Next Home פועלת כבר יותר משני עשורים בלב שכונות רמת פולג ועיר ימים בנתניה, אזור שנהפך בשנים האחרונות לאחד ממוקדי הביקוש הבולטים בשוק הנדל"ן הישראלי, גם עבור תושבי חוץ. מה שמנחה את המייסד והבעלים אלון אבנרי, שבכוונה תחילה מיקם את משרד התיווך שלו בלב השכונה, הוא שיווק נדל"ן איכותי המבוסס על היכרות עמוקה עם השטח, תוך הבנת הצרכים של הלקוחות הקיימים והפוטנציאליים ויצירת מעטפת הוליסטית וליווי אישי ומקצועי לאורך כל הדרך.
אבנרי הגיע לענף הנדל"ן לאחר קריירה ארוכת שנים כמנהל שיווק בהייטק. המעבר נוצר כתוצאה מהניסיון שצבר במסגרת התפקיד, שעזר לו ליצור חיבור בין חשיבה עסקית, יכולות שיווק והבנה טובה של אנשים. כיום Next Home מורכב מצוות של חמישה סוכני נדל"ן המתמקדים באזור רמת פולג, עיר ימים וחוף דרום נתניה.
הרבה מעבר לתיווך
מתוך ההבנה כי כל עסקה בתחום הנדל"ן, שכירות, רכישה או מכירה, מהווה את אחד המהלכים המשמעותיים בחייו של הלקוח, השכילו ב-Next Home לפתח מעטפת של שירותים מלאים והוליסטיים, הכוללים הרבה מעבר לתיווך. כך זוכים לקוחות המשרד גם לייעוץ פיננסי ומשפטי ולמענים מקצועיים נוספים, המסייעים ביצירת פתרונות פרסונליים. זאת במקביל לעבודה עם מגוון מומחים, כדוגמת עורכי דין מובילים בתחום הנדל"ן, שמאים, יועצי משכנתאות ועוד.
"כך גם נבנה אמון לאורך זמן", מסביר אבנרי, שמדגיש כי רוב העסקאות הן של לקוחות חוזרים, או הפניות של לקוחות מרוצים. "ייצוג אדם בתהליך כה משמעותי בחייו מחייב דיוק, שקיפות וסבלנות, דבר שמייצר בסיס איתן גם לעסקאות עתידיות", הוא אומר.
"צריך רק לדעת לעבוד נכון"
השנים האחרונות, שכללו שינויים מובהקים בשוק כתוצאה ממגפת הקורונה, המצב הביטחוני, מלחמת חרבות ברזל ותהליכים בינלאומיים, הובילו לתמורות בשוק הנדל"ן בישראל בכלל ובאזור נתניה בפרט, דבר שבא לידי ביטוי גם בתמהיל רוכשי הנדל"ן באזור. אבנרי מתאר מצב שבו חלק גדול מתושבי ישראל מתקשים לעשות עסקאות נדל"ן בגלל ריביות גבוהות ואתגרי מימון. לעומתם תושבי חוץ, בעיקר מארצות הברית ואירופה, הופכים לשחקנים מרכזיים באזור.
"מדובר באוכלוסייה מבוססת של בעלי מקצועות חופשיים, עם הון עצמי גבוה ויכולת מימון רחבה, שמעוניינים לעבור לגור בישראל, או לפחות לרכוש כאן נכס", הוא מסביר, "בזמן שתושבי חוץ יכולים לרכוש דירות ב-15 מיליון שקל, האוכלוסייה בישראל מחפשת נכסים בשווי ממוצע של כ-5 מיליון שקל. למרות זאת, חשוב לי להבהיר כי אף על פי שהשוק עדיין לא חזר להיקף הפעילות של לפני המלחמה, אין כרגע קיפאון וקיימת תנועה בשוק. פשוט צריך לדעת כיצד לעבוד בצורה נכונה".
חוויית מגורים אחרת
בין שמדובר בתושבי חוץ או באזרחי ישראל, אבנרי מודה כי אזור החוף, רמת פולג ועיר ימים נהפך לאחד המבוקשים בישראל, בעיקר בזכות הקרבה לחופי הים. עם זאת, יש לדבריו הבדל מרכזי בין שתי השכונות שנעוץ באופן הבנייה. "עיר ימים מאופיינת בבנייה חדשה יותר ואלמנטים מתקדמים כדוגמת חדרי דיירים, חדרי כושר, בריכות ושומר בכל בניין", הוא מסביר, "ברמת פולג, לעומת זאת, הנכסים כוללים גם בתים פרטיים, וחלק מהנכסים, שהם בני כ-30 שנה, נמצאים כבר בתהליכי השבחה.
"כך או כך, מדובר לטענתו באזור מבוקש מאוד, גם בזכות הנגישות התחבורתית שכוללת סמיכות לצירים מרכזיים בגוש דן, כמו גם עירוב שימושים, מוסדות חינוך, מרכזי קניות ושירותים קהילתיים, שהופכים את האזור לאטרקטיבי עבור מגוון רחב של אוכלוסיות".
קדמה וחדשנות בתיווך
אחד האתגרים שאיתם מתמודד אבנרי הוא עסקאות מורכבות, עם דגש על עסקת שרשרת או "בק טו בק", הדורשות תיאום מדויק של לוחות הזמנים ותנאי התשלום. "מספיק שצד אחד יוצא מהעסקה, והכל מתרסק", הוא אומר, ומסביר כי כאן נכנסים לתמונה הליווי האישי שהוא ומשרדו מספקים, המומחיות, הניסיון והשילוב של טכנולוגיות מתקדמות.
"דוגמה לכך היא השימוש בסיורים וירטואליים 360 מעלות, צילום מקצועי ושיחות הזום, שמאפשרים לכל אחד לקחת חלק בכל שלב בעסקה, מכל מקום ובכל זמן", מדגיש אבנרי. "התהליך כולל העברת חומרים ואפילו ייפויי כוח דיגיטליים לתושבי חוץ". אתגר נוסף הוא הליווי האישי של תושבי חוץ, לקוחות שלטענתו של אבנרי לא תמיד מכירים היטב את השוק המקומי, דבר שמחייב את הצוות לרמה גבוהה עוד יותר של אותנטיות, אמינות ושקיפות.
עם הפנים קדימה, כיצד אתה צופה ששוק הנדל"ן יתנהל בעתיד הקרוב, ואיך אתה רואה את העתיד של Next Home?
"אני אופטימי. אף על פי שהמחירים תקועים כבר תקופה ארוכה, ברגע ששוק הנדל"ן יתייצב, עושה רושם שצוואר הבקבוק ייפתח. אז, להערכתי, תהיה עליית מחירים של כ-40%. בנוסף, מגמה שהחלה בתקופת מגפת הקורונה ולטעמי תתחזק היא העדפת מרפסות וגינות, בתים פרטיים ומרחב.
"בהיבט של המשרד החזון ברור - להמשיך להיות חלק בלתי נפרד מהקהילה ולהתמקם במרכז השכונה, דבר שממקד את העשייה שלנו באזור. כך, גם אם עסקה אורכת לעתים כמה חודשים ויותר, בסופו של דבר, מתווך שמכיר את השכונה, האזור, האנשים והצרכים, ועובד בצורה מקצועית ומדויקת מצליח לסגור את העסקה הטובה ביותר עבור לקוחותיו. בנוסף, נשמח להביא לישראל עולים חדשים ולשמח את תושבי ישראל עם עסקאות הוגנות, מדויקות ונכונות לכל אחד ואחת".
לפנייה טלפונית 053-6313131 >>
לפנייה במייל >>
בשיתוף Next Home
