במציאות שבה כותרות העיתונים זועקות על יוקר המחיה, שחיקת מעמד הביניים ואתגרים גיאו-פוליטיים, קבוצת לאומית פועלת בדיוק בנקודת המפגש הזו. היא נחשבת לאחת הקבוצות הוותיקות והפחות מדוברות בשיח העסקי המרכזי בישראל, אך השפעתה ניכרת כמעט בכל בית.
למעשה קבוצת לאומית אינה עוד גוף עסקי קלאסי שכן במקום להתמקד בסקטור בודד, מדובר בקונסטלציה של ארגונים, חברות ופעילויות שמחברות בין עולמות שונים הכוללים חינוך, עבודה, צרכנות, פיננסים ושירותים קהילתיים. מבנה הקבוצה מושתת על שלוש זרועות אסטרטגיות המקיפות את מעגל החיים של האדם העובד: זרוע החינוך, הכוללת את רשת "עתיד חינוך", המנהלת כ-75 בתי ספר תיכוניים ברחבי הארץ; הזרוע העסקית, המאגדת פעילויות בתחומי הצרכנות, הפיננסים, ההכשרות המקצועיות, פעילות בנדל"ן והשירותים החברתיים. זרוע זו כוללת גם את רשת "עתיד מכללות" שהינה הרשת הגדולה ביותר ללימודי הנדסאים בישראל; ולבסוף זרוע יחסי עבודה, המובלת על ידי ההסתדרות הלאומית המייצגת כ-200,000 בתי אב בישראל.
צרכנות פיננסית מהפכנית
בראש הפירמידה הגדולה הזו עומדים יו"ר הקבוצה, יואב שמחי, והמנכ"ל גיל דמתי, המנווטים את המערכת המורכבת הזו.
"אנחנו לא עוד קבוצה שמחזיקה פורטפוליו עסקי", מדגיש דמתי. "אנחנו מנסים לבנות מערכת שמייצרת סינרגיה. תלמיד בתיכון של עתיד יהיה מחר אזרח, עובד בעוד כמה שנים, ואולי גם חבר במועדון צרכנות או לקוח פיננסי. אם אתה יודע ללוות אותו לאורך הדרך, אתה יכול להשפיע באמת".
הגישה הזו, שמזכירה יותר "אקו סיסטם כלכלי – חברתי" מאשר קבוצה עסקית רגילה, היא לב הפעילות של קבוצת לאומית בשנים האחרונות. זהו מודל שלוקח אחריות על הפרט משלב רכישת ההשכלה, דרך ההגנה עליו בשוק העבודה, ועד לניהול מושכל של כספו וצרכנותו. אחת הזירות המרכזיות שבהן פועלת הקבוצה היא תחום הצרכנות והפיננסים, דרך מועדון "שווה" והפלטפורמה "שווה פיננסים".
בהקשר לכך אומר דמתי כי "האתגר המרכזי של הציבור הישראלי אינו רק יוקר המחיה, אלא תחושת חוסר שליטה. אנשים לא יודעים כמה הם משלמים על ביטוחים, לא מבינים את הפנסיה שלהם, ולא תמיד יודעים אם יש להם אפשרות לשפר את המצב". הוא מסביר. "בסוף זה לא רק עניין של כסף, זה עניין של ידע ושל ביטחון".
מתוך ההבנה הזו, הושק בשנת 2025 פרויקט הדגל "שווה פיננסים" – מועדון צרכנות פיננסי מהפכני שכבר הספיק למשוך אליו אלפי לקוחות. המועדון אינו מסתפק רק בהטבות נקודתיות, אלא מיישם הלכה למעשה את עקרון הבנקאות הפתוחה. "המהלך הזה נועד לקחת את היתרון ההיסטורי שהיה בידי הבנקים וגופי הפנסיה הגדולים, יתרון הגישה למידע, ולהעביר אותו ישירות לידיים של הלקוח", מבהיר דמתי. "כאן נכנס לתמונה 'שווה פיננסים', שמבקש לייצר תמונה מלאה של המצב הפיננסי של המשתמש: נתוני בנק, כרטיסי אשראי, פנסיה, ביטוחים ואפילו משכנתאות, הכל במקום אחד. באמצעות טכנולוגיה מתקדמת וניתוח נתונים, הלקוח מקבל שיקוף אמיתי, בזמן אמת, של כלל הנכסים וההתחייבויות שלו, לצד הצעות אקטיביות להוזלת עמלות, דמי ניהול וריביות. המטרה שלנו היא פשוטה והיא שכל אדם בישראל ירגיש שיש לו מישהו בצד שלו. לא גוף שמוכר לו עוד מוצר, אלא גוף שמסביר לו, משווה עבורו, ומכוון אותו".
