עו"ד הודיה פישמן: "לעורך הדין זו עסקה, ללקוח זה עולם ומלואו"

"ההשקעה הכי טובה במדינת ישראל, לטעמי, היא רכישת דירה", אומרת עו"ד הודיה פישמן, המתמחה בליטיגציה אזרחית ומקרקעין. "כשקיימת יכולת כלכלית, אני מציעה לא לחשוש, על מנת שלא לפספס הזדמנויות, ועולם הנדל"ן רווי בהן – דירות בכינוס נכסים, דירות ירושה, דירות קבלן במבצע או דירות בהתחדשות עירונית". כעורכת דין הבקיאה בתחום ונמצאת בקשר עם קולגות וקבלנים, ההזדמנויות מגיעות לפתחה, והיא מטפלת במהלכים מתחילתם ועד סופם.

עו"ד פישמן, בת 34, נשואה ואמא לשלושה, הקימה את משרד הבוטיק שלה מתוך אמונה ותשוקה לעולם המשפט, חוש צדק ורצון לחולל שינוי. במשך עשור עבדה במגזר הציבורי, חוותה אותו מבפנים, ראתה את מי שנפגע - והחליטה לצאת לדרך עצמאית. היא בוגרת תואר ראשון במשפטים ותואר שני עם התמחות במשפט אזרחי מהאוניברסיטה העברית, מגשרת מוסמכת מטעם לשכת עורכי הדין, עורכת בוררויות בתחום הנדל"ן ובעלת הסמכה לעריכת ייפוי כוח מתמשך. משרדה נותן מענה ללקוחות מכל חלקי הארץ, והוא כולל חמישה משפטנים, מתמחה בליטיגציה אזרחית ומקרקעין ומורכב מרוב נשי של כ-80%.

את הידע והניסיון שצברה היא זוקפת גם לזכות עבודתה כעוזרת משפטית בבית משפט השלום בירושלים, שם ניסחה מאות טיוטות של פסקי דין והחלטות, התמחתה בניהול תיקים מורכבים, כולל סוגיות מורכבות בתחום המקרקעין. בעבודתה במרשם המקרקעין רכשה ידע מעמיק בתחום המקרקעין, וכיום היא פעילה בלשכת עורכי הדין, בין היתר כסגנית יו"ר ועדת התחדשות עירונית בלשכת עורכי הדין במחוז ירושלים.

"לוודא שהכל על השולחן"

משרדה של עו"ד פישמן מספק מגוון שירותים משפטיים, כמו ייצוג ברכישה ומכירה של נכסים, דירות, בתים, מגרשים ונכסים מסחריים, ליווי משפטי ברכישת דירות קבלן, עסקאות קומבינציה, קבוצות רכישה והסכמי שיתוף. הוא עוסק גם ברישומי עסקאות מורכבות, רישומי זכויות, רישום בתים משותפים ותיקון צווי בית משותף לאחר שחלים שינויים ברכוש. בנוסף, משרדה עוסק בעריכת חוזי שכירות, דיני תכנון ובנייה, ליקויי בנייה, התחדשות עירונית וליווי פרויקטים ודיירים פרטניים. היא מעידה שקהל לקוחותיה מגוון, מזוגות צעירים לפני רכישת דירה ועד יזמים, קבלנים, קבוצות רכישה, בעלי נכסים, משקיעים ותושבי חוץ. בתוך העשייה הענפה לא ויתרה עו"ד פישמן על ליווי צמוד של משפחות שכולות ומשפחות חטופים מטעם מערך חרבות ברזל של משרד המשפטים.

בליווי בעסקאות מקרקעין היא מעניקה ליווי משפטי מקצועי מקיף, מקפידה כי זכויות הלקוח נשמרות בצורה הטובה והבטוחה ביותר, תוך שימת דגש על תניות חוזיות ומניעת סיכונים משפטיים וכלכליים. יש מקרים שבהם הליווי מתחיל בבחירת הדירה עבור תושבי חוץ. במקרים אחרים, הליווי מתחיל בייעוץ ראשוני עוד בטרם בחירת דירה וכניסה לתהליך, במתן הסבר לגבי הדברים הדורשים תשומת לב מיוחדת, בדיקות מימוניות ליכולת כלכלית להשלמת העסקה, בדיקות משפטיות, מיסויות ותכנוניות וממשיך עד לסיומו. "לפעמים העסקה הפשוטה ביותר הופכת למורכבת ביותר, וללא ניסיון וידע אי אפשר לצלוח מוקשים ומורכבויות המתעוררים במהלך העסקה", היא אומרת.

