רבים בישראל מבקשים לקבוע את ביתם בסביבה ירוקה וליהנות מחוויית מגורים אחרת. אלא שתחום הנדל"ן במושבים ובנחלות מורכב. מה מאפיין ליווי עסקאות במושבים, כיצד ניתן להוביל אותן בהצלחה לשביעות רצון כל הצדדים וכיצד ניתן להתגבר על המגבלות?
עו"ד נתי אוסטר עוסק בעשרים השנה האחרונות במקרקעין בכלל ובנדל"ן במושבים ובנחלות הפרטיות בפרט. עוד לפני שהתמחה בנדל"ן ביישובים כפריים, עו"ד אוסטר הכיר באופן אישי את התחום, שכן הוא חי במושב הולדתו, גן השומרון. בעבר עסק בחקלאות במושבים ובנחלות שלהם, עוד בטרם עסק בתחום הנדל"ן. "עסקאות נדל"ן בנחלות מורכבות מאוד מסיבות רבות", אומר עו"ד אוסטר ומוסיף: "הצד הערכי קובע שזאת לא רק פיסת אדמה, אלא רכוש עם רקע אישי-משפחתי ועניין סנטימנטלי עם הרבה רגשות ולבטים של אנשים רבים. זאת לא רק עסקת נדל"ן ורכוש".
"סמל לסיומה של תקופה"
רכוש ומשפחה שלובים זה בזה כמעט בכל סיטואציה, במיוחד בעת חלוקת הרכוש המשפחתי. פעמים רבות סיטואציות כאלה מחייבות רגישות רבה כדי לא להותיר אחריהן שובל של מפח נפש. "יש בעסקאות אלה סמל לסיומה של תקופה. כשאני מלווה תהליכים כאלה אני יודע שאני מלווה תהליכים עמוקים שנוגעים ברבדים רבים, ובסופם לרוב מתקיימת עסקה - גם סנטימנטלית וגם ערכית", מסביר עו"ד אוסטר.
עו"ד אוסטר מסביר כי "במקרים רבים אנשים לא לוקחים בחשבון את מורכבותו ואורכו של התהליך. זאת אחת הסיבות לכך שהקשר בין הצדדים משמעותי, לא רק בצד המקצועי, אלא גם באופן האישי-פרטי. כבן מושב יש לי היכרות אישית עם התחום ואני יכול להבין לעומקה את הרגישות שקיימת בו".
כדי להבין את מורכבות עסקאות הנדל"ן הכפרי, כדאי להכיר את סוגי העסקות המתנהלות. "סוג אחד הוא כזה שבו בעלי הנחלה החליטו לעבור לדיור שמתאים להם יותר והם מעוניינים למכור את הנחלה", מסביר עו"ד אוסטר. בסוג השני יורשי הנחלה רוצים למכור אותה".
"גישור בין התחושות של הצדדים"
עו"ד אוסטר מסביר כי העסקאות דורשות התמודדות עם רצונות של בני המשפחה, ולכן מעורבותו של עורך הדין היא קריטית. "בסופו של יום אתה מגשר בין התחושות של כל הצדדים, וצריך להוביל למצב שבו העסקה תתבצע לשביעות רצונם של כל הצדדים (כולל יחידי המוכרים, שהרי המוכרים כבר אינם רק ההורים אלא גם היורשים, ולהם אינטרסים מנוגדים לפעמים).
"צורת המגורים הכפרית משתנה לנגד עינינו והיא בגדר עולם שהולך ונעלם. קשה להתעלם מהג'נטריפיקציה (הפיכת המושב ליישוב עירוני) שמתקיימת במושבים כבר שנים רבות. אני רואה את הטיפול בנחלות כמכלול ולומד את השינויים או את המהות והמגבלות – הרגשיות או האובייקטיביות - שעוצרות את האנשים מלבצע את המכירה.
נתקלתי כבר בהרבה מגבלות קיימות. תפקידו של עורך הדין הוא להוליך את בעלי הנחלה ברגישות הנכונה לפתרון הייעודי שמתאים להם, תוך הבנה שההעברה הבין-דורית היא חלק מכל מה שקשור לשינויים המתחוללים בעולם הנחלות הכפריות".
עו"ד נתי אוסטר
טלפון: 054-4690750
למעבר לאתר >>
בשיתוף עו"ד נתי אוסטר
