הסוד מאחורי ההצלחה של אלעד אדליס־מנצור ואיתי אריאלי טמון בהבנה העמוקה שלהם בתחום הנדל"ן בכלל ובענף הקרקעות בפרט. אדליס־מנצור מסביר שהמעקב אחר התפתחות עסקאות נדל"ן במשך שנים הוביל אותו לתובנה שמדובר בתהליך סגור: "אני מדמה אותו ל'מעגל הכסף' — וההבדל הוא בין מי שנמצא בפנים ומי שלא. המרוויחים הם בעיקר בעלי הקרקעות, אחריהם הקבלנים והיזמים. מי שנושאים בעול ההוצאות הם רוכשי הדירות. המטרה שלנו היא לאפשר לכמה שיותר אנשים להפוך למשקיעים, להצטרף כבעלי קרקעות אל 'מעגל הכסף' וליהנות מצמיחה כלכלית וביטחון פיננסי".
כדוגמה, ב"איש אדמה" מדווחים על קרקעות פרטיות שרכשו בשנת 2020 למשקיעים שלהם בנס ציונה במחירים נמוכים בהרבה ממחירי השוק, שהצמיחו תשואה מרשימה שהגיעה לכ–300% בשנת 2023. "זו צמיחה יוצאת דופן, מכיוון שהביקוש לקרקעות לאחר מגפת הקורונה היה עצום באופן חריג", מסביר אדליס־מנצור ומוסיף כי "המשקיעים הישראלים צריכים לאמץ נקודת מבט חדשה על ההשקעות בנדל"ן".
הזדמנויות להשקעה בחיפה
היכולת להניח את היד על עסקאות לרכישת קרקעות במקום ובזמן הנכון, מאפשרת לשותפים ולבעלי "איש אדמה" לאתר למשקיעים שלהם קרקעות עם פוטנציאל לתשואות מרשימות. "אנחנו יודעים לזהות את חלון ההזדמנות, שבו הקרקעות הפרטיות בטאבו נמצאות בשלב תכנוני ראשוני ולכן ערך השוק שלהן נמוך מאוד. במקביל אנחנו יודעים לחקור מספיק עמוק כדי להבין את עתיד תוכניות המתאר ואת הפוטנציאל של הקרקע, וכך להביא את המשקיעים לעסקה שתוך פרק זמן תניב תשואה כפולה ואף יותר מכך", מסביר אדליס־מנצור.
אדליס־מנצור ואריאלי הם הרבה מעבר לשותפים, הם קשורים בקשר משפחתי כגיסים. העניין המשותף שלהם בקרקעות הוביל את אריאלי לחבור לאדליס כשותף ב"איש אדמה".
במסגרת התמחותם באיתור הזדמנויות נדל"ניות מתחת למחירי השוק, השניים תרים אחר קרקעות והזדמנויות מאזור גדרה ועד חיפה והקריות, והם נחשבים לאוטוריטה בתחום איתור קרקעות לבנייה רוויה למגורים.
על התהליך היסודי של בדיקת הקרקע הוא מספר: "יש לנו קשרים מקצועיים בוועדות תכנון ובנייה שונות, אנחנו יוצרים שיח עם בעלי עניין נוספים, כמו יזמים ובעלי קרקעות אחרים, וכמובן מנתחים את המידע הציבורי הנגיש. על בסיס כל המידע שאנחנו אוספים, אנחנו יודעים לתאר את שלבי ההפשרה של אותן קרקעות בהיבט תהליכי ובהיבט כלכלי וגם להסיק לאן עתידה להתפתח הקרקע".
אחת ההזדמנויות שמציעה החברה בימים אלה היא קרקע הצמודה לשכונת רמת גולדה, בסמוך לאוניברסיטת חיפה ולשכונת דניה. "הקרקעות שרכשנו בעבר הופשרו וכרגע פועלים היזמים להגדיל את הזכויות לתשתיות על אותן קרקעות. התוכנית היא להרחיב את השכונה על אותם שטחים".
לדבריו, התוכנית כוללת הקמת בנייני מגורים נוספים, מדורגים, עם נוף לים. "השקעה היום בקרקע בסכום של כמה מאות אלפי שקלים היא בהחלט מהלך חכם בדרך לדירה, שיכול להביא לחיסכון של עשרות אחוזים ממחיר דירה חדשה באזור", הוא אומר. "אמנם נדרש אורך רוח, אבל צריך לזכור שמדובר בהשקעה שניתנת למימוש כמעט בכל נקודת זמן. אנחנו מלווים את המשקיעים שלנו לאורך הדרך, מייעצים אם זה הזמן הנכון 'לפגוש את הכסף' ועוזרים לקבל תשואה אופטימלית — זהו אחד מהערכים המוספים שלנו".
