עם שכונות חדשות, השקעה מאסיבית בתחבורה והתחדשות עירונית משמעותית – ראשון לציון עוברת בשנים האחרונות תהליכי פיתוח נרחבים. "ראשון לציון היא העיר הרביעית בגודלה בארץ – ויש בה הכל", מסביר אלעד בן ברוך, בעלים-שותף ומייסד של סוכנות הנדל"ן M&E Group – הראשונים בנדל"ן. "עם רכבת קלה שתיפתח בעוד מספר שנים, מרכזי בילוי ומסחר, מוסדות חינוך איכותיים ואזורי תעשייה גדולים – הביקוש לנדל"ן בראשון לציון עולה על ההיצע".
סוכנות הראשונים בנדל"ן מתמחה בעבודה בראשון לציון וביישובים הסמוכים, במיוחד במכירה של דירות יד שנייה, שיווק דירות חדשות – וכן בתיווך נדל"ן בעסקאות מגרשים, נדל"ן מסחרי וליווי דיירים וקידום פרויקטים בהתחדשות עירונית. "הגעתי לתחום הנדל"ן כדי לתת ערך מוסף לאנשים – ולעבור יחד איתם את התהליך הזה", אומר בן ברוך. "מכירה או רכישה של נכס זה תהליך משמעותי מאוד עבור הלקוחות, והחזון שלנו הוא להוכיח שאפשר לעבור אותו אחרת, בדרך מקצועית ולא חובבנית. התחלנו לעבוד בתור צוות קטן ובמהרה תפסנו תאוצה – בזכות הערך המוסף שלנו באזור".
אילו תהליכי פיתוח והתרחבות מתרחשים כיום בראשון לציון?
"בימים אלו מתבצעת עבודת הכנת תשתיות לרכבת הקלה, הקמה של מתחם ה-1,000 במערב העיר – וכן בניית בית חולים אסותא בראשון לציון. אנחנו רואים סלילה של כבישים חדשים וכן שכונות חדשות במזרח העיר, על שטחי בסיס צריפין, עם אלפי יחידות דיור חדשות. גם במרכז הוותיק של ראשון לציון וברמת אליהו יש הרבה התחדשות עירונית: מתבצעים כיום הרבה פרויקטים של תמ"א 38/1 ותמ"א 38/2 – וגם מתחמים גדולים של פינוי בינוי בהובלת היזמים הגדולים במדינה".
כיצד משפיע על העיר פרויקט בניית מתחמי האלפים במערב ראשון לציון?
"מתחם ה-1,000 ומתחם ה-2,000 ממוקמים על עתודות הקרקע האחרונות במערב ראשון לציון, מול הים. שני המתחמים הללו יוסיפו עוד אלפי יחידות דיור ומקומות תעסוקה לעיר – כאשר מתחם ה-1,000 נמצא כבר בשלבי הכנה לבנייה ומתחם ה-2,000 יצא לשיווק. צריך להבין שמתחם ה-2,000 מציע הזדמנות אחרונה ליהנות ממגורים בקרבת החוף, בסביבה מתקדמת עם מגורים, תעסוקה ומסחר במתחם אחד. המתחם אף נהנה מגישה אופטימלית לצירי התנועה המרכזיים באזור, בראשם איילון וכביש 431 – וכן מקרבה לרכבת הקלה העתידית".
להערכתך, איך נראה העתיד של ראשון לציון: כיצד תיראה העיר בשנת 2030?
"אני משוכנע שבעשור הקרוב ראשון לציון הולכת לעבור מהפכה אדירה. כל הפרויקטים שמתבצעים בשנים האחרונות יראו אור בקרוב. בשנת 2030 אנחנו נראה את מתחם ה-1,000 מאוכלס, את תחילת הבנייה במתחם ה-2,000 ואת הרכבת הקלה כבר נוסעת. בנוסף, אסור לשכוח את מתחמי הפינוי בינוי הגדולים בעיר – כמו רמת אליהו ומרכז ראשון לציון. הפיתוח של חלקי העיר השונים, הרחבת הטיילת ובניית מקומות התעסוקה, המסחר והמלונאות – כל אלה יהפכו את ראשון לציון לעיר השלישית או השנייה בגודלה בארץ".
