בזמן שסביב שולחן הסדר הישראלי של פסח 2026 יעלה שוב ושוב המונח "חירות", עבור המשקיע המקומי הוא מקבל השנה משמעות אסטרטגית ופרקטית מתמיד. המציאות הגיאו־פוליטית המורכבת, המתיחות מול איראן ואי־הוודאות הכלכלית הובילו בשנה האחרונה למגמה ברורה של פיזור גיאוגרפי. חירות פיננסית היא כבר לא רק מונח של תשואה באחוזים; היא היכולת לבנות עוגן כלכלי יציב במטבע חזק, במקום שאינו תלוי בטווח הטילים או בתנודתיות השקל. בתוך המציאות הזו יוון – ובמיוחד הבירה אתונה – קורצת יותר ויותר לישראלים, "בזכות שילוב של מחירים נגישים, צמיחה עקבית וביקוש מקומי קשיח למגורים", מסביר הראל רבינס, אחד משלושת הבעלים של חברת ביתא נדל"ן.
ביתא נדל"ן היא מהחברות הבולטות בזירת ההשקעות בנדל"ן ביוון ובאתונה בפרט, המתמחה בהתחדשות עירונית ומשלבת יזמות, ביצוע וניהול תחת מעטפת אחת. החברה הוקמה לפני כשמונה שנים על ידי הראל רבינס, יודיק מדר ואלעזר קייקוב – שלושה שותפים, יוצאי יחידות מובחרות, שהעתיקו את פעילותם לאתונה והקימו מודל אינטגרטיבי הנשען על שליטה מלאה בכל שלבי הפרויקט. את השיחה עם רבינס אנו מקיימים כשהוא נמצא בישראל במסגרת שירות מילואים פעיל, עובדה שמדגישה את החיבור הבלתי ניתן להפרדה בין העשייה בחו"ל למחויבות כאן בארץ. עבורו, העובדה שהחברה ממשיכה לפעול במלוא המרץ גם בהיעדרו היא ההוכחה הטובה ביותר לחוסן הארגוני ולתשתית שבנו.
הפעילות של "ביתא" החלה ב־2017 בצעד קטן – כשרבינס רכש דירה בודדת באתונה בהשקעה של כ־100 אלף שקל. מאז הביקוש הגובר הוביל לעוד רכישות, ומשם למעבר מרכישות נקודתיות לפרויקטים רחבי היקף של התחדשות עירונית. כיום החברה מנהלת פרויקטים בשווי של כ־150 מיליון יורו, עם למעלה מ־50 פרויקטים שהושלמו וכ־350 יחידות דיור שנמסרו. השותפים, שהביאו איתם רקע מבצעי ופיקודי, מנהלים את החברה בדיוק ובמשמעת של מערכת מבצעית, תוך שליטה מלאה בארבע זרועות: יזמות, ביצוע (תחת המותג VESTA), ניהול נכסים (באמצעות חברת הבת Melissa) ושיווק. השליטה הזו, מאיתור הנכס ועד למסירת המפתח וניהול השוכרים השוטף, היא זו שמעניקה למשקיע את הוודאות שהוא כל כך זקוק לה בימים אלו.
אחד העקרונות המהותיים ביותר במודל של "ביתא" הוא ההתמקדות בביקוש המקומי. בניגוד לדירות Airbnb התלויות בתנודות התיירות והתעופה, החברה בונה בראש ובראשונה עבור הקהל היווני. המספרים תומכים באסטרטגיה הזו: לפי נתוני בנק יוון, מחירי הדיור במדינה עלו בכ־9.1% ב־2024 וב־7.7% נוספים ב־2025. באתונה נרשמה עלייה של כ־6.6%, כחלק ממגמת התחזקות מתמשכת של השוק המקומי. "יוון נמצאת במסלול צמיחה מואץ, עם כניסת חברות בינלאומיות ושיפור דרמטי בתשתיות, מה שתומך בכך שהמוצר של 'ביתא' נהנה מביקוש אמיתי וקשיח למגורים – הן למכירה והן להשכרה ארוכת טווח", הוא אומר.
נראה כי בביתא הצליחו לפצח את "נוסחת הזהב" שקורצת למשקיע הישראלי: האפשרות לרכוש נכס מוחשי בלב פעימה עירונית מבוקשת במחירים של כ־400 אלף שקל, עם הציפייה להכנסה חודשית של 600־700 יורו בשכירות למגורים. רבינס מספר שהאמון של המשקיעים בא לידי ביטוי בקצב מכירות דינמי של כ־20 דירות בחודש. כ־80% מהפרויקטים נמכרים בשלבים מוקדמים מאוד, לעיתים עוד לפני ההשקה הרשמית. "כ־50% מהלקוחות הם משקיעים חוזרים שכבר רכשו נכס אחד ומבינים את הערך שבפיזור הון מעבר לים, במיוחד על רקע התחזקות השקל מול היורו שמשפרת את תנאי הרכישה". מעבר להיבט העסקי, בחברה מקפידים על אחריות חברתית; במהלך ההסלמה הביטחונית האחרונה מול איראן העמידה החברה עשרות דירות לטובת ישראלים שנתקעו ביוון במחירים מוזלים משמעותית, מתוך הבנה שביתא היא גוף עם לב ישראלי שפועל בזירה הגלובלית.
יתרון נוסף של "ביתא נדל"ן" טמון בעובדה שהיא מציעה מודל שירות מקצה לקצה שחוסך מהמשקיע את ה"חיכוך" הביורוקרטי. באמצעות מערכות דיגיטליות מתקדמות ופורטל משקיעים שקוף הכולל דוחות פיננסיים ומעקב שוטף, הלקוח מקבל מוצר מנוהל במינימום התעסקות. בסביבה של אי־ודאות מקומית מול איומים ביטחוניים, נדל"ן בשווקים יציבים וצומחים כמו אתונה ופיראוס הוא לא רק אפיק השקעה מסקרן – הוא הדרך לפעול למען העתיד הכלכלי של המשקיעים, ולהגיע לליל הסדר עם חירות אמיתית ושקט נפשי.
אין האמור לעיל מהווה משום ייעוץ השקעות, המלצה או חוות דעת באשר לכדאיות השקעה ואין בו משום תחליף לייעוץ המתחשב בנתונים ובצרכיו האישיים של כל אדם.
בשיתוף ביתא נדל"ן
