פנינת השרון הפכה במהלך השנים לעיר קולטת עלייה, ולביתם של צרפתים, אנגלים, אמריקאים, דרום אפריקאים, טורקים ואפילו אוסטרלים. היא מושכת אליה אזרחים מרחבי העולם, היוצרים קהילות מגובשות שבסופו של דבר מחזקות את העיר. החוסן החברתי-כלכלי של תושבי העיר, יחד עם איכות החיים הגבוהה אטרקטיביים גם עבור ישראלים, בהם משפרי דיור וזוגות צעירים. אלא שהביקוש הגובר לנדל"ן למגורים, לצד ההיצע המוגבל והמצוקה בעתודות הבנייה, הובילו לזינוק במחירים. מי שמכיר היטב את האתגרים בעיר הוא מומחה הנדל"ן דורון ברטל, הבעלים של שאטו נכסים, משרד תיווך ברעננה. "בעיר מתוכננות להיבנות אלפי יחידות דיור, אך התוכניות הן לטווח הארוך. בטווח המיידי, לאור הביקוש הרב מול ההיצע המוגבל, חלה עלייה במחירי הנדל"ן בעיר", הוא מסביר.
ייעוץ וליווי של אנשי מקצוע
ברטל הצליח להפוך במהלך 17 שנות עבודתו כעורך דין ומומחה בתחום הנדל"ן ברעננה ל-GO TO GUY - מונח מעולם הספורט שמגדיר את "האיש הנכון ברגעי ההכרעה", בטח כשמדובר בעסקאות בהיקף של מיליוני שקלים. משרד הבוטיק שבבעלותו, שאטו נכסים, פועל בתחום מכירה וקנייה של בתים ודירות, ניהול נכסים והשכרת דירות ב-Airbnb. ברטל ומשרד שאטו נכסים, המוכרים באזור רעננה וגם בקרב לקוחות מחו"ל, מחזיקים במגוון דירות ובתים למכירה ובמאגר לקוחות קונים גדול, ובשל כך, בין היתר, מתאפשרת התאמה העונה על צורכי הלקוחות השונים.
את דרכו הוא החל כעורך דין בתחום המסחרי והנדל"ן. אולם אהבתו לאדריכלות וארכיטקטורה הובילה אותו להתמקד בתחום הנדל"ן שאליו הוא רותם את כל הידע שצבר, כדי להוביל במקצועיות עסקאות מורכבות של מכירה או קניית נכס. "שאטו נכסים מעמידה לרשות הלקוחות גם ייעוץ וליווי אישי של אנשי מקצוע, כמו שמאים, אדריכלים, קבלני שיפוץ, מעצבי פנים ועורכי דין המתמחים בנדל"ן", אומר ברטל, "אמנם מדובר בעסקה, אבל מבחינתי מדובר במערכת יחסים בינאישית שבה אני מלווה את הלקוח עד לכניסה לביתו החדש. חשוב לי שלקוחותיי יעמדו על קרקע יציבה ויבינו כל מושג ואת ההליך בכללותו. לפעמים המידע הזה שווה ללקוח עשרות או מאות אלפי שקלים". הוא מוסיף כי הגישה המקצועית עומדת בבסיס האמון שרוחשים כלפיו הלקוחות, שמרביתם מגיעים בעקבות המלצות וחלק לא מבוטל הם לקוחות חוזרים.
הכלים המקצועיים והגישה האישית משמשים את ברטל גם בימים אלה, בהם שוק הנדל"ן בישראל רותח. לדבריו, הביקוש הגובר לדירות ברעננה אמנם מאפיין את העיר בשנים האחרונות, אולם אם בעבר היא היתה מבין היקרות באזור השרון, כיום ניתן למצוא בה נדל"ן למגורים במחירים אטרקטיביים יותר משכנותיה, הרצליה, רמת השרון ותל אביב, וזאת, למרות עליית המחירים. כמו כן, העיר מציעה מסגרות חינוך איכותיות שגם מותאמות לעולים, אמפי פארק, קניון ומרכזי קניות, גינות משחקים, מרכזי ספורטק, ריאות ירוקות וגישה מהירה לים, לצד מתחם היי-טק שנבנה בימים אלה.
