המרחבים הירוקים והנוף המרהיב של עמק יזרעאל והגליל התחתון מביאים עמם הזדמנות לחיים אחרים, רגועים ושלווים יותר. זה לא חלום על בית בכפר, אלא חוויית מגורים שונה לגמרי, בוודאי למי שמגיע מהחיים האינטנסיביים בעיר.
מי שמסייעת לרבים להגשים את החלום הזה ולהפוך אותו למציאות היא יוהנה לוין, יועצת נדל"ן מנוסה ובעלת משרד הייעוץ והתיווך "יוהנה נדל"ן". יוהנה מביאה עמה יתרון כפול: הכרת האזור לעומק, לצד ידע וניסיון מקצועי עשיר.
יוהנה, תושבת גבעת אלה שבעמק יזרעאל ואם לשלושה ילדים, הגיעה לתחום הנדל"ן לאחר קריירה צבאית מרשימה של 20 שנה כקצינת משאבי אנוש. כיום, עם יותר מ–14 שנות ניסיון בתחום הנדל"ן, יוהנה מנהלת את משרדה המתמחה באזור עמק יזרעאל והגליל התחתון.
"היתרון שלנו כמשרד הוא שאנחנו חולשים על אזור נרחב וזה מאפשר לנו לספק פתרונות מגוונים ללקוחות שלנו", היא מסבירה. "אנחנו עובדים בעיקר ביישובים קהילתיים וכפריים, כולל נחלות בכל הצפון, אדמות חקלאיות וקרקעות ובנוסף שטחים למסחר ותעשייה. בתחום הנחלות נדרשת התמחות ספציפית בשל מורכבות העסקה — מומחיות שקיימת אצלנו במשרד".
איכות במקום כמות
תעודת הזהות הנדל"נית של עמק יזרעאל והגליל התחתון מאופיינת בכל סוגי ההתיישבות — כפרים, מושבים, יישובים קהילתיים, קיבוצים ומועצות מקומיות, בהן כפר תבור, טבעון ורמת ישי. לכל יישוב אופי משלו. "החיים במושב מאופיינים באופי חקלאי, נחלות ומשקים; הקיבוצים עברו הפרטה ברובם, אבל עדיין נשארה האווירה הקיבוצית; וביישובים קהילתיים הדגש הוא על חיים קהילתיים ועשייה לרווחת התושבים", היא אומרת.
לדבריה, ברוב היישובים קיימות ועדות קבלה והאזור מתאפיין בעיקר בבתי קרקע, שטחים פתוחים וקרקעות. "האיכות של מגורים בצפון היא משהו אחר", אומרת יוהנה. "הטבע מקיף אותנו, אנחנו חיים בשלווה, רוגע, קהילתיות ועם חינוך איכותי ואין לנו בעיות חניה, למשל. בכל פעם שאני נוסעת למרכז אני תוהה איך אנשים חיים שם, עם כל הפקקים".
התמהיל המגוון בין יישובים שונים כל כך באופיים מחייב ייעוץ מקצועי בתהליך המורכב עד הרכישה. "אנחנו לא סתם מתווכים, אנחנו יועצי נדל"ן במלוא מובן המילה. אנחנו מלווים את הלקוחות שלנו לאורך כל התהליך, מבינים את הצרכים והחלומות שלהם ועוזרים להם לקבל את ההחלטה הנכונה ביותר עבורם", מסבירה יוהנה ומדגישה: "אנחנו רואים בזה שליחות".
איך את יודעת לשים את האצבע על הצרכים הרגשיים של המוכר בתהליך המכירה? הרי בסופו של דבר, כיועצת נדל"ן את רוצה לסגור עסקה?
"לא מעניין אותי לסגור עסקה רק כדי לסגור עסקה, אלא שכל הצדדים יהיו מרוצים בעסקת חייהם. כשאנחנו פוגשים מוכר, השלב הראשון הוא להכיר אותו ואת המטרות שלו לעומק. כל מוכר מגיע מסיבות שונות — יש כאלה שמוכרים נכס מסיבות כלכליות, אחרים משום שהם מחפשים שדרוג או שינוי בחיים ויש גם מי שמוכר מתוך צורך רגשי לסגור פרק. לכל אחד מהם יש צרכים משלו, ואנחנו מתאימים את התהליך למה שהוא זקוק לו".
