לאתר נחלה לרכישה זו משימה מורכבת. לאזורים המוגדרים כמושבים חוקים ומאפיינים משלהם, כך שבכל הנוגע לתחום הנדל"ן קיימים לא מעט פרמטרים שללא מומחיות בהם יתקשו הצדדים להשלים את העסקה על הצד הטוב ביותר.
יעקב גרוסמן הוא מהנדס בעל תואר שני בניהול מערכות מידע מאוניברסיטת תל אביב, בעל ניסיון של יותר משלושה עשורים בתחום הנדל"ן כמשקיע, כיזם בפרויקטים בארץ ובחו"ל וכחבר לשעבר בוועדת בניין ערים מרחבית מצפה אפק. גרוסמן מתמחה במכירת נחלות, בתים ובתי יוקרה במושבים.
"80% מהמכירות שלנו הן של יורשים ולכל קונה יש צרכים אחרים. אנחנו עושים מאמצים כדי לקלוע לבקשות של כל אחד מהם, משקיעים הרבה בללמוד את המוכרים והיורשים, איך הם יסתדרו ביניהם וכיוצא בזה. הם מאוד סומכים עלינו, מה שגורם לי להרגיש לפעמים שאני מגשר או יועץ ובכלל לא מתווך", אומר גרוסמן.
התחרות על הנכסים גדלה
גרוסמן מתאר כי בעקבות משבר הקורונה, נוצר ביקוש כבוש שהתפרץ מיד עם הפתיחה המחודשת של השוק. "מחירי הנחלות קפצו ב-25%-40%", הוא מספר ומוסיף כי משפחות רבות עשו את דרכן מהעיר אל הכפר, הגדילו את הביקוש לבתים פרטיים בכפר או במושב והתחרות על הנכסים התעצמה. "על כל נכס שאני מוכר תמיד קיימים שניים או שלושה קונים פוטנציאליים. מגרשים גדולים במרכז הארץ הם דבר נדיר והביקוש בהתאם".
כדי לבצע עסקת נדל"ן משתלמת במושבים, גרוסמן מציין כי צריך התמחות וידע בתחום. "תיווך במושבים זו נישה מאוד ספציפית המצריכה ידע מקצועי. לדוגמה, כמה בתים אפשר לבנות בנחלה, איזה סוג מבנים ומה השימושים המותרים שלהם ועוד".
מרבית לקוחות החברה הם ישראלים, תושבים חוזרים שעשו אקזיט ומעוניינים להשתקע בארץ במגרש גדול של 10-20 דונם. "האנשים האלו חוזרים עם מה שאני מכנה 'כסף חדש', הם רוצים להגיע לארץ ולחיות באותה רמה כמו בחו"ל. הם יכולים להרשות לעצמם ורוצים לחזור ארצה בלי לרדת ברמת החיים".
גרוסמן מודע לכך שבמקרים רבים תיווך נתפס כהוצאה יקרה וחסרת ערך, אך מדגיש שכשמדובר ברכישת נכס במיליוני שקלים, סיוע של מתווך מקצועי עשוי לחסוך סכום משמעותי. "אנחנו קודם כל מרכזים את כל ההוצאות של הקונים. בעסקאות כאלו הרוכשים מאוד מיומנים במשא ומתן, והמוכרים הם לרוב מבוגרים או יורשים שרוצים שמישהו ייצג אותם. יש כמובן גם את עניין המחיר, אני מצליח לפרוץ את תקרת הזכוכית כל פעם מחדש, זו ההתמחות שלנו".
לאתר האינטרנט
054-2109410
