"אני פועל בשוק הנדל"ן ביהודה ושומרון כבר 15 שנים", מספר בגאווה הראל באסל, מנכ"ל ומייסד חברת ב. הר-אל שיווק נכסים. "מהרגע שזיהינו את הפוטנציאל באזור, התחלנו לשווק פרויקטים קטנים – ומשם צמחנו וצברנו ידע, ניסיון והבנה. היום אנחנו חברת שיווק הנדל"ן הגדולה ביהודה ושומרון. אנחנו מפעילים צוות סוכנים רחב, עובדים עם היזמים הכי גדולים – וחולשים על מיזמי ענק".
באסל מספר על שיטת העבודה הייחודית של החברה, שלא מסתכמת רק בפעילויות שיווק ומכירה. "אנחנו נכנסים לפרויקטים בשלב התכנון ומלמדים את היזמים לחשוב בצורה שיווקית", הוא אומר. "כשאתה בונה דירה, אתה לא בונה אותה לקבלנים ולא למהנדסים – אתה בונה אותה לאנשים. הקבלן צריך לחשוב על ההיבטים השיווקיים מהרגע הראשון שבו הוא מסתכל על הקרקע החשופה – וזו המומחיות שלנו.
"בעבודה עם יזמים רבים התחלנו לתכנן בתים לפי קהל היעד", מוסיף באסל. "אנחנו מבצעים חקר שוק ומסבירים ליזם מי קהל הרוכשים שיכול להתעניין בפרויקטים ואיך אפשר להגיע אליו. זה ישפיע על המפרט של הדירות שייבנו בפועל. אם מדובר בקהל של זוגות צעירים, אנחנו לא רוצים דירות יוקרה במיליונים. להפך, אולי אפילו נבחר בשיטת הבית הצומח – שבה אנחנו בונים דירה קטנה עם פוטנציאל לגדילה. תוכנית שיווק מוצלחת חייבת להתחיל כבר בשלב התכנון".
באסל מדגיש את החשיבות של המימד הבינאישי. "אני רוצה לעבוד עם יזמים שאני מאמין להם – ומאמין בהם. ברמה הכי בסיסית ועמוקה, אני יודע שאם אני מאמין ביזם – גם הרוכשים שלי יאמינו בו. אמינות, יושרה והגינות הן לא רק סיסמאות, זו דרך חיים שתוביל בסוף גם לתוצאות טובות יותר".
לאחר שלב התכנון ואיתור קהל היעד הפוטנציאלי, צוות הסוכנים של ב. הר-אל שיווק נכסים מסייע גם בבחירת אנשי מקצוע נוספים כמו עורך דין או אדריכל. בחברה משקיעים מאמצים רבים בפילוח קהל היעד – זאת במטרה לכוון את מאמצי הפרסום בדיוק לאוכלוסייה המיועדת. "אנחנו לא רוצים שפרסום שלנו על דירות לזוגות צעירים יגיע לבני 18 או לבני 90", הוא מספר. "במקום לשים חצי מיליון על פרסומות ולקוות לטוב – אנחנו מבצעים תהליכי טירגוט חכמים".
זוגות צעירים מגיעים ליו"ש
כשהוא נשאל על שוק הנדל"ן ביהודה ושומרון, באסל מתעקש שאי אפשר להסתכל על האזור כעל שוק אחד. "יש לנו מצד אחד את אריאל, עיר גדולה וצומחת עם אוניברסיטה – ומנגד את יישובי גב ההר", הוא מסביר. "בגב ההר נמצא בתים חד-משפחתיים שנמכרים בסביבות 1.5 מיליון שקל, ואילו באריאל יהיו בנייני דירות כמו בתל אביב או בירושלים. יש פרויקטים יותר צנועים ויש פרויקטים של יוקרה מובהקת. אי אפשר להגדיר את יהודה ושומרון בצורה חד–משמעית".
