בזמן שחברות רבות מתמקדות במכונות סטנדרטיות ובפתרונות מדף, פועלת חברת ארפיל טכנולוגיות בדיוק במקום שבו האתגרים מתחילים: פרויקטים מורכבים, מותאמים אישית, כאלה שדורשים חשיבה הנדסית עמוקה ויכולת לפתח פתרון מאפס. "אנחנו לא מוכרים קטלוג של מכונות", מסביר אבי מייזליש, מנכ"ל משותף ומוביל הפעילות העסקית בחברה. "אנחנו פותרים בעיות ייצור מורכבות באמצעות אוטומציה מתקדמת".
מהנדסים פתרונות שאחריםלא יודעים לבנות
את ארפיל טכנולוגיות הקימו אבי מייזליש ורוני אליהו לאחר שנים רבות בתעשיית האוטומציה הישראלית. השניים זיהו צורך הולך וגובר מצד מפעלים וחברות ייצור בפתרונות מותאמים אישית - כאלה שלא ניתן לרכוש כמוצר מדף.
אליהו, בעל ניסיון של עשרות שנים בפיתוח מערכות אוטומציה ומכונות תעשייתיות, מוביל את ההיבט ההנדסי והטכנולוגי של החברה. מייזליש, מהנדס מכונות בהכשרתו ובעל ניסיון רב בניהול, שיווק ופיתוח עסקי, מוביל את הקשר עם הלקוחות ואת אפיון הפתרונות העסקיים והטכנולוגיים.
"אני נוהג לכנות את רוני 'דיקן הפקולטה ליצירתיות'. יש לו חוזקות משמעותיות במציאת פתרונות הדורשים חשיבה מחוץ לקופסה. אפשר לומר שהיצירתיות שלו היא הבסיס של החברה", מפרגן מייזליש. אליהו מחזיר במחמאה: "אבי הוא אדם שאנשים בשוק שלנו מאוד אוהבים. מעבר לכך, יש לו אינפוט משמעותי בכל פרויקט שאנו מבצעים. בתחילתו תמיד נעשה ישיבת סיעור מוחות ונחשוב יחד איך לגשת לדרישת הלקוח וכיצד ניתן להגיע לפתרון הדרוש. לאחר מכן, כשעוברים שלב, אני יושב עם מהנדס המכונות שלנו ומעביר את הקונספט אליו הגענו. המהנדס יתרגם את זה למכונה שתגיע לייצור".
השילוב בין הבנה הנדסית עמוקה, ניסיון תעשייתי רחב ויכולת לחשוב מחוץ לקופסה הפך את ארפיל לחברה שמפעלים רבים פונים אליה כאשר פתרונות קיימים אינם מספקים מענה.
כל פרויקט שונה מקודמו?
"יש פרויקטים שחברות אחרות פשוט לא מוכנות לקחת", אומר אליהו. "אלה בדיוק המקומות שמעניינים אותנו - המקומות שבהם צריך להמציא פתרון חדש".
מייזליש: " כל הפרויקטים שלנו תפורים אישית לפי דרישות הלקוח. עבור מי שמחפש מכונה סטנדרטית גנרית שניתן לייבא מסין - אנחנו פחות הכתובת. החוזקה שלנו היא מתן מענה לדרישות לא סטנדרטיות, שפעמים רבות מצריכות יצירתיות, מחשבה רבה ואפילו סיכון. בכל זאת, אנחנו לוקחים פרויקטים למכונות שעדיין לא קיימות ושואפים לספק פתרונות ייחודיים".
אליהו: " כל הזמנת עבודה היא מבחינתנו פרויקט משמעותי, בין אם עלותה היא 100,000 שקלים או 2 מיליון שקלים. הגישה הזאת גורמת ללקוחות לחזור שוב ושוב. יש לנו לא מעט לקוחות שרכשו מכונה, ראו כי טוב - וחזרו לרכוש מכונה נוספת. יש אפילו מספר לקוחות שכבר רכשו חמש או שש מכונות. אנו גם מקפידים לתת שירות לאחר מכירה ברמה הגבוהה ביותר. לשמחתנו, הוא לא מאוד דרוש כי כשבונים מכונה איכותית, היא לא מייצרת הרבה קריאות שירות לאחר כניסתה לפעולה".