החזון של קבוצת לאומית לשפר את מצבו של הפרט אינו עוצר בעולמות הדיגיטל והפיננסים ובכדי לתת מענה אמיתי, יומיומי ומוחשי למצוקה הכלכלית ולזינוק במחירי המזון, יצאה הקבוצה לאחרונה במהלך דרמטי נוסף: השקת הסופר החברתי של "שווה" בשיתוף "מיזם החישוק".
דמתי מציין כי מדובר בבשורה צרכנית של ממש: הסופר החברתי קורא תיגר על רשתות המזון הגדולות והמונופולים בתחום הקמעונאות. באמצעות שיתוף הפעולה האסטרטגי עם מיזם החישוק, יוזמה שצמחה מהשטח במטרה לייצר קבוצת רכישה המונית שחותכת את פערי התיווך, מועדון "שווה" מעניק לחבריו גישה למוצרי יסוד, מזון וצריכה במחירי עלות או קרוב לכך.
"הפרויקט הזה משקף את ליבת העשייה של הקבוצה", הוא מעיד. "במקום להתלונן על יוקר המחיה או להמתין להתערבות ממשלתית, הקבוצה רותמת את הכוח הקבוצתי והארגוני שלה כדי לייצר אלטרנטיבה מעשית. סל הקניות של משפחה ממוצעת, שהפך בשנים האחרונות לנטל כבד מנשוא, חוזר להיות שפוי בזכות ניצול חכם של כוח קנייה מאוגד, לוגיסטיקה חכמה, וויתור על שולי רווח חזיריים לטובת הקהילה".
הגנה על העובדים והשקעה בחינוך
כאמור, אחת הזרועות העיקריות בקבוצה היא זרוע יחסי העבודה, המצויה בימים אלה בתהליך עמוק של שינוי. "המודל הישן של יחסי עבודה כבר לא מספיק", אומר דמתי בנחרצות. "היום יש פרילנסרים, יש עובדים היברידיים, יש אנשים שמחליפים קריירה כמה פעמים בחיים ולכן דרושה חשיבה אחרת. האתגר הוא לבנות מודל שמגן על עובדים, אך גם מאפשר גמישות והתפתחות. כקבוצה אנחנו לא יכולים להישאר בעבר ואם לא נתאים את עצמנו נהפוך ללא רלוונטיים".
כחלק מפעילותה בתחום תשיק הקבוצה בעתיד הקרוב את "מועדון העסקים 360" - פלטפורמה ראשונה מסוגה המיועדת במיוחד לעצמאים ועסקים קטנים. מדובר במעטפת שירותים רחבה הכוללת שירותי הנהלת חשבונות מסובסדים, ייעוץ משפטי, שיווק דיגיטלי, נטוורקינג, ואף פתרונות אשראי נוחים. בקבוצה מסבירים כי המטרה של מועדון עסקים 360 היא לייצר לעצמאי הקטן את היתרון לגודל שיש רק לחברות ענק ובכך לתרום באופן ישיר לפיתוח ולחיזוק של הכלכלה הישראלית כולה.
אבל אולי הסיפור המעניין ביותר של קבוצת לאומית טמון דווקא במערכת החינוך, וזאת באמצעות רשת עתיד שבבעלותה, הפועלת בפריסה ארצית רחבה ומתמקדת בין היתר באוכלוסיות מגוונות, מהפריפריה הגיאוגרפית והחברתית ועד מגזרים שונים בחברה הישראלית. "חינוך הוא לא רק ציונים", קובע דמתי. "חינוך הוא היכולת של התלמיד להבין את העולם, לפתח מיומנויות, ולהרגיש שיש לו עתיד. אחד האתגרים הגדולים של מערכת החינוך כיום הוא הפער בין מה שלומדים לבין מה שנדרש בעולם העבודה המשתנה. לכן, אם לא נכשיר את הדור הבא בהתאם, ניצור פערים שרק ילכו ויגדלו".
מה אתם עושים כדי להתמודד עם האתגר הזה?
"הקבוצה משקיעה בפיתוח תוכניות שמחברות בין חינוך למיומנויות הנדרשות בעולם העבודה החדש. הדבר נעשה הן באמצעות רשת עתיד חינוך, והן דרך תוכניות ייעודיות לעולם התעסוקה. תוכניות אלו מופעלות באמצעות רשת 'עתיד מכללות' ומקיפות מגוון רחב של יוזמות, החל מהכשרות מקצועיות טכנולוגיות ועד חיבור ישיר ורציף למעסיקים בתעשייה. כך הבוגרים יוצאים לשוק כשהם לא רק בעלי ידע תיאורטי, אלא מצוידים בארגז כלים פרקטי שמותאם למאה ה-21".
