בעוד ששוק הנדל"ן ממשיך להתמודד עם אי ודאות, בקבוצת חג'ג' צים מדווחים על ביקושים גבוהים בפרויקטים של התחדשות עירונית ומסבירים זאת בתפיסת הערך הייחודית של החברה. "אנשים מבינים שהפרויקטים שלנו זה אירוע אחר", אומר אשר קשת, סמנכ"ל המכירות של קבוצת חג'ג' צים. "זו לא עוד דירה בפרויקט התחדשות עירונית, עם עוד כמה מטרים למרפסת. החיבור בין קבוצת חג'ג' וקבוצת צים מביא עוצמה וסטנדרטים חדשים לעולם הנדל"ן – ואותם אנחנו מיישמים גם מחוץ לתל אביב". קבוצת חג'ג' צים, מהחברות הבולטות בענף ההתחדשות העירונית בישראל, מבקשת לקחת את תפיסת המגורים האקסקלוסיבית של פרויקט הדגל שלה במתחם שדה דב, ולייצא אותה אל מעבר לגבולות תל אביב. "אנחנו לא מדברים רק על בריכת אינפיניטי או חדר כושר סטנדרטי; הפרויקט מציע אקו-סיסטם שלם של לייפסטייל הכולל ספא, בית קפה וקולנוע פרטי", מציין קשת. התפיסה הזו, כך נראה, משנה את חוקי המשחק עבור בעלי הדירות בישראל. לדברי קשת, המודל החדש שיוצרת החברה מייצר תהודה רבה בשוק, ומניע דיירים רבים לפנות לקבוצה – לעיתים אף בעיצומם של מגעים ראשוניים עם חברות בנייה מתחרות.
המציאות הזו אינה מקרית. בחג'ג' צים פועלים מתוך התפיסה שהיתרון התחרותי בשוק המגורים כבר לא נמדד רק במיקום או במפרט, אלא ביכולת להציע חוויית מגורים מלאה – קהילה, שירותים ואיכות חיים – במחיר סביר. "בשנים האחרונות אנחנו נמצאים הרבה יותר בבית מבעבר, והסביבה הקרובה הפכה למרכז החיים שלנו", מסביר קשת, "כשיש לך בתוך הבניין את כל השירותים שאתה צריך, לצד ממ"ד, קהילה וסביבה איכותית, זה מעלה את איכות החיים בצורה דרמטית. המטרה שלנו היא לא רק להחליף בניין ישן במגדל חדש, אלא לייצר שינוי משמעותי במרקם העירוני ובאיכות החיים של התושבים".
קהילה במרכז העיר
אחד הפרויקטים הבולטים שמקדמת החברה כיום נמצא בלב העיר יבנה. מדובר במתחם התחדשות עירונית רחב היקף שבמסגרתו נבנה מחדש רחוב שלם במרכז העיר. במסגרת הפרויקט, קבוצת חג'ג' צים בונה שני מגדלי מגורים בני 18 קומות, שיחליפו בניינים קיימים ברחוב. הפרויקט, שיצא לשיווק לפני כחודש וחצי בלבד, כבר הגיע לכ-40% מכירות. בקבוצה רואים בנתוני המכירות המוצלחים אישור לכך שהתמהיל שמציע הפרויקט עונה במדויק על הצרכים של הקונים. היא משקיעה משאבים רבים ביצירת מרחבים קהילתיים כדי להפוך את מתחם המגורים למרכז פעילות קהילתי שיש בו הכל. כך, כוללים הבניינים חדרי כושר, חללי עבודה, מועדוני דיירים, ג'ימבורי לילדים, מתחמי שיעורי בית ואף חדר סינמה פרטי. "כמה כבר אפשר לצאת עם הילדים לגינה? בפרויקט הזה משפחה עם ילדים יכולה לנהל כמעט את כל שעות אחר הצהריים בתוך המתחם. יש פעילויות לילדים, חללים לעבודה, מקומות מפגש לדיירים ושירותים שמייצרים איכות חיים אמיתית. לעיתים אנחנו מוסיפים חלק מהמתקנים האלה גם על חשבוננו, כי אנחנו מאמינים שזה הערך המוסף שהדיירים מחפשים", מדגיש קשת.
לבנות את העיר מחדש
בחג'ג' צים רואים בחידוש מרכזי ערים ותיקים כאחד מהאתגרים המשמעותיים ביותר בהתחדשות עירונית. "כשבונים שכונה חדשה יש הרבה גמישות תכנונית וביצועית, אבל לחדש מרכז עיר קיים זו כבר עבודה אחרת לגמרי", אומר קשת. "מצד אחד התשתיות קיימות, בתי הספר כבר פועלים, יש מרכזים מסחריים, פארקים ומוסדות ציבור - אבל מנגד, צריך להכין את האזור לגדילה משמעותית, לחזק את הלב הפועם של העיר ולהחזיר אליו אוכלוסייה צעירה ומשפחות חדשות". הפרויקט ביבנה מתבצע בשיתוף פעולה הדוק עם העירייה, שמקדמת במקביל שדרוג תשתיות, תוספת מוסדות חינוך, פיתוח שטחי מסחר וחידוש המרחב הציבורי. קהל היעד הן משפחות צעירות שמחפשות איכות חיים במרכז הארץ. "כשמשפחה יכולה לקנות דירת 4 חדרים בכ-2.4 מיליון שקל או דירות גדולות יותר במחירים סבירים, זו אלטרנטיבה אמיתית", אומר קשת.
ריזורט מגורים בפתח תקווה
הקבוצה מביאה את הסטנדרט של פרויקטי היוקרה בתל אביב לפרויקטי ההתחדשות עירונית בפתח תקווה, במסגרתו יוקמו שני מגדלים בני 35 קומות מעל שטחי מסחר ומשרדים, לצד שורה ארוכה של מתקני פנאי וספורט. "אנחנו יוצרים קונספט של ריזורט מגורים, בדומה לשדה דב", אומר קשת, "מגרשי פאדל וטניס, בריכה, מתקני נינג'ה, חדר כושר, ג'ימבורי, מתחם שיעורי בית, קולנוע פרטי, ספא, ג'קוזי וסאונה. אלה סטנדרטים שבדרך כלל רואים בפרויקטי יוקרה במרכז תל אביב". נכון להיום, הקבוצה מקדמת כיום עשרות אלפי יחידות דיור בשלבי תכנון וביצוע שונים בערים ובהן תל אביב, חולון, אזור, באר שבע וטירת כרמל. "בסופו של דבר אנשים תמיד יצטרכו מקום לגור בו", מסכם קשת. "גם בתקופות של חוסר ודאות, כשמביאים מוצר מדויק במחיר הוגן ובאיכות גבוהה – הביקוש מגיע. המכירות המהירות ביבנה מוכיחות שהציבור יודע לזהות יזם חזק, מפרט איכותי וחוויית מגורים שנותנת הרבה יותר מדירה".
בשיתוף קבוצת חג'ג' צים