ליווי מלא למשקיעים
הראייה היזמית המאפיינת את חברת "איש אדמה" מייצרת לא פעם הברקות שמקפיצות את ערך הקרקע. למשל, קרקעות שרכשו השניים בחדרה היו מיועדות במקור להפשרה רק לקראת 2050. "שכונת ברנדייס, שנמצאת ממזרח לכביש 4, היתה מיועדת לפינוי־בינוי. הדיירים כבר חתמו על הסכמה, אבל הפרויקט נתקל בקשיים מכיוון שהתכנון בתצורתו המקורית הראה רווחיות יחסית נמוכה ליזמים. הקרקעות שבבעלותנו הוצעו להקמת יחידות מגורים נוספות, כקרקעות משלימות, אשר משפרות משמעותית את ההיתכנות הכלכלית של הפרויקט ובימים אלו החלו הגורמים הרלוונטיים לשקוד על התכנון. בנוסף לקפיצת הדרך שנעשתה בקידום השבחת הקרקעות מסתמנת החלטה נוספת — להגדיל את צפיפות הדיור שתוכננה מראש לקרקעות הללו, כך שהערך שלהן עוד צפוי לעלות", אומר אדליס־מנצור.
הוא מציין שהקרקעות בחדרה, למשל, נמכרות לרוב החל בחצי מיליון וצפונה, תלוי בכמה פרמטרים קריטיים שמשפיעים מאוד על המחיר: "אנשים מגיעים אלינו מפה לאוזן או חוזרים לעסקה נוספת אחרי שראו ערך בעסקה הראשונה. הם סומכים עלינו שנמצא עבורם את ההזדמנות שנמצאת עדיין מתחת לרדאר, שעדיין לא משווקת ולא מדוברת, מחכים שנסיים את הבדיקות וניתן את האות להיכנס אליהן. חלק מהמשקיעים שלנו הגיעו אלינו כדי שנייעץ להם על עסקה ספציפית שהציעו להם. עזרנו להם להבין את העסקה — היתרונות, החסרונות ואופק ההשקעה — והם קיבלו את ההחלטה שמתאימה להם. לשמחתנו, חלק מהם מאוד התחברו אלינו ובחרו להשקיע גם איתנו", מסביר אדליס־מנצור. "מלבד זה שאנחנו מביאים איתנו את הערכים ואהבת הארץ שספגנו בבית, אנחנו למעשה מעין בית השקעות — מתכננים עבור המשקיעים אסטרטגיה, מנהלים להם את הרווח ומלווים אותם בהחלטות שונות. יש אנשים שלפני עליית הדחפורים על הקרקע יעדיפו לממש את השקעתם עם תשואה משמעותית ואנחנו נהיה שם לסייע להם למצוא רוכש — ולזה תמיד יש ביקוש עצום".
בין יזמות להרחבת אופקים
"איש אדמה" הוקמה על יסודות של שני אנשים שפעלו כל אחד במחוזותיו. אלעד אדליס־מנצור, בן 37, נשוי לעדי ואב לדורי ודויד ומתגורר במושב היוגב בעמק יזרעאל. בעברו שירת ביחידה קרבית מיוחדת ומאז עסק במגוון רחב מאוד של נדל"ן בארץ ומחוצה לה.
איתי אריאלי נשוי לקרן ואב לשלושה: גל, עופרי ועמית. המשפחה מתגוררת בקדימה־צורן באזור השרון. אריאלי הוא יוצא מערכת הביטחון, ובשותפות ביניהם אלעד הוא האיש עם החזון ואיתי הוא האיש עם הרגליים על הקרקע שרואה למרחקים ארוכים.
מלבד השותפות העסקית, השניים מתמקדים גם בפעילות ערכית ותורמים מזמנם להרחבת אופקיהם הפיננסיים של תלמידי תיכון ברחבי הארץ. כמו כן, ככאלו שיודעים מקרוב כמה אנשים רוצים להתקדם לעבר דירה משלהם, החליטו לעזור ולתת הנחה משמעותית למילואימניקים ואנשי מערכת הביטחון. "המלחמה גרמה ותגרום לרבים לחשב מסלול מחדש, ואנחנו מקבלים המון פניות גם ממשרתי מילואים ויוצאי מערכת הביטחון שרוצים להשקיע בבית משלהם. יש משהו מאוד יציב בקרקע, שאותה אי אפשר להרוס, אפשר רק לבנות. והבנייה הזו אולי היא סימן להתחדשות, למשהו אופטימי יותר", הם מסכמים — בתקווה שאנשים נוספים יחליטו להצטרף אליהם ל"מעגל הכסף" ויהיו חלק מהמועדון הנחשק של בעלי הקרקעות במדינת ישראל.
איש האדמה
טלפון: 052-3672029
לפרטים ותיאום פגישה אישית >>
הצטרפו לקהילת הפייסבוק של איש האדמה >>
* אין לראות באמור לעיל משום ייעוץ השקעות, המלצה או חוות דעת באשר לכדאיות ההשקעה ואין בו משום תחליף לייעוץ המתחשב בנתוניו ובצרכיו האישיים של כל אדם
בשיתוף "איש האדמה"
