כמי שמצד אחד גדל במשפחה העוסקת בנדל"ן ומהצד השני נמשך תמיד לתחום הטכנולוגיה - רגליו של בר מור היו נטועות בשני עולמות. כשאביך הוא חנן מור, הבעלים והמנכ"ל של קבוצת הבנייה מור, ודודיך הם משפחת גינדי - אך טבעי שבארוחות הערב ובשיחות הסלון המשפחתיות תשמע על בנייה יותר מעל כל נושא אחר. וכמי ששירת ביחידה 8200 - מחקר ופיתוח, שפות תכנות וביג דאטה הם המושגים הממלאים את היום-יום שלך.
כך שהיה זה מתבקש שמור יבחר להקים חברת טכנולוגיה העוסקת בנדל"ן. יחד עם חבריו ליחידה בצבא, ליאור דולינסקי ונועם קאהן, הוא הקים את Agora: פלטפורמת ניהול השקעות ואוטומציה של Back Office לתחום הנדל"ן וכלי שבכוחו לאפשר למנהלי נכסי נדל"ן לבצע את עבודתם בקלות ובפשטות שלא נראתה קודם בתחום.
"זיהינו פער בשוק", הוא אומר. "נחשפנו לעובדה שכל עולם ההשקעות האלטרנטיביות בנדל"ן - מה שקרוי Private Equity - צובר תאוצה גדולה. השקעות דרך קרנות נדל"ן, בתי השקעות, חברות עם משקיעים פרטיים, מוסדיים, או Family Offices - שמנהלים כספים של משפחות אמידות - וגם משקיעי נדל"ן המבצעים את השקעתם דרך מנהלי השקעות. ראינו שיש שם אתגר: ניהול המידע, התקשורת, עבודות ה-Back Office, ניהול יחסי המשקיעים, הצד הפיננסי - הכל מתנהל בצורה מיושנת. רוב המידע נכנס לקבצי אקסל וכל התקשורת בין החברה למשקיעיה מתבצעת באי-מייל. כשצריך לעשות העברת כספים למשל, תשלום שכר דירה על בניין המתחלק ל-100 המשקיעים שקנו אותו ביחד, ההעברה נעשית בצורה ידנית, העברות בנק אחת-אחת, שאף מגדילות את הסיכוי לבצע טעות. זה שונה מאוד מחוויית המשתמש לה אנו רגילים בעולם הדיגיטלי של היום, המציע עשרות פלטפורמות לניהול. משום מה תחום הנדל"ן נשאר מאחור, כתעשייה האחרונה שלא סיגלה לעצמה פתרונות טכנולוגיים".
ארה"ב היא יעד אידיאלי
עם ההבנה הזאת יצאה Agora לדרך ופיתחה מערכת לניהול השקעות ואוטומציית Back Office. זהו כלי SAAS (תוכנה כשירות) העובד מהענן ומיועד לצרכיהם השונים של חברות נדל"ן. הפלטפורמה מספקת כלי ניהול CRM לניהול קשר עם משקיעים, ניהול לידים, הפצת דו"חות וכלים פיננסים לחישוב כספים והעברתם. קרנות נדל"ן, בתי השקעות ויזמים שכבר משתמשים ב-Agora יכולים לספק למשקיעיהם פורטל לתקשורת יעילה, הנושא את שם ועיצוב המותג של החברה (Agora יכול לעבוד כ-White Label). כך יכולה חברת הנדל"ן להציע ללקוחותיה פלטפורמה נוחה לעבודה מולה, תוך המשך שימוש בחוויית המותג שלה.
"המוצר מאוד פשוט ואינטואיטיבי ומציע ממשק נוח, לצד צוות הטמעה ותמיכה המסייע ללקוח בכל צרכיו", מדגיש מור. "אני יכול לספר שבמסגרת חצי שנה מהשקת המוצר גייסנו מעל ל-30 לקוחות, בארץ ובארה"ב, מבלי להוציא שקל על פרסום. כולם הגיעו מפה לאוזן, מלקוחות מרוצים קיימים. בישראל אימצו את הפלטפורמה חברות גדולות כאלקטרה נדל"ן, מגדל שוקי הון, Goldman Investments ועוד. כיום אנחנו בתהליכים מתקדמים עם לקוחות נוספים ומאמינים שעד סוף השנה נעבוד עם כל הגופים הגדולים בתחום הזה בארץ".
מה לגבי ארה"ב?