מעבר לאוטומציה: שותפות אסטרטגית לתעשייה
בניגוד לחברות אוטומציה רבות הפועלות כאינטגרטורים של ציוד קיים, ארפיל פועלת בגישת Engineering Problem Solving - המתמקדת בפתרון בעיות הייצור של הלקוח, ולא רק בבניית מכונה. התהליך מתחיל בלמידה עמוקה של סביבת העבודה, צווארי הבקבוק, מגבלות כוח האדם, דרישות האיכות, תנאי הסביבה וקצב הייצור. החברה מפתחת ומייצרת מגוון רחב של מערכות: מערכות אוטומציה לקווי ייצור; מכונות הרכבה חכמות; מערכות Pick&Place; מערכות Vision וראייה ממוחשבת; פתרונות בדיקה ובקרת איכות אוטומטיים; מכונות הדבקה מתקדמות; אוטומציה לתעשיות פארמה ומדיקל; מערכות אריזה חכמות ופתרונות מבוססי AI לתהליכי ייצור.
אליהו: "ההתמחות שלנו היא במתן פתרונות אוטומציה לקווי אריזה. ייצרנו כבר מכונות רבות כאלו, אבל אנחנו מייצרים גם מכונות בתחומים נוספים. עם הזמן התחלנו לקבל פרויקטים גדולים, מורכבים, מאתגרים שדורשים חשיבה יצירתית למציאת פתרונות אוטומציה לפעולות שונות ומגוונות שמתבצעות באופן ידני".
רוב לקוחות החברה הן חברות מענף מוצרי הצריכה: מפעלי מזון, קוסמטיקה, תרופות, כימיקלים ופלסטיקה. ככל שהחברה התבססה, התווספו לקוחות מתעשיות שונות ומגוונות. "אנחנו לא נעולים על תעשייה ספציפית, אלא מספקים פתרונות אוטומציה לכל תחומי התעשייה באשר הם, מכל ענף", אומר אבי.
Industry 4.0 כחלק מהעתיד התעשייתי
בשנים האחרונות מזהים בארפיל שינוי עמוק בצורכי השוק. אם בעבר אוטומציה נועדה בעיקר לחיסכון בכוח אדם, כיום היא הפכה לכלי אסטרטגי שמאפשר למפעלים להתמודד עם מחסור עובדים, לשפר איכות, לייצר עקביות ולהגדיל תפוקות. "היום בעלי מפעלים אומרים לנו: 'יש לי קו ייצור אבל אין לי עובדים שיפעילו אותו'", מספר מייזליש. "המטרה היא לייצר מערכות חכמות שמבצעות פעולות מורכבות בצורה אוטומטית, מדויקת ורציפה". כחלק מהתפתחות זו, משלבת החברה בפרויקטים שלה: מערכות בינה מלאכותית; מצלמות חכמות לזיהוי ובקרת איכות; ניטור תהליכים בזמן אמת; מערכות בדיקה אוטונומיות; אינטגרציה בין מכניקה, תוכנה ובקרה ופתרונות Smart Manufacturing. החזון הוא לא רק לבנות מכונות אלא לסייע למפעלים לעבור לעולם הייצור המתקדם של Industry 4.0.
מפרויקטים נקודתיים לפיתוח טכנולוגיות ייחודיות
ארפיל שואפת להפוך את מספר הפרויקטים שכבר עשתה ממאה למאות רבות. מנהליה מצהירים שהחזון הוא לבצע כמה שיותר פרויקטים, כולל כאלו שחברות אחרות מעדיפות לא להתעסק איתם או שאינן יכולות לעשות זאת, מפאת המורכבות. ככל שהפרויקט יותר מאתגר ומורכב כך בא לידי ביטוי היתרון של ארפיל.
לצד פרויקטים מותאמים אישית, בארפיל פועלים לפיתוח פתרונות ייחודיים בעלי פוטנציאל מסחרי רחב. אחד הפרויקטים הבולטים כיום מתבצע בשיתוף סטארט-אפ ישראלי וכולל פיתוח מכונה חדשנית מסוגה בעולם. בנוסף, החברה מפתחת מערכות מתקדמות לתחומי האנרגיה, המדיקל והייצור החכם.
