אנחנו פוגשים מוזיקה באינספור רגעים בשגרת החיים. לא פעם במהלך הפרסומת על המסך מתנגן שיר נוסטלגי, ברקע הפרק בסדרת טלוויזיה נשמעת מנגינה מוכרת ואת הסרטון בטלפון מלווה נעימה קליטה. לשירים ולמוזיקה יש תפקיד משמעותי מאוד בעולמות הפרסום והתוכן – אך המפגש בין תעשיית המוזיקה ללקוחות מסחריים הוא מורכב למדי. בכל פעם שבה שיר מתגלגל לסרט, סדרה, פרסומת או סרטון – מדובר בתוצאה של תהליך מורכב, הכולל גם היבטים משפטיים. יצירות מוזיקליות ושירים מוגנים בזכויות יוצרים – כך שיש צורך ברישיון המתיר שימוש השמעה שלהם בפלטפורמות אחרות, בוודאי לצורך שימוש מסחרי.
"היום מאוד מורכב ומסובך להשיג רישיון שימוש בשיר שמוגן בזכויות יוצרים לטובת פרויקט מסחרי", מסבירה מנכ"לית חברת Fync, נטע ברקמן. "הסיבה היא שלכל שיר יש כמה וכמה בעלי זכויות: בין שניים לעשרה או יותר. כדי להשיג רישיון, צריך להשיג את פרטי הקשר של בעלי הזכויות השונים, לוודא שהם אכן מחזיקים בזכויות ביצירה, ואז לנהל משא ומתן נפרד עם כל אחד מהם. התהליך הזה יכול להימשך כמה שבועות או חודשים – כאשר הלקוח לא יודע מראש כמה יעלה לו הרישיון, כמה זמן יימשך התהליך והאם בסופו של דבר הוא אכן יקבל את האישור הנכסף".
להנגיש את המוזיקה
ברקמן, בהכשרתה מוזיקאית ויוצרת, עבדה במשך שנים בתעשיית המוזיקה והטלוויזיה. העבודה שלה בתוכניות שונות בטלוויזיה הישראלית גרמה לה להכיר מקרוב את האתגרים בעולם רישיונות השימוש במוזיקה, ובסופו של דבר הובילה אותה לייסד את הסטארט-אפ הישראלי Fync המסייע ללקוחות להשיג בקלות ונוחות רישיונות שימוש במוזיקה.
"בתחילת הדרך פעלנו כדי לספק מוזיקה בלי זכויות יוצרים לכל מיני בלוגרים ביוטיוב ובאינסטגרם", היא מספרת. "אחרי תקופה של עבודה הגענו למסקנה שאחד האתגרים הגדולים ביותר בתעשיית המוזיקה כיום היא הקושי להשיג רישיונות שימוש למוזיקה שמוגנת בזכויות יוצרים".
למעשה, Fync הוקמה כדי להנגיש את המוזיקה לחברות מסחריות וליצרני תוכן. "אנחנו בונים פלטפורמה שניתן לצרוך דרכה מוזיקה המוגנת בזכויות יוצרים", אומרת ברקמן. "אנחנו עובדים עם חברות מוזיקה ולייבלים מכל העולם ומאפשרים לכל סוג של חברה לרכוש רישיון למוזיקה בקלות ובמהירות. הפלטפורמה שלנו מסייעת לחברות מדיה, משרדי פרסום, סטארט-אפים, חברות גיימינג ופודקאסטים".
לדבריה, המצב הקיים בעולם רישיונות המוזיקה מגביל מאוד את הגישה של לקוחות קטנים ובינוניים לשירים המוגנים בזכויות יוצרים: "בגלל שהתהליך כל כך מסובך, היום הוא נגיש רק לחברות שמקורבות לצלחת - או שאתה חברת ענק עם תקציב ענק, או שאתה מקושר ללייבלים ולפבלישרס, או שפשוט לא שווה לך לעבור את הדרך המפרכת הזאת. המציאות היא שמוזיקה שמוגנת בזכויות יוצרים לא זמינה ל-90% מהחברות ומהפרויקטים בעולם. זה מה ש-Fync באה לשנות: אנחנו רוצים להפוך את המוזיקה שמוגנת בזכויות יוצרים לנגישה".
