גרמניה כשער לאירופה: ההזדמנות והמלכודות שבדרך

עבור לא מעט עסקים ישראליים, אירופה כבר אינה יעד עתידי אלא מהלך אסטרטגי מתבקש. אלא שהמעבר כרוך בשורה ארוכה של חסמים – רגולטוריים, בנקאיים ומיסויים. עו"ד ד"ר קטי אלמליח, שותפה במשרד אלמליח עוזרי ושות' ומומחית למשפט מסחרי בינלאומי, התארחה בפודקאסט של TheMarker Labels והסבירה מדוע גרמניה הפכה ליעד מועדף כנקודת כניסה ליבשת – ומה חשוב לדעת לפני שעושים את הצעד.

"גרמניה נמצאת בלב אירופה, ומאוד קל לייבא או לייצא ממנה לכל רחבי אירופה", היא אומרת ופורטת את הסיבות: שוק גדול, יציב ובעל מיתוג עסקי חיובי. עם זאת, אחד האתגרים המרכזיים הוא פתיחת חשבון בנק. "אי אפשר לעשות עסקים בגרמניה בלי חשבון בנק ובגלל הרגולציה מאוד קשה לפתוח חשבון בנק", היא אומרת, ומוסיפה כי הקושי הזה מוגבר עבור הקהל הישראלי, לאור הביקורת הבינלאומית נגד ישראל במהלך מלחמת "חרבות ברזל".

גם פתרונות יצירתיים לכאורה, כמו רכישת חברת מדף עם חשבון פעיל, אינם בהכרח מספקים מענה. "ברגע שאת משנה את בעלי המניות את מחויבת לדווח לבנק, וב-80% מהמקרים הבנק יסגור לך את החשבון", היא מזהירה. לצד זאת, סוגיית המבנה המשפטי – סניף או חברת בת – עשויה להשפיע משמעותית על חבות המס. במקרים מסוימים, מסבירה אלמליח, בחירה לא נכונה עלולה לגרור תשלום מס נוסף שיכול להגיע גם ל-20 אחוזים.
גם בהיבטי יבוא קיימים מוקשים תזרימיים, היא מסבירה. המע"מ בגרמניה עומד על 19%, ויש לממנו מראש. פתרון אפשרי שהיא מציעה הוא שימוש באזורי סחר חופשי, שבהם משלמים את המע"מ רק כשמוציאים פיזית את הסחורה.

לדבריה, טעויות תכנוניות עלולות לעלות ביוקר: "משהו שאני רוצה להגיד לישראלים: שווה להשקיע כמה שעות של יועצים וגם להשקיע את השעות של מישהו שיתווך ביניהם. זה כסף קטן שיחסית למה שיכולים להפסיד אחר כך".

ניתן להאזין לסדרת הפודקאסטים בspotify או בapple podcast

בשיתוף עו"ד ד"ר קטי אלמליח