התקשרות חוזית היא המקבילה של חתונה בעולם העסקי. העתיד נראה וורוד ואז מגיעה השגרה השוחקת העייפות קשיים כלכליים והעתיד זוהר קצת פחות. אז מה גופים עסקיים יכולים ללמוד מכך? שדווקא לפני מיסוד היחסים כשהכול טוב כדאי לחשוב גם מה יקרה אם, או כשיתגלו סכסוכים.
חשוב לזכור שלא כל סכסוך מוביל ל"פירוק החבילה" והאופן שבו ינהלו הצדדים את המחלוקות משפיע על האפשרות להמשיך לעבוד, או לחיות, יחד. ברור שלא תמיד ניתן לנבא במדויק את תוכן הסכסוך, אבל אחד הדברים החשובים ביותר שכן ניתן לקבוע הוא המנגנון ליישוב סכסוכים, בעצם – לקבוע את כללי המשחק מראש.
מה האפשרויות העומדות בפנינו? בימ"ש לפי הדין החל על ההסכם, בוררות בישראל או מחוץ לה או שאולי דווקא להתחיל עם גישור או מו"מ ישיר לפני ש"שוברים את הכלים". כדי לבחור נכון צריך לקחת בחשבון את זהות הצדדים, האזרחות שלהם והיכן מתנהלת מרבית הפעילות העסקית. עוד אלמנטים נוספים שצריך לשקול – יתרון ה"מגרש הביתי", העובדה שההליך יהיה חסוי או גלוי היתרון הגלום באפשרות לבחור את זהות הבורר, לוחות הזמנים, עלויות, וכמובן גם את פערי הכוחות בין הצדדים.
גם הצד החלש במו"מ יכול להפוך חסרון ליתרון. היכולת להכתיב את התנאים תלויה מאוד ביחסי הכוחות ולרוב הצד החזק יכתיב את הטון אבל, בעזרת חשיבה אסטרטגית מקיפה גם הצד החלש יכול לצבור יתרונות אסטרטגיים. אם אתם עומדים לפני 'חתונה עסקית', אל תוותרו על מנגנון חכם ליישוב סכסוך עתידי.
