עולה צורך לערוך הסדרה מקיפה של כלל ענייני הקניין שבחזקתו", הוא מסביר.
כדי לתת מענה רחב משרדו של עו"ד לוי מעניק גם ייעוץ בתחום מיסוי המקרקעין. "זרוע המיסוי מאפשרת לי להציע ללקוחות תכנוני מס לגיטימיים, שלעתים מתגלים ככאלה שחוסכים להם מאות אלפי שקלים, או מצמצמים באופן משמעותי את גובה המיסוי בעסקה", הוא אומר. "זה עשוי לקרות בעת מכירה או רכישה של נכס למגורים או להשקעה. זה בא לידי ביטוי ב'העברה הבין-דורית', שם מתבקש להרחיב את השירות לעריכת צוואה. היתרון של עריכת צוואה עם איש מקצוע שמנהל את המעטפת הקניינית ומבין במיסוי מקרקעין הוא עצום. לא פעם שיקפתי ללקוחות את התמונה המלאה, וייעצתי לבצע פעולות בנכסים שבבעלותם. עצות שהתגלו כעצות זהב, כיוון שהן חסכו הרבה מאוד כסף".
עו"ד לוי מספק דוגמה נוספת ליתרונה של המעטפת הקניינית: "יש מקרים שבהם אני מלווה זוג צעיר ברכישת דירתם הראשונה, ומתבקש לנסח ולאשר עבורם הסכם ממון. זה קורה גם אצל אנשים שנמצאים ב'פרק ב'' בחייהם כשלכל אחד כבר יש רכוש והון, והסכם הממון מספק להם ולילדיהם מטריית ביטחון. עסקת המקרקעין יכולה לעמוד בפני עצמה, אבל כשהיא מבוצעת תוך התבוננות בתמונה הקניינית הרחבה, וכשעורך דין מיומן מלווה את התהליך, הערך הוא כפול ומכופל", הוא מסכם.
לפנייה טלפונית 08-9714613 >>
לפנייה במייל >>
בשיתוף עו"ד דותן לוי