למרות התנופה והמיזמים השאפתניים, דמתי אינו חי באשליות. הוא מודע היטב לקשיים ולא מתעלם לרגע מהאתגרים. "ברור שלא הכל ורוד ולא הכל פשוט", הוא מודה. "יש רגולציה, יש תחרות, ויש גם ביקורת. אבל מבחינתי זה חלק מהמשחק. האחריות מחייבת אותנו להתמודד עם המכשולים הללו שכן מי שרוצה באמת להשפיע צריך להיות מוכן להתמודד עם האתגרים".
"אחד האתגרים הקריטיים הוא דווקא יצירת אמון. בעידן שבו צרכנים חוו אינספור הבטחות שווא מגופים מסחריים, החשדנות נמצאת בשיאה והציבור הישראלי סקפטי, ובצדק. לכן אנחנו צריכים להוכיח את עצמנו כל יום מחדש. ההוכחה הזו מתבטאת בתוצאות בשטח: בכסף שנחסך, בזכויות שהושגו, ובתעודת הגמר שפותחת דלת למקום עבודה יוקרתי".
החזון: לחולל שינוי חברתי-כלכלי
יום העצמאות שצוין בחודש שעבר מעורר אצל דמתי הרהורים ומחשבות על המהות האמיתית של המושג "עצמאות" בעידן המודרני. "אני חושב הרבה על מה המשמעות של עצמאות היום", הוא מספר. "עבורי התשובה אינה מסתכמת רק בדגל, המנון וגבולות מדיניים אלא גם ברמה האישית. האם אנו יוצרים מצב בו הישראלי הממוצע מרגיש שהוא שולט בחיים שלו, מצב בו קיים שוויון הזדמנויות אמיתי לכולם? השאלות המהותיות האלו הן המצפן שמוביל אותי ואת הקבוצה. ומדוע? כי כאן בדיוק נכנסת האחריות של גופים כמו קבוצת לאומית: לעזור לאנשים להיות יותר עצמאיים כלכלית, מקצועית ואישית. שהרי מה זו עצמאות אמיתית אם לא היכולת לא להיות כבול לחובות חונקים, להחזיק במקצוע רלוונטי שמאפשר פרנסה בכבוד, ולהיות מסוגל לנווט את העסק הקטן שלך בבטחה במים הסוערים של הכלכלה".
לקראת סוף הראיון עימו כאשר הוא נשאל מהי החולייה המקשרת בין כל הפעילויות הללו: החינוך, יחסי העבודה, הסופר החברתי, הפלטפורמה הפיננסית ומועדון העסקים, תשובתו של דמתי חוזרת שוב ושוב לאותה נקודה: הפרט הוא מרכז העשייה והוא זה שצריך לקבל פתרונות 360 סביבו.
"החזון שלנו הוא לשפר את מצבו של הפרט", הוא מסכם. "זה נשמע גדול ואולי אפילו גרנדיוזי, אבל זה מתחיל בדברים הקטנים: תלמיד שמצליח, עובד שמרגיש מוגן, משפחה שחוסכת כסף. האמונה שלי היא שהשינוי המצטבר של סך הפרטים יוצר שינוי בחברה הישראלית ותורם לכלכלה חזקה. דווקא בתקופה של חוסר ודאות, כלכלית, ביטחונית וחברתית, יש חשיבות גדולה לגופים שמנסים לייצר דרך בטוחה. אנחנו לא מתיימרים לפתור הכל, אבל אנחנו כן מאמינים שאפשר לחולל שינוי חברתי-כלכלי ובנקודה זו בדיוק אנו מתמקדים בכל מנעד הפעילויות שלנו".
דבר אחד ברור: בעידן שבו הגבולות בין מגזרים, מקצועות ותחומים הולכים ומיטשטשים – ייתכן שדווקא גישה רב־מערכתית היא זו שתתאים למציאות החדשה. ולקראת ואחרי יום העצמאות, כשהמדינה שלנו עוצרת לרגע כדי לחשב מסלול מחדש, אולי זה גם מסר אופטימי: שעדיין יש מי שמנסה לחשוב לא רק על השורה התחתונה, אלא גם על התמונה הגדולה.
לפרטים נוספים >>>
בשיתוף קבוצת לאומית
