"בעבר, היזם נדרש להעמיד הון עצמי של 20% מגובה הפרויקט זה היה מאוד מגביל אותו, הוא יכול היה לבצע במקביל רק פרויקט אחד או שניים. השלמת ההון שנותנת קפיטל מספקת להם תשואה הרבה יותר גבוהה להון. אנחנו נותנים להם אורך נשימה חיוני"
"בארץ יש בשנים האחרונות התעוררות בתחום המימון החוץ בנקאי לנדל"ן. תחום המימון החוץ בנקאי השתכלל מאוד ותופס כיום נתח נרחב בשוק הנדל"ן בישראל ומהווה אלטרנטיבה אטרקטיבית מאוד לבנקים", כך אומר רו"ח רוני זוהר, יו"ר ושותף בחברת קפיטל פלטינום, המספקת פתרונות מימון לתחום הנדל"ן. "השינוי בענף המימון החל יחד עם הזינוק האדיר של הנדל"ן בישראל בעשור האחרון – וכיום אנחנו בחברה יודעים להתחרות בכל גורם מממן שיש בשוק עם תנאים אטרקטיביים".
את חברת קפיטל פלטינום הקימו רו"ח זוהר, אילן אברהמי ואסף אופנהיים, מנכ"לים משותפים, אחרי שנים של פעילות בתחום יזמות ומימון נדל"ן בישראל ובחו"ל. רו"ח זוהר - בעל ניסיון רב בתחום הנדל"ן למגורים ובתחום המימון בארץ ובחו"ל – ואברהמי, שהיה שותף ביזום פרויקטי נדל"ן בארץ ובחו"ל - חברו לאופנהיים, יזם מנוסה ובעלים של מספר חברות מתחום האנרגיה הסולארית, עם ניסיון ביזום ומימון פרויקטים של נדל"ן בתחום הדיור והתשתיות.
"היתרון הגדול שלנו הוא בכך שאנחנו עושים פעילות יזמית בהיקפים גדולים בעצמנו ולכן מבינים לעומק את הפרויקטים, לא רק ברמת הליווי והמימון אלא גם ברמת הביצוע", מסביר רו"ח זוהר. "אנחנו מבינים היטב את השוק, מבינים את המומנטום הרבה יותר מגופים אחרים ויכולים לייעץ לכל מי שפונה אלינו איך לבחור במימון שישרת אותם הכי טוב לאורך זמן, ובמקביל גם איך לבצע את הפרויקט בשטח בצורה הטובה ביותר. הרבה פעמים הייעוץ הזה חוסך ליזמים הרבה מאוד כסף – מאות אלפי שקלים ואף מיליונים".
הרבה יותר ממימון
"היו לא מעט יזמים שהגיעו עם פרויקטים טובים וחזקים, אבל זיהינו שמשהו בהבנה פחות מקצועי, וסיפקנו ייעוץ נוסף בנושאים כמו היטלי השבחה, תכנון אדריכלי ועוד – בגלל זה אנחנו נחשבים מאוד אטרקטיביים בעיני היזמים, כי אנחנו רואים את הדברים בעיניים יזמיות. היו גם מקרים של יזמים עם פרויקטים סמוכים לפרויקטים שלנו שיכולנו לחדד להם את הדברים, בגלל שאנו פועלים שם בעצמנו. בחלק מהמקרים זיהינו פוטנציאל, הפכנו לגמרי את הפרויקט והחלטנו ללכת ביחד בשותפות", מספר זוהר. "הליווי שלנו שונה, לדוגמה: אם בדרך כלל יש מפקח פיננסי שמגיע פעם בחודש או שולח מהנדס, אז אצלנו מהנדס מטעמנו מגיע לסיורים והרבה פעמים מתקן ומכוון תוך כדי תנועה ומספק פתרונות מיידיים בשטח במקרים שבהם קיימים פערים בין התכנון והביצוע. זה מייעל וחוסך הרבה כסף בפרויקטים וזה מהותי מאוד ליזמים".
יתרון נוסף של קפיטל פלטינום הוא מהירות התגובה. בזמן שבבנק קבלת מימון יכולה לקחת כמה חודשים, בקפיטל המימון יכול להתקבל תוך כמה ימים, "אם יזם מגיע מוכן עם עסקה טובה שאנחנו מאמינים בה, הליווי יכול להיסגר תוך כמה ימים", אומר זוהר.
ההתחלה: השלמת הון
השותפים זיהו את החוסר הגדול שקיים בישראל בתחום השלמת ההון, והחליטו לבסס את תחילת פעילות המימון של קפיטל פלטינום על התחום. "בעבר, אם יזם היה צריך לתת 20% מהכסף זה היה מאוד מגביל אותו, הוא יכול היה לבצע במקביל רק פרויקט אחד או שניים", אומר זוהר, "השלמת ההון שנותנת קפיטל מספקת להם תשואה הרבה יותר גבוהה להון. יזמים יכולים להתרחב ולקדם הרבה יותר פרויקטים במקביל כי הם צריכים להשקיע פחות הון עצמי בפרויקט, אנחנו נותנים להם אורך נשימה חיוני".
היום, לאחר שהפעילות של קפיטל פלטינום התבססה, היא מעניקה גם ליווי בנקאי מלא הכולל חוב בכיר, ערבויות חוק מכר וערבויות אחרות, והשלמת הון. בשילוב הייעוץ המקצועי נוצרת מעטפת מלאה שמספקת תזרים חיובי לאורך כל הפרויקט. "אנחנו יודעים לספק פתרונות מימון כמעט לכל פרויקט אפשרי - קרקעות, פינוי בינוי, פרויקטים שמיועדים לשכירות לטווח ארוך ועוד", אומר זוהר. "אנחנו כמובן מעדיפים לעבוד עם יזמים עם רקע וניסיון, אבל אם לדעתנו הפרויקט חזק, יש לנו בעלי מקצוע בתוך החברה מכל התחומים שיכולים לסייע - שמאים, עורכי דין, מהנדסים. אנחנו מוודאים את כל הפרטים הקטנים ויודעים איך לעזור ליזם להימנע מנפילות של חוסר ניסיון".
הריביות הזולות במימון החוץ בנקאי
החזון של שלושת השותפים בקפיטל פלטינום היה לתת לשוק הנדל"ן בישראל את האפשרויות שמציע המימון החוץ בנקאי, כמו שקורה בארצות הברית. החלק הראשון במימוש החזון הוא השילוב בין ייזום למימון, והחלק השני הוא הריביות האטרקטיביות. "אנחנו מציעים את הריביות הכי זולות במימון החוץ בנקאי", מספר זוהר. "זו הסיבה שיותר ויותר יזמים פונים לקפיטל פלטינום. אנחנו חוסכים להם הרבה מאוד כסף בריבית ובליווי פיננסי ומקצועי".
במקביל למימון ולליווי, קפיטל פלטינום גם יוזמת עשרות פרויקטים, בעיקר באזורי ביקוש כמו תל אביב, יפו, גבעתיים, רמת גן, הרצליה, רעננה, רמת השרון ועוד. בפרויקטים ניתן למצוא לא מעט מתחמי פינוי בינוי, בהיקפים גדולים. כיום מדובר על כ-8,000 יחידות דיור בתכנון ועוד רבות המתכוננות לעתיד הקרוב.
03-7445566
מעבר לאתר
בשיתוף קפיטל פלטינום