כיצד המחסור בדירות והביקוש העולה לנדל"ן למגורים משפיעים על מחירים ברעננה?
"מי שבקיא בתחום הנדל"ן יודע שכבר כיום חסרות כ-200 אלף דירות בישראל, שהתהליכים אטיים ושהוא ייאלץ להמתין לדירה חדשה מספר שנים. מדובר בפרק זמן ארוך במהלכו ימשיכו מחירי הדיור לעלות, ולכן כאשר בוחנים את מחירי הדירות כיום ברעננה, בשקלול הערך המוסף שמציעה העיר לתושביה, מגלים שהמחירים מייצגים את איכות החיים הגבוהה. אם לפני מספר חודשים דירות 5 חדרים חדשות בנווה זמר נמכרו בתיווכי במחיר של 2.9 מיליון שקל, היום דירות אלו משווקות על ידי בכ-3.6 מיליון שקל. גם בתחום הבתים הפרטיים חלה עלייה במחירים באופן משמעותי. ועדיין, רעננה אטרקטיבית יותר מהרצליה שכנתה. כך למשל, דירת 4 חדרים חדשה בפרויקט גליל ים בהרצליה מוצעת למכירה בכ-3.8 מיליון שקל, בעוד שברעננה בשכונת נווה זמר מוצעת דירה חדשה דומה למכירה בכ-2.8 מיליון שקל. מדובר בפער משמעותי שמשאיר את הצעירים בעיר וגם מושך אליה את מי שרוצים להמשיך לעבוד בתל אביב ובמרכז אך להתגורר במקום שמציע איכות חיים גבוהה. בנוסף, עם היוודע הכוונה להעלות את מס הרכישה חזרה ל–8%, אנשים מיהרו לרכוש דרכנו דירות להשקעה, רבים מהם אף שילמו סכומים גבוהים יותר לרכישת הנכס כדי להימנע ממיסוי גבוה יותר".
מגוון של נכסים
ברטל מתגורר בעיר זה כ-20 שנה יחד עם משפחתו ומעורב בחיי הקהילה. הוא פעיל בתחום החברתי ובבתי הספר של ילדיו. הפעילות בעיר, יחד עם הניסיון הרב בתחום הנדל"ן, הפכו את שאטו נכסים - משרד התיווך ברעננה שבבעלותו - לכתובת עבור רבים שמבקשים למכור או לקנות נכס בעיר.
"שאטו נכסים מציעה מגוון רחב של נכסים למכירה ולהשכרה, בהם בתים פרטיים ודירות למגורים ולהשקעה, ניהול נכסים לבעלים ששוהים בחו"ל וללקוחות שבבעלותם מספר דירות ברחבי העיר רעננה. המשרד מתמחה במכירת נכסים ובאיתור קונים מתוך מאגר רחב של לקוחות, ובנוסף במציאת הנכס המתאים ביותר ללקוח מתוך היכרות מעמיקה עם שוק הנדל"ן ועם העיר כולה", הוא אומר. "שאטו נכסים הוא משרד בוטיק, את כל העסקאות אני מלווה ומוביל בעצמי וכל התחייבות ללקוח היא שלי. חשוב לי מאוד הקשר הישיר עם הלקוחות ועם הקהילות השונות ברעננה. לקוחות מגיעים אליי כי הם יודעים שאני מתייחס לעסקאות שלהם כאילו אלה עסקאות שלי. אני נמצא שם עבורם בכל שלבי תהליך המכירה או הרכישה, החל מהמשא ומתן המסחרי והמשפטי ובהמשך גם כאשר הנכס שרכשו דורש שיפוץ או ניהול. 'לקנות בביטחון, למכור בהצלחה' - זו לא רק סיסמה, זה עיקרון שמנחה את ברטל בכל עסקה".
בשיתוף שאטו נכסים
052-2627545
לאתר האינטרנט של שאטו נכסים
לעמוד הפייסבוק של שאטו נכסים
רחוב אחוזה 128 רעננה (מרכז אש סנטר)