"ארה"ב היא יעד אידיאלי, שכן שם נפוצה מאוד השיטה של השקעות נדל"ן קבוצתיות. אנשים פרטיים משקיעים ביחידות דיור בפרויקט בינוי מסוים ומדי רבעון מקבלים את שכר הדירה היחסי המגיע להם. החברה שמנהלת את ההשקעה, או ה-GP, במונח המקצועי, צריכה להעביר את התשלומים האלו ו-Agora מספקת לה כלי נוח ויעיל לעשות זאת. במקום לבצע חישוב באקסל, לשמים בו ידנית את השם של כל משקיע וכמה הוא צריך לקבל ואז לבצע 50 העברות ידניות - ניתן לעשות זאת בלחיצת כפתור ב-Agora. המערכת תבצע את החישוב, תעביר את הכספים דרך הבנק, תוציא דו"ח למשקיע ותשלח אותו במייל".
קיצור תהליך גיוס משקיעים
מור מספק תן דוגמאות לשימושים נוספים שלקוחות יכולים לעשות במערכת: "המערכת מספקת פתרון הוליסטי למחלקת הכספים, לשיווק, ליחסי משקיעים ולכל הצד התפעולי. היא אף מספקת להנהלה סקירה טובה ונוחה ומאפשרת לה לצפות בסטטוס העדכני של כל דבר, הכל במקום אחד. ניתן לתת מספר המחשות: חוזים מתנהלים היום בצורה מאוד ידנית, עם הדפסות וחתימות בעט. כל הניהול של זה לוקח הרבה זמן. באמצעות Agora ניתן לקבל לינק לחתימה און-ליין בלחיצת כפתור. כשחברה מגייסת משקיעים לפרויקט - זה יכול לקצר את התהליך ב-80%. אם החברה רוצה לגייס כסף לפרויקט חדש מקבוצת משקיעים שהרוויחו איתה טוב - כל מה שהיא צריכה לעשות זה ללחוץ שני קליקים במערכת והיא תשלוף לה רשימה של משקיעים קיימים שבשנתיים האחרונות עשו תשואה גבוהה. המערכת תייצר דו"ח רווח אישי לכל אחד מהם ובעזרתו יהיה קל יותר לגייס אותם להשקעה חדשה. עבור משקיע שבא לחברה בשאלות נוסח 'כמה הרווחתי עד היום בחמשת פרויקטי הנדל"ן בהם השקעתי?' צריך כיום לעבור ידנית על דו"חות ולבצע חישובים - מה שיכול לקחת לאנליסט גם יום עבודה שלם. בעזרת Agora מפיקים דו"ח כזה בשניות. שתי לחיצות כפתור, הגעה לכרטיסיית המשקיע - והנה כל המטריצות, מהן ניתן לייצר דו"ח בלחיצה".
מדובר במידע רגיש רב שעולה לענן. האבטחה מספיקה?
"המערכת פותחה על-ידי צוות טכנולוגי חזק הכולל יוצאי 8200 רבים. הם עובדים בסטנדרטים הגבוהים ביותר בשוק והאבטחה עומדת גם היא בסטנדרטים הגבוהים ביותר של בתעשייה. הכל מוצפן ואנחנו גם חתומים מול כל לקוח על NDA".
מה במפת הדרכים שלכם?
"אנחנו נמצאים כעת בתקופה של צמיחה משמעותית - הן בגיוס לקוחות והן בפיתוח המוצר. אנחנו גם מתכננים לחזק את המשרד השני שלנו, הנמצא בניו-יורק, ולגייס אליו עובדים נוספים. בימים אלו אנחנו משלימים גיוס כספים רציני מקרנות טיר 1 בארץ ובחו"ל. אגב, מעניין לציין שחלק מהמשקיעים הקיימים שלנו התחילו כלקוחות. הם כל כך התלהבו מהמוצר שהחליטו להשקיע בו. אנחנו נתמכים על-ידי קבוצת משקיעים חזקה מעולמות ההיי-טק והנדל"ן, ביניהם רן שריג ואפי כהן מ'דאטורמה', שרית פירון ו-Clear Future. הם מלווים אותנו ומסייעים לנו לצמוח ולשבור תקרות זכוכית".
חזון?
"החזון שלנו זה לייצר סטנדרט חדש בתעשייה, שכל חברה המנהלת השקעות בנדל״ן תעבוד עם המערכת של Agora ושכל משקיע יצפה לקבל את הדיווחים ולנהל את פורטפוליו ההשקעות הנדל״ן שלו דרך המערכת שלנו. בכך נעלה את השקיפות בתחום, את חוויית הלקוח ושביעות הרצון שלו ואת היעילות של החברות, וכך נייצר תעשיה טובה, מתקדמת ומקצועית יותר״.
לאתר אגורה>> https://www.agorareal.com/