בעסקאות מקרקעין מעורבים לעתים מספר אנשי מקצוע: מתווך, שמאי, יועץ משכנתאות, בנקאים ואדריכלים, ועל כולם היא מנצחת כעורכת דין, מקשרת, מסייעת ומגשרת בין הגורמים. "תפקידי כעורכת דין לסקור את כלל האינפורמציה טרם הרכישה, להציב תמרורי אזהרה ולוודא שכל האינפורמציה מונחת על השולחן והלקוח מבין את כל תהליכי העסקה מתחילתה ועד סופה".

לתושבי חוץ משרדה מבצע רכישות דירות, עריכת הסכמי שכירות לאחר מסירה והשקעות של תמורות, וזאת בליווי אנשי מקצוע נוספים כמו מתווכים, קבלנים וחברות בדק. התהליך מתחיל מבחירת הדירה ופתיחת חשבון נאמנות ועד ניהול השכרת הנכס. "אנחנו מלווים עשרות רבות של תושבי חוץ יהודים שרואים בישראל את ביתם הטבעי", היא מספרת.

את הבחירה במשרד שלה דווקא היא זוקפת לזכות האמון לו היא זוכה ממי שחווה את יכולותיה והמליץ לאחרים, ומוקירה תודה על האמון הניתן בכלכלת ישראל התורמת לחיזוקה. היא מסבירה שכל עסקה נבחנת לעומק, כולל אמינות תושב החוץ, המשקיע, הקונה והמוכר כחלק מהיושרה וההגינות העומדים כנר לרגליה. "הסטנדרטים האתיים והאמינות חשובים לי מעבר למקצועיות שנדרשת מכל עורך דין. בממשק מול הלקוח, חשוב שיחווה מולי ביטחון ותתקיים תקשורת בינאישית טובה – תכונות שהן חלק מעבודתי כעורכת דין".

בעסקאות נפיצות, כמו מאבקי ירושה, היא מגייסת את האמביציה וקור הרוח כדי לנהל את העסקה ולהוביל להצלחתה. "האחריות שאני לוקחת על כל תהליכי העבודה מאפשרת לי להבטיח את איכות השירותים וזכויות הלקוח. עבור עורך הדין זו עוד עסקה, ללקוח זה עולם ומלואו".

מה חשוב לדעת לפני שמבצעים עסקת נדל"ן?
"שקיימת יכולת כלכלית לעסקה וחלילה לא ניקלע לסיטואציה של הפרת חוזה. כדאי לדעת שאחוז המימון שלקוח מקבל מהבנק ככל שהעסקה מתבצעת עם הלוואת משכנתה נגזר מהשמאות שתועבר לבנק ולא מהסכום הקבוע בהסכם המכר, וככל שקיים פער רוכשים עלולים להיקלע לסחרור כלכלי. לכן אני תמיד ממליצה שמאות מקדימה. הבדיקה המימונית באשר ליכולת הכלכלית מומלצת עוד לפני בחירת דירה. לאחר מכן מבצעים בדיקה קניינית כדי לדעת מי עומד מולך ואם יש לו סמכות למכור; ובדיקות תכנוניות במסגרתן מוודאים שהנכס נבנה בהיתר, שאין צווי הריסה והליכים משפטיים כלשהם. אחר כך מתקדמים לשלב המשפטי עם היבטי מיסוי וההסכם לגופו. חשוב לדעת שהפרת עסקה מזכה את הצד השני בפיצוי של 10% משוויה במרבית המקרים ואף אחד לא רוצה לסכן את כספו. מסיבות אלה חשוב לא להתפשר על עורך דין מומחה ומנוסה, כששכר הטרחה לא אמור להוות שיקול בבחירה".

אף על פי שתחומי הנדל"ן ועריכת הדין מצטיירים כגבריים יותר באופן מסורתי, עו"ד פישמן מודעת לשינוי שנשים מחוללות בשוק כיזמיות, עורכות דין שהתברגו בצמרת, מתווכות ועוד. "נשים מביאות איתן חוזקה, רגש ועוצמה ומצמצמות את הפער ההיסטורי, אסור שאישה תחשוב שניצב בדרכה מכשול בשל המגדר. מעולם לא נתתי למכשול לערער אותי, ההפך הוא הנכון, ראיתי בזה אתגר וצלחתי אותו בכל פעם מחדש. הלכתי עם האמת, הנחישות, התשוקה והמקצועיות שלי, ובזכותם אמשיך לכבוש כל יעד שאציב".

עו"ד הודיה פישמן
למעבר לאתר >> ‏

בשיתוף עו"ד הודיה פישמן