המשכנתאות חוזרות ושוק הנדל"ן כולו מרגיש את התנופה: החל מהבנקים ועד הקבלנים. אם בשנתיים האחרונות ישראלים רבים העדיפו, בגלל עליית הריבית בעולם ובישראל, לשבת על הגדר ולחכות לירידת מחירים מקסימלית בשוק הנדל"ן - היום כבר ברור לכולם שהמחירים חוזרים לזנק ורוכשי הדירות מבינים שלא תהיה ירידת מחירים.
בועז ברלין, המתמחה בתחום המשכנתאות שעומד בראש Win משכנתאות ופיננסים, מחברות ייעוץ המשכנתאות המובילות בישראל, מזהיר: "אל תחכו לצבור הון עצמי - עוד שנתיים המחירים יהיו יקרים הרבה יותר. עכשיו הזמן לעלות על רכבת הנדל"ן - הרכבת הזאת שפעמים רבות עולה ולפעמים גם יורדת מעט".
ברלין מוסיף כי "בישראל יש חוסר של אלפי יחידות דיור בשנה. לכן מאוד קשה לרוכשים לטעות. גם אם אין לכם עדיין הון עצמי גבוה, חפשו עסקה נדל"נית משתלמת, כגון: רכישה מקבלן, יד שנייה במיקום שצפוי לפינוי-בינוי, או אפילו נכס במיקומים אסטרטגיים בפריפריה. תנו לכסף שלכם לעבוד. אין תחושה נעימה יותר מהידיעה שהכסף שלכם עושה כסף. רק לפני שאתם נכנסים לעסקה הקפידו לבחור ליווי של יועץ משכנתאות מקצועי ומנוסה שיבטיח שתוכלו לעמוד בה".
כיצד בוחרים את את יועץ המשכנתאות הנכון?
"חשוב, כמובן, לבחור בחברה שצברה שנים רבות של ניסיון בתחום ושרשומה בהתאחדות יועצי המשכנתאות, דבר שמקנה לה תו תקן ליושרה, מקצועיות ומחיר הוגן. אבל לא די בכך. בעיניי, יש הבדל גדול בין רק לבנות תמהיל מותאם ללקוח לבין גיבוש העסקה הנכונה בדיוק עבורו, ביצירתיות וחשיבה מחוץ לקופסה.
"יועצים רבים מסתפקים רק בבניית תמהיל עם כמה שיותר חיסכון. אני מאמין שחשוב לא פחות לבנות את העסקה הנכונה עבור הלקוח. כבעל תואר ראשון במנהל עסקים, עם התמחות במימון וחשבונאות אני מבצע לכל לקוח איפיון פיננסי מלא שבוחן את כל החסכונות, ההתחייבויות, הנכסים והאילוצים הכלכליים שלו. זה מאפשר לי גם להמליץ לו על שינויים חכמים בתיק הפיננסי ופעמים רבות בעקבות התהליך הייחודי - להראות ללקוחות שהם יכולים אפילו לחפש נכסים ברמה גבוהה יותר ולשפר את איכות חייהם. לקוחות מגיעים אלינו לייעוץ משכנתה ולבסוף יוצאים עם עסקה טובה יותר מאשר נכנסו. אני קורא לזה - לבנות תיק משכנתה מנצח".
עוד מציין ברלין כי "אנחנו גם יועצי הבית של חברות ציבוריות ופרטיות מהמובילות במשק ומביאים הרבה כסף לבנק בכל חודש, לכן אנחנו מקבלים גם ריביות טובות יותר, דבר שמאפשר ל-Win משכנתאות ופיננסים לתת לכל לקוח התחייבות חוזית לחיסכון - אנחנו נעשה הכל כדי לשפר כל הצעה שתביאו אלינו
ב-50 אלף שקלים לפחות".
מה חשוב לדרוש מיועץ המשכנתאות?
"חשוב שיועץ המשכנתאות שתבחרו ייתן מענה מקצועי לחששות הטבעיים שלכם לגבי כדאיות עסקת הנדל"ן. בשלב הראשון אני והצוות שלי בוחנים את העסקה - האם הרכישה היא למגורים, או להשקעה, אנחנו פותחים טבלאות אקסל ומחשבים עבור הלקוחות את כל ההיבטים שלה לאורך השנים.
בהמשך, כדי שהמשכנתא לא תעלה במהלך השנים, יועץ המשכנתאות חייב לדעת לגדר סיכונים ולהציע מסלולים שתוכלו לעמוד בהם לכל אורך חיי המשכנתא. הוא צריך לקחת מספר מסלולים, כדי לקבל כמה שיותר נקודות יציאה, במטרה להפחית את עמלות הפירעון המוקדם"
מה לגבי מיחזור, האם כדאי כיום למחזר משכנתה?
"בעקרון זה תלוי בכל לקוח והמשכנתה שיש ברשותו כיום. בכל שנה אנחנו בודקים באופן קבוע את כל המשכנתאות של הלקוחות שלנו. אם התנאים במשק משתנים, הריביות יורדות, הקצאת ההון משתנה או שהכנסות של משק הבית עולות - אנחנו בונים תמהיל ייחודי למיחזור, כדי לחסוך ללקוחות את עמלות הפירעון. כמובן שהמיחזור אצלנו הוא גם במחיר מיוחד".
מה בנוגע למסורבי משכנתאות, כיצד יועץ משכנתאות יכול לסייע להם?
"יועץ מקצועי יודע מה הצעדים המומלצים במצב הזה. אני לא מוותר - לא תמיד חייבים ללכת לבנקים. אפשר לעשות איחוד הלוואות, או לקבל את הכסף גם מחברות מימון חוץ בנקאיות אטרקטיביות כדי לתת מרווח נשימה ללקוח ולעשות לו תיקון אשראי. אם אנחנו לא מצליחים להשיג עבורו את המשכנתה, אנחנו לא גובים ממנו תשלום".
האם ניתן לדלג על יועץ המשכנתאות ולגשת לבנק לבד?
"זאת אחת הטעויות המסוכנות והיקרות ביותר שאתם יכולים לעשות. הבנק רואה רק את האינטרס שלו וההצעה שתקבלו ישירות ממנו, תהיה תמיד סטנדרטית ולא מותאמת אליכם אישית. היא לעולם לא תהיה משתלמת כמו התמהיל הייחודי שיבנה עבורכם יועץ משכנתאות מקצועי שעובד עבורכם.
תמיד הייתי טוב במספרים אני יודע בדיוק מה אני עושה כשאני פועל עבור הלקוחות שלי ולא פעם אמרו לי בבנקים: 'אף פעם לא נתקלנו ביועץ שנלחם ככה על הלקוחות שלו'. בעיניי זאת המחמאה הגדולה ביותר - אני מתייחס לכל משכנתה כאילו אני חותם על המשכנתה הפרטית שלי".
Win משכנתאות ופיננסים
למעבר לאתר >>
טלפון: 053-331-5600
לפנייה במייל >>
למעבר לעמוד הפייסבוק >>
בשיתוף Win משכנתאות ופיננסים
