קהילה ברשת הפייסבוק שכוללת קרוב ל־32 אלף איש, וזוגות שחוזרים בפעם השלישית לייעוץ, מראים שיועץ המשכנתאות רוסלן שמר כנראה עושה משהו נכון. כחבר התאחדות יועצי המשכנתאות, ולדבריו גם חלק מדור המייסדים שחונך יועצי משכנתאות חדשים, הוא מלווה בעשור האחרון קונים פוטנציאליים בתהליכי רכישת נכס, מספק ייעוץ ליצירת תשתית כלכלית מיטבית, ומציע וובינרים וקורסים שעוסקים ברכישת נכס ובנושאים נוספים.
"לסייע למי שהפרוטה לא בכיסו"
"מטרת הייעוץ שלי היא לעזור ללקוחות לחסוך כסף, למנוע טעויות ולסייע גם למי שהפרוטה לא בכיסו", מסביר שמר, "האני מאמין שלי הוא להתחיל דווקא מדירות קטנות ולא יקרות, במיוחד עבור מי שאין ברשותו הון עצמי גבוה". במקרה שלו הסנדלר אינו הולך יחף. לדבריו, בגיל 33 הוא כבר ביצע כמה עסקאות נדל"ן, וברשותו דירה שמיועדת להתחדשות עירונית, כחלק מתפיסת העולם שהוא מציע ללקוחותיו.
ומה לגבי השגת היעד הנחשק – בית עם גג רעפים וגינה?
"בסוף זה יגיע, אבל הדרך לשם תהיה רצופה בעסקאות שיובילו אותך אל היעד הזה בהדרגה. התהליך מתחיל ברכישת דירה קטנה באזורים שבהם הנדל"ן פחות יקר. זאת בנוסף לרכישת משכנתא שבה החוב יורד מהשקל הראשון ונשאר במגמת ירידה. יחד עם ניצול הפטור ממס שיהיה להם, אפשר למכור את הדירה בתוך שנה וחצי–שנתיים במחיר גבוה יותר, וכך להגדיל את ההון העצמי ולהמשיך לעסקה הבאה".
מה הדבר החשוב ביותר שצריך לעשות כשמעוניינים לרכוש נדל"ן?
"הכל מתחיל ונגמר בתכנון נכון של המשכנתא. אם אני אקח משכנתא ל־30 שנה ואבחר במסלולים שאינם טובים, החוב עלול רק לעלות ולמנוע ממני להתקדם, במיוחד כשמחירי הדיור נמצאים בעלייה מתמדת. כך, רוכשים שמעוניינים בעסקה הראשונה לרכוש דירת ארבעה חדרים, מפספסים 70% מההזדמנויות בשוק, כי הם שבויים בתפיסה הישנה שלפיה יש לקנות בית אחד במהלך החיים, שאליו הם נעשים משועבדים.
"צעירים רבים בגילאי 20 ויותר, שאני מלווה במסגרת היותי יועץ משכנתאות וגם בקהילת מחיר למשתכן ודירה בהנחה שאותה אני מנהל, מצליחים להגיע לעסקה הראשונה במהירות יחסית. למעשה, כל מי שברשותו 150–100 אלף שקל והכנסה של מעל 10,000 שקל יכול לעשות זאת. הבעיה היא שרבים לא יודעים איך. כאן אני נכנס לתמונה, כמי שחי את השטח ומציע גם מעטפת של אנשי מקצוע בתחומים שונים כדוגמת משפטים, שמאות ועוד, שמאפשרת השגת עסקאות נכונות ומשתלמות.
"במסגרת השירות שאני מספק, לקוחות מקבלים כלים לניהול משא ומתן, בדיקת נכסים ומניעת טעויות ברכישת נכס, שמבוססים על מסד נתונים וידע שנרקם לאחר ליווי פרטני של למעלה מ־2,400 רוכשי דירות בעשור האחרון, ובהם מעל 700 זוכים במחיר למשתכן ודירה בהנחה, וסיוע בגישור על פערי הידע בין הרוכשים שבקצה לבין הבנקים, הקבלנים ומשרד השיכון .
רוסלן שמר
למעבר לאתר >>
למעבר לעמוד האינסטגרם >>
בשיתוף רוסלן שמר
