שוק האנרגיה הסולארית העולמי יחבר בשנת 2022 כ-200 ג'יגה-וואט הספק בכל העולם. כמחצית מהמתקנים יחוברו בסין וכל היתר בשאר העולם. שוק האנרגיה הסולארית, כך עולה מהנתונים והתחזיות, הוא שוק שצומח בשיעור של כ-34% בשנה ברבחי העולם. נכון להיום, המשך התנודתיות במחירי האנרגיה, שנגרמה גם כתוצאה מהלחימה בין רוסיה לאוקראינה, לצד יציבות במחירי הפאנלים הסולאריים, הובילו להאצת פיתוח של שדות סולאריים בעולם. בישראל 10% מהאנרגיה מיוצרת על-ידי פאנלים סולאריים כשהמדינה התחייבה להעלות את שיעור האנרגיה הסולארית ל-30% מכלל שוק החשמל בישראל.
במהלך השנים האחרונות נכנסו לבורסה לניירות ערך בתל-אביב מספר חברות קלינטק המתמחות בהקמה ותפעול שדות סולאריים. אחת מהן היא נופר אנרג'י בראשה עומד עופר ינאי, היו"ר והמייסד. ינאי טוען בריאיון ל"אחד העם", כי האתגר האמיתי בהעברת העולם לאנרגיה מתחדשת הוא להדביק את העלייה בביקוש לאנרגיה ברחבי העולם. כך, הוא מסביר, אותם 200 ג׳יגה שמתחברים בשנת 2022 שקולים ל-1.2% מכלל האנרגיה העולמית, אלא שהביקושים לאנרגיה גדלים בקצב מהיר יותר. לכן, למרות שבאחוזים אנחנו מייצרים באופן יחסי יותר באנרגיה מתחדשת,אבסולוטית שורפים יותר אנרגיה פוסילית מאשר בעבר. לדבריו, אנחנו עדיין רחוקים מהיפוך מגמה שבו הביקוש לדלקים יורד בגלל ריבוי פאנלים סולאריים ולכן יש לשוק הסולאר עוד המון מקום להתפתח.
עניין נוסף הוא, שצריכת האנרגיה עולה בצורה מואצת לפעמים ממקומות בלתי צפויים: "לפני חודשיים הייתי בניו-יורק, ופגשתי את הכלכלן הראשי של סיטי בנק", הוא מספר. "הוא עדכן אותי בנתון מדהים: מסתבר שבארה"ב נרשמה תוספת ביקוש של אחוז שלם בצריכת החשמל, עלייה לא צפויה שמיוחסת לחוות שרתים בלבד. חוות שרתים, רכבים חשמליים ושימושים טכנולוגיים חדשים מגדילים את קצב צריכת האנרגיה שלנו מעבר למה שציפינו בעבר".
אתגר הרשת
למרות האופטימיות לגבי העתיד, ינאי מסביר כי "זה רק נראה קל" להצליח, להרוויח ולצמוח בתעשייה הזו של אנרגיה מתחדשת. "בעבר הלא רחוק, אם היה לך מתקן סולארי קטן - האסדרה הייתה קובעת לך כמה אתה הולך להרוויח בהתאם למחיר קבוע מראש וריבית נמוכה. היום, לעומת זאת, חשמל ירוק מתחרה מול יצרני חשמל אחרים בשוק החופשי. המורכבות היא עצומה ביחס לעבר.
"כך לדוגמה פרויקט שיש לנו בספרד", הוא ממשיך. "יש לנו שם עסקה סגורה מראש למכירה של 70% מתוצרת החשמל מפרויקט לטווח ארוך. לגבי 30% הנותרים, עדכנו שנמכור אותם בשוק. אבל, אפילו השאלה באיזה שוק למכור היא שאלה פתוחה. האם כדאי למכור בשוק הספרדי, או לשלם על קישוריות לארצות אחרות ולמכור שם במחירים גבוהים יותר? ככל שהמיומנות גבוהה יותר, ניתן להרוויח יותר. שחקן מיומן יכול להרוויח הרבה יותר מאותו פרויקט, בעוד שחקן מיומן פחות ישאיר הרבה כסף על השולחן. כדי להגדיל את ההתמחות של נופר בנושא, צוות נבחר מהחברה השתתף בסמינר בברלין ואנחנו מתכוונים להיות ברמה הגבוהה ביותר גם בתחום מכירת החשמל.
אתגר נוסף הוא אתגר הרשת. בכל העולם יש פרויקטים בפריפריה ובעיית הולכה למרכזי ערים על רשת החשמל. יש משקי חשמל שבהם הרשת עמוסה ולא ניתן להיכנס אליה בשנים הקרובות. הדרך לחדור לשווקים כאלו היא דרך פרויקטים על גגות, שנמצאים בדרך כלל במרכזי הצריכה, ודרך מתקני אגירה. "נופר יודעת לחדור לשוק דרך כמה מוצרים שונים ואנחנו בוחרים את המוצר המתאים ביותר. מיום שהפכה נופר לחברה ציבורית לפני כשנתיים היא חדרה בהצלחה לשבע טריטוריות שונות: בריטניה, רומניה, פולין, ישראל, ספרד ואיטליה. חמש השנים הקרובות, לדברי ינאי, יהיו שנים של צמיחה אדירה בשוק. סביב 2027 תהיה לדעתו התמתנות בצמיחה, לטובת מעבר לשוק בשל יותר.