מה מייחד את סוכנות הנדל"ן הראשונים בנדל"ן בהשוואה למשרדי התיווך האחרים בעיר?
"צוות המשרד שלי ואני נבחרנו ארבע פעמים רצופות לעשירייה המובילה במדד המתווכים של אתר מדלן. כלומר, אנחנו נחשבים מאז שנת 2018 לאחד ממשרדי התיווך המובילים בראשון לציון. עם תשעה סוכנים פעילים בעלי רישיון תיווך, אנחנו משרד שמאפשר למוכרים לבחור מתווך בראש שקט – ובידיעה שכל אחד מאנשי הצוות הוכשר ברמה המקצועית ביותר ומכיר היטב את כל חלקי ראשון לציון. השותף שלי, מאור בר תקוה, הוא מנטור למתווכים בכל הארץ ומחבר ספרים וקורסים על תיווך – כאשר את כל הידע והכישורים שלו הוא מעניק לצוות הסוכנים שלנו".
כיצד נראה תהליך העבודה שלכם מול מוכרים?
"שיטת העבודה שלנו עם מוכרים מתבססת על ייצוג בלעדי לתקופה של עד 180 ימים. במסגרת תהליך העבודה, הלקוחות מקבלים מאיתנו תוכנית שיווקית מפורטת שמציגה את כל הפעולות השיווקיות שאנחנו מבצעים כדי לקדם את מכירת הנכס. אנחנו בודקים בקפדנות כל קונה פוטנציאלי, כדי לוודא שהוא אכן רלוונטי לנכס העומד למכירה – ושעומדים לרשותו כל האישורים הנדרשים מבחינת היערכות לעסקה. כסוכנות תיווך, אנחנו נמדדים על איכות ולא על כמות – ולכן אנחנו עורכים סינון רציני. בתהליך המכירה אנחנו מנהלים משא ומתן מקיף מול הצדדים השונים כדי להביא את הלקוחות שלנו למצב של שביעות רצון. צריך להבין שמכירת דירה זה לא רק מחיר אלא גם פינוי, תכולה ולוח תשלומים. לכן נדרשות יצירתיות ומחשבה מעמיקה כדי להוציא עסקאות לפועל על הצד הטוב ביותר".
בצדה השני של המשוואה, איך הסוכנות פועלת מול רוכשים?
"לפני כל דבר אחר, אנחנו מאפיינים את צורכי הרוכש כדי להבין איזה סוג נכס הוא מחפש. האם מדובר בדירה ראשונה למגורים, במשפרי דיור, בהשקעה סולידית, בהשקעה של השבחה – או בנכס עם פוטנציאל להתחדשות עירונית. בהמשך אנחנו מסננים עבורו את כל הנכסים שלא עונים על הצרכים שלו – ולוקחים אותו רק לנכסים הרלוונטיים ביותר מבחינת הקריטריונים שהוא הציב. המטרה היא לא לראות את כל הנכסים בשוק – אלא ללכת למספר מינימלי של פגישות כדי לחסוך זמן לטובת הלקוח".
איזה סל פתרונות נוספים מציעה הסוכנות לרוכשי דירות?
"אנחנו עוזרים לרוכשים בדרכים רבות, כמו פתרונות במימון העסקה על ידי בנקים גדולים ויועצי משכנתאות חוץ-בנקאיים – וכן חיבור לעורכי דין המתמחים במקרקעין ובמסים, לשמאים, למעצבות פנים, לאדריכלים ולקבלני שיפוצים. המעטפת הזאת נועדה להעניק לרוכש את הביטחון לפני שהוא נכנס לעסקה – כדי שהוא יכיר מראש את כל העלויות הנלוות ויוודא שהעסקה כדאית עבורו".
M&E Group - הראשונים בנדל"ן
כתובת: יעקב פריימן 5, מרכז פריימן לעסקים ראשל"צ
מס' טלפון אלעד: 052-7216050
מס' טלפון מירי: 050-6544142
למעבר לעמוד נכסים >>
למעבר לעמוד הפייסבוק >>
בשיתוף M&E Group - הראשונים בנדל"ן