באסל מתאר תמונת מצב של הגירה לתוך האזור. "היום ההסתכלות של הישראלי הממוצע כבר הרבה פחות פוליטית. אנחנו מזהים נהירה של זוגות צעירים ממודיעין, פתח תקוה או ירושלים, שמבינים שאם הם נוסעים עשר דקות מזרחה - הם יכולים לקבל רמת חיים אחרת. הרבה מאוד זוגות מגלים שהם יכולים למכור דירת 4 חדרים במודיעין ולקבל באותו מחיר וילה פרטית עם בריכה. פנינו בשנים האחרונות לפלח השוק של משפרי הדיור בהצלחה רבה".
תחום נוסף שמתעורר לאחרונה ביהודה ושומרון הוא רכישת דירות להשקעה. "למרות עליית המחירים בשנים האחרונות, עדיין אפשר למצוא באזור דירות ב-1.3 מיליון שקל", אומר באסל. "על דירה כזאת אפשר להשיג תשואה חודשית משכירות של 4,500 שקל – אחוז תשואה שכבר אי אפשר למצוא במרכז הארץ. אריאל מושכת הרבה מאוד משקיעים, גם בגלל האוניברסיטה. צריך להבין שיהודה ושומרון זה לא רק דתיים ולא רק חילונים, האוכלוסייה באזור נראית בדיוק כמו האוכלוסייה בשאר חלקי הארץ".
צופים אל העתיד
באסל מסביר כי התפרצות נגיף הקורונה ואירועי השנתיים האחרונות רק חיזקו את שוק הנדל"ן ביהודה ושומרון. "יזמים מדווחים על זינוק של 40% בשנה החולפת", הוא אומר. "בעקבות הסגרים הממושכים, אנשים מעוניינים בבתים צמודי קרקע ובדירות יותר מרווחות – אלו בדיוק היתרונות של הפרויקטים ביהודה ושומרון. מעבר לכך, הטיולים לחו"ל שהתבטלו והמסעדות שנסגרו הובילו לחיסכון אצל הרבה משקי בית – שמופנה באופן טבעי להשקעה בנדל"ן".
באסל מעריך שהזינוק במכירות הנדל"ן באזור עדיין לא הגיע לשיאו. "העתיד של יהודה ושומרון נמצא בבנייה רוויה", הוא אומר. "אני אמנם מתגורר בבית פרטי, אבל מחלון הבית שלי אני רואה בניין דירות. המגמה הזאת רק תאיץ בחמש השנים הקרובות. המעבר לבנייה רוויה משתלם מאוד לבעלי הקרקעות ומגדיל את ההיצע למשפרי דיור ולרוכשי דירות ראשונות".
בכל הקשור לשיווק, באסל מספר שהיתרון המשמעותי ביותר של ב. הר-אל שיווק נכסים נמצא בדנ"א הבסיסי של החברה. "עבודת השיווק היא תורה בפני עצמה וצריך להתייחס אליה ברצינות", הוא אומר. "אנחנו כחברה כל הזמן לומדים. אנחנו מסתכלים על תל אביב, על ניו יורק ועל כל שאר המקומות הכי מתקדמים בהבנה השיווקית.
"זה לא מסתכם רק ברמה המקצועית", הוא ממשיך. "היום אנשים הרבה יותר רגישים לזיוף. כשאני ואשתי הולכים לקנות טלוויזיה חדשה, אנחנו נזהה מיד אם איש המכירות שעומד מולנו הוא חלקלק ומזויף או אחד שאומר את האמת. אמינות זה מה שהקהל מחפש בכל תחומי החיים – ובמיוחד בנדל"ן. אנחנו כחברה מאמינים ורואים שאם נאמר את האמת, נהיה כנים עם הלקוחות ונציג להם את המציאות כפי שהיא – הקהל יבחר בנו".
ב. הר-אל שיווק נכסים
מס' טלפון: 052-5665993
למעבר לאתר >>
בשיתוף ב. הר-אל שיווק נכסים