מייזליש: "כמעט כל הפרויקטים שאנחנו עושים הם אבי טיפוס או מכונות ייחודיות חד פעמיות. כך שאנו מבצעים יש מאין - ולא כל חברה מסוגלת לעשות זאת. אך יש גם שאיפה שמכונה ייחודית שאנו בונים תוכל להפוך לפתרון בו ישתמשו בהמשך לקוחות נוספים, אפילו ברמה שייעשה לה ייצור סדרתי".
אוטומציה רפואית ופתרונות מורכבים
אחד הפרויקטים המתקדמים שעליהם עובדת החברה בימים אלה הוא מערכת אוטומטית לאריזת מכשיר רפואי המיועד לחדרי ניתוח, ללא מגע יד אדם. המערכת משלבת: רובוטיקה ואוטומציה מלאה; מערכות Vision מבוססות AI; בקרת איכות אוטומטית; אריזה סטרילית ומעקב אחר תקינות התהליך בזמן אמת. המכונה יודעת לבצע באופן אוטומטי תהליך שלם הכולל הזנת רכיבים, אריזה, בקרת איכות, סגירה וסימון. "זה פרויקט שמשלב כמעט כל טכנולוגיה שקיימת בעולם האוטומציה", מסביר אליהו. "מערכות כאלה דורשות רמת הנדסה גבוהה מאוד".
בחברה מסבירים כי פתרונות מסוג זה מעניקים ללקוחות מגוון יתרונות ביניהם: הגדלת תפוקות; צמצום תלות בכוח אדם; שיפור אחידות ואיכות; הפחתת טעויות אנוש; עמידה בתקני איכות מחמירים וייעול משמעותי בתהליכי הייצור.
חברה קטנה עם יכולות של גוף גדול
למרות שהחברה מונה פחות מעשרה עובדים, בארפיל כבר בוצעו למעלה ממאה פרויקטים בתעשייה הישראלית והבינלאומית, כאמור למגוון רחב של תחומים כמו מזון, פארמה, קוסמטיקה, פלסטיקה, כימיקלים, ציוד רפואי, אנרגיה ותעשייה מתקדמת.
חלק משמעותי מהמכונות שמפתחת החברה נמכר גם מחוץ לישראל, בין היתר לארצות הברית ולקנדה.
"אנחנו לא שואפים להיות מפעל ענק שמייצר מכונות סטנדרטיות", אומר אליהו. "המטרה שלנו היא להמשיך להיות חברה יצירתית שיודעת לבצע פרויקטים מורכבים ברמה גבוהה מאוד".
שירות אישי ומעורבות מלאה
אחד היתרונות המרכזיים של ארפיל הוא המעורבות הישירה של ההנהלה בכל פרויקט כששני המייסדים מלווים באופן אישי את תהליך האפיון, התכנון, הייצור וההטמעה. "הלקוחות שלנו יודעים שהם לא מדברים עם אנשי מכירות בלבד", אומר מייזליש. "הם עובדים ישירות מול האנשים שמתכננים ומובילים את הפתרון".
לדבריהם, רמת השירות הגבוהה היא אחת הסיבות המרכזיות לכך שלקוחות רבים חוזרים לבצע פרויקטים נוספים. "יש לקוחות שכבר רכשו מאיתנו חמש ושש מערכות שונות", מספר אליהו. "מבחינתנו כל פרויקט הוא מערכת יחסים ארוכת טווח".
העתיד: חדשנות תעשייתית ישראלית עם אופק גלובלי
בארפיל מאמינים שהשנים הקרובות יביאו לעלייה משמעותית בדרישה לאוטומציה חכמה, בעיקר בתחומים הדורשים שילוב בין הנדסה, תוכנה, בינה מלאכותית ויכולת התאמה אישית.
החברה מתכננת להרחיב את פעילותה בתחומי: Medical Automation , Smart Manufacturing מערכות Vision ו-AI, פתרונות אנרגיה מתקדמים, ומערכות ייצור מותאמות אישית לתעשייה הגלובלית. "התעשייה משתנה במהירות", מסכם מייזליש. "מי שיצליח בעתיד הוא מי שיידע לחבר בין יצירתיות הנדסית, טכנולוגיה מתקדמת והבנה אמיתית של צורכי הלקוח. זה בדיוק המקום שבו אנחנו פועלים".
לפרטים נוספים: avi@arpil-tech.com
בשיתוף ארפיל טכנולוגיות