חדירה לשווקים בזכות
טכנולוגיית אגירה
נופר יצאה לדרך כחברה ציבורית בסוף 2020 וכיום היא החברה הישראלית עם כמות ההספק המותקן הגדול ביותר בישראל. ינאי מסביר, כי הנתון המרשים הושג בזכות יישום אסטרטגית חדירה נכונה לשוק הישראלי - התמקדות בישראל בתחום הגגות ומערכות על מאגרי מים, שהיו חידוש שנופר הביאה לשוק. קלות הרישוי והקירבה למקומות הצריכה אפשרה הקמה מהירה יותר ובהמשך החברה שכללה את היכולות שלה דרך הוספה של מתקני אגירה. למעשה, היא הייתה הראשונה להתקין מתקן אגירה בישראל, מה שאפשר לה להקים מערכות סולאריות גם במקומות בהם הרשת הייתה פקוקה.
בשוק העולמי ההספק של נופר מרשים אף יותר. החברה תחבר בשנת 2022 כ- 800 מגה-וואט, נתון השקול ל- 1% מהשוק העולמי באותה שנה, מחוץ לסין. לשם השוואה, בתחילת 2022 החברה הישראלית עם ההספק המחובר הגדול ביותר חלשה על 721 מגה-וואט. בסוף השנה יהיו לחברה 1 גיגה-וואט מחוברים ומספר גדול יותר מההספק המחובר הכולל של רוב השחקניות בתחום.
במבט צופה פני העתיד, טכנולוגיית האגירה הפכה להיות אחד מהכלים החשובים של נופר לחדירה לשווקים חדשים. "לשם כך ביקרנו לאחרונה במטה טסלה להעמקת שיתוף הפעולה שלנו עם החברה בתחום האגירה", הוא מספר. "התרשמתי מאוד מהדנ"א הייחודי של החברה, חוסר ההיררכיה הקיים בארגון והמחויבות לתוצאות ולעבודה קשה. יש שיגידו שזהו בדיוק הדנ"א של נופר. בנוסף, הנכונות לפגוש את הלקוחות הנבחרים של טסלה ברחבי העולם, קולגות שלנו, יצרה סיעור מוחות מדהים, שבו יצא לנו גם לשמוע וגם להשמיע".
ומה השמעת להם?
"שנופר מתכננת להיות שחקן דומיננטי מאוד בתחום האגירה. אם בשנת 2022, אנחנו מחברים 1% מהשוק העולמי מחוץ לסין, בחיבור מתקני אגירה אני חושב שנהיה דומיננטיים הרבה יותר ביחס ל- 1% מהשוק העולמי".
רק המתוחכמים שורדים
על-פי תכנית היעדים המעודכנת שפרסמה החברה בסוף 2025 נופר תהיה חברה גדולה משמעותית, עם הספק מחובר של חמישה ג׳יגה ושני ג׳יגה-וואט/שעה של אגירה, ועם הכנסות שנתיות של כשני מיליארד שקלים ממכירת חשמל. "אני שמח לראות חברות גדולות במשק הישראלי בתחום הזה", מצהיר ינאי. "נופר היא חברה צעירה, הקמתי אותה בשנת 2012. בכל שנה החברה הציגה צמיחה משמעותית, גם בשנים שהשוק היה בדעיכה. מאז ההנפקה אנחנו בקצב צמיחה מסחרר. אין חברה בעולם שבפחות משנתיים הגיעה ממספר של 78 מגה מחובר למספר של 650, נכון לסוף החציון האחרון, ואחד ג׳יגה צפי לסוף השנה. עברנו את התחזיות שלנו בהנפקה ואנחנו צופים שנמשיך להפתיע את שוק ההון לטובה גם בהמשך. זה חלק מהדנ"א של החברה".
על-פי ינאי, לא כל חברה בתחום האנרגיה המתחדשת צפויה להמשיך ולצמוח עצמאית לנצח. לדבריו, אם מסתכלים על מה שקרה עד היום בשוק האנרגיה המתחדשת האירופי, אנו צפויים לראות בעתיד תהליכי קונסולידציה של מיזוגים של חברות קטנות לחברות גדולות, או מיזוג חברות גדולות לתוך תאגידי ענק. האתגר הוא להישאר חברה גדולה שקונה חברות קטנות ולא להיפך.
כאמור, המשבר שיצרה מלחמת רוסיה-אוקראינה הוא משבר אנרגיה כלכלי, שמייצר הזדמנויות לפיתוח אנרגיה ירוקה. ינאי מסביר כי האירוע הזה זוכה להתייחסות נטו כלכלית לגמרי. מחירי האנרגיה באירופה היום גבוהים הרבה יותר מבעבר. אם בעבר פרויקטים קמו כאשר התעריף הצפוי היה שלושה סנט, כיום בשוק החופשי יחידת אנרגיה יכולה לעלות גם 20 סנט.
האם אתה מעריך שהשוק הישראלי יכול להגיע ל-30% ייצור חשמל מסולאר עד 2030 ?
"אני משוכנע כי ב-2030 נגיע לייעד של ייצור חשמל 30% מצריכת החשמל באמצעות סולאר, אך הפוטנציאל של ישראל הוא להגיע לרמה של 70%-80% ייצור חשמל מאנרגיה סולארית עד שנה זו. אנחנו צריכים להסתכל על המודל הנורבגי, מדינה עם המון גז טבעי, הסתמכת על האנרגיה מתחדשת ומוכרת את הגז במחירים יקרים. זה הדבר הנכון גם למדינת ישראל".
בשיתוף איגוד החברות הציבוריות
