שוק הנדל"ן הוא אחד מהתחומים הדינמיים בכלכלת ישראל, עם ירידת מחירים וירידה בנפח העסקאות. במצב הזה, יועצי נדל"ן ואנשי שיווק נדל"ן מתחרים באופן חזק יותר על כל לקוח, ומחפשים את היתרון שלהם על המתחרים. כאן נכנסת לתמונה מערכת "השכל הטוב", מערכת CRM לשיווק נדל"ן שעושה שימוש בכלי AI מתקדמים.
איל שלו, מנכ"ל קבוצת השכל הטוב, התארח באולפן הפודקאסטים של TheMarker Labels. "בעזרת המערכת, כשנכנס ליד ממקור כלשהו (פייסבוק, גוגל, שיחת טלפון וכדומה), המערכת שלנו מזהה את הליד ומסווגת אותו. מייד המערכת פותחת שיחת בוט ווצאפ עם הלקוח, ומנסה לגרום לו לקבוע פגישת מכירה. הבוט שולח תוכניות ומידע ללקוח, מתמודד עם ההתנגדויות שלו, ודוחף אותו לקביעת פגישה עם הנציג. לחילופין, שה-AI מייצר משימה לאיש המכירות: 'תחזור ללקוח הזה, הוא רוצה שידברו איתו'".
האזינו לפודקאסט:זירת הפודקאסטים של TheMarker Labels
השכל הטוב: הבינה המלאכותית משנה את עולם מכירות הנדל"ן
השכל הטוב: הבינה המלאכותית משנה את עולם מכירות הנדל"ן
המערכת עובדת על AI שמתמלל ומסכם את השיחה, ואוספת על הדרך המון מידע: מה שם הלקוח, תקציב, מה הוא מחפש וכדומה. המערכת מנתחת ומזהה את צרכי לקוח כך שיהיו גלויים עבור איש המכירות. כך איש המכירות מקבל בפגישה ליד בשל יותר. מעבר לכך, אין איבוד לידים: הם נשמרים במערכת, ואפשר לחזור אליהם תמיד, גם אם הם נסגרו. מערכת ה- CRM למוכרים ולמנהלים מספקת להם תובנות ואינסייטס משמעותיים: מנהל השיווק יכול לדעת לנתח בדיוק מה קורה בפרויקט שלו, לקבל מייל סיכום יומי מהמערכת, כמה פגישות היו, כמה לידים נסגרו וכדומה.
"תקציב פרסום של פרויקט עומד על 2-5 אחוז מערך הדירה. בפרויקטים של 100 דירות, אלה מספרים ענקיים", אומר שלו. "צריך לנצל את הכסף הזה ביעילות. כשאתה מזהה כמה דירות נמכרו מגוגל, וכמה דירות נמכרו מפייסבוק, יש לך דאטה שאתה יכול להשתמש בו כדי לדייק את המערכת ואת עצמך להמשך הפרויקט".
הירשמו לסדרה "זירת הפודקאסטים של TheMarker Labels" באפליקציות הפודקאסטים:
Spotify >>
Apple Podcasts >>
בשיתוף השכל הטוב