בעניין זה היא מוסיפה ומדגישה את חשיבות ההקשבה, הסובלנות והיכולת להבין את הלחצים והרגשות המעורבים: "אני אומרת למוכר שאני לא אביא לו הרבה קונים, אלא רק את אלה שאני יודעת שיש להם את הסיכוי הגבוה ביותר לקנות — כי האיכות חשובה יותר מהכמות".
איך את מצליחה להבין את הצרכים והחלומות של הלקוחות ולעזור להם להגיע לעסקה מותאמת עבורם?
"שיחת הייעוץ הראשונה אינה קצרה. אנחנו מקדישים זמן רב כדי להבין בדיוק מה הלקוח מחפש — האם חשוב לו נוף? אולי גינה גדולה? גודל הבית? אנו שואלים כמה ילדים יש ובאיזה גיל. חשוב לנו להכיר את הקונים לעומק, להכווין אותם ליישוב הנכון להם ולהתאים רק את הנכסים הרלוונטיים".
אחד הכלים המשמעותיים ביותר של יוהנה בתהליך הוא כישורי הגישור שלה, שנרכשו בלימודיה לאחר שחרורה מצה"ל. "הגישור העניק לי כלים שעוזרים לי בכל שלב של העסקה — בין אם זה במשא ומתן בין קונה ומוכר, ובין אם זה בגישור בין בני זוג שמתגרשים ומוכרים נכס משותף", אומרת יוהנה. "גישור מאפשר לכל צד להבין שהוא יצטרך לוותר במשהו, אבל בצורה כזו שכל אחד יבין שבסופו של דבר מדובר ברווח. המטרה שלי היא תמיד להגיע למצב של win-win ולא רק מבחינה כלכלית, אלא גם רגשית".
ייעוץ משכנתאות מותאם
לא רק בפן הרגשי, גם בתחום המימון מסייעת יוהנה ללקוחותיה. "אנחנו מחברים את הלקוחות ליועצי משכנתאות, עוזרים להם להבין את האפשרויות שלהם ומוודאים שהם לא נכנסים לעסקה שהם לא יכולים לעמוד בה", היא אומרת.
אחד המקרים שליוותה יכול להמחיש את הליווי החשוב שהיא מעניקה בתחום: "הגיעה אליי לקוחה מבוגרת לאחר שהתאלמנה. ליוויתי אותה במשך חמש שנים, עד שמצאנו את הנכס שמתאים לה בדיוק. היא רצתה להישאר ביישוב שבו התגוררה, והצלחנו לתאם עסקה למכירת הנכס שלה ורכישת הנכס החדש באופן שהתאים בדיוק לצרכים שלה. זה היה באמת הבינגו — לתפור את זה בצורה נכונה".
כיצד ניתן לאפיין את האנשים שמגיעים לרכוש נכסים באזור?
"רבים מגיעים מהמרכז מתוך רצון להגשים את החלום שלהם, במיוחד אחרי סגרי הקורונה. יש גם הייטקיסטים שהבינו שהם יכולים לעבוד מהבית ולנסוע למשרד רק פעם־פעמיים בשבוע. מעדיפים לחיות באיכות חיים גבוהה יותר עם חצר גדולה, נוף פתוח ואווירה כפרית.
"קבוצה נוספת, מפתיעה אולי, היא בני המקום שחוזרים הביתה. רבים מבנות האזור ובניו, שעברו ללמוד או לעבוד במרכז, רוצים לחזור לעמק, לאיכות החיים, לגדל את הילדים שלהם כאן. יש גם משפרי דיור שכבר גרים באזור ורוצים לשמור על האיכות.
"אני מזמינה את כל מי שחולם על קהילה חמה ואיכות חיים גבוהה לבוא ולהתרשם מהאזור המדהים שלנו — עמק יזרעאל והגליל התחתון", מסכמת יוהנה לוין. "ואנחנו נהיה כאן כדי ללוות אתכם בכל צעד בדרך למציאת הבית החדש שלכם".
לפנייה טלפונית 054-3123341 >>
לאתר יוהנה נדל"ן >>
בשיתוף יוהנה נדל"ן