פלטפורמה מתקדמת - בשילוב AI
החזון של החברה הוא פשוט וכך גם הכלים שהצליחה לפתח. הפלטפורמה שמפתחת Fync מאפשרת ללקוחות לחפש את השיר המתאים לפרויקט שלהם – כאשר כל תהליך קבלת הרישיון מתבצע בצורה אוטומטית. "מבחינתנו, זה משהו שכל חברה בעולם אמורה להיות נגישה אליו – בלי צורך להבין מראש שום דבר על התעשייה או על זכויות יוצרים", אומרת ברקמן.
לאחרונה השיקו ב-Fync את הפלטפורמה החדשנית לקבוצה סגורה של כמה עשרות לקוחות. "הלקוחות הראשונים כבר משתמשים במוצר שלנו ונותנים לנו פידבקים", מספרת ברקמן. "אנחנו מייצגים כבר מעל 50 אלף שירים שמוגנים בזכויות יוצרים, אחרי שחתמנו על הסכמים עם כמה לייבלים שונים – רובם מארצות הברית אך גם מאירופה ומקנדה".
כבר היום ספריית המוזיקה של Fync כוללת מגוון עצום של שירים: "אנחנו מייצגים שירים מכל מיני אמני עבר גדולים כמו בוב מארלי, דולי פרטון, ביבי קינג וקוליו. יש לנו גם המון שירים מותאמים למדיה שכבר היום מופיעים באופן קבוע בסדרות, סרטים, פרסומות ושלל פרויקטים מסחריים בעולם", אומרת ברקמן.
"היתרון המשמעותי של הפלטפורמה שלנו הוא שהיא מאפשרת לעשות שימוש בשירים שאנחנו מייצגים תוך 48 שעות", היא מוסיפה. "זה משהו שלא היה לפני כן בעולם המוזיקה. אנחנו מציעים ללקוחות לשלוח לנו בריף – ואנחנו מייצרים עבורם רשימה של שירים שמותאמים לפרויקט שלהם, או בעזרת AI. הלקוחות יכולים לחפש בעצמם שירים על בסיס שיר רפרנס. למשל, חברה שמפיקה סרט ורוצה שיר של ברוס ספרינגסטין אבל לא יכולה לשלם עליו - תמצא בעזרת ה- AI שירים שיישמעו דומה בהפקה ובקול של הזמר ויעבירו את אותו הרגש".
בנוסף, המוצר שפיתחה Fync מאפשר לחברות לקבל רישיונות גם לשירים שלא נמצאים במאגר הקיים של הפלטפורמה. ברקמן: "דבר נוסף שעשינו הוא פתרון לחברות שלא יודעות איך מתנהלים מול חברות התקליטים הגדולות. הן יכולות לפנות אלינו ואנחנו יודעים לנהל עבורן את התהליך גם לשירים שלא בפלטפורמה".
בסוף כולם מרוויחים
בשנים האחרונות Fync שואפת לחולל מהפכה של ממש בעולם הרישיונות. ברקמן: "אנחנו רוצים להיות הספוטיפיי של עולם ה-Licensing. המטרה שלנו היא להביא כמה שיותר מהשירים המוגנים בזכויות יוצרים ל-Fync: גם שירים של זמרים וגם שירים מתוך סדרות וסרטים. הפלטפורמה שלנו עוזרת לשחקנים בשני צדי המשוואה: חברות מסחריות יכולות לשפר את האפקטיביות של הקמפיינים ולעשות שימוש בהרבה יותר מוזיקה – ואילו אמנים יכולים להפוך את עולם הרישיונות לשוק מניב הכנסות עבורם".
בימים אלה Fync נמצאת בסבב גיוס הון – במסגרת תהליכי התרחבות משמעותיים של החברה. "אנחנו בשיחות מתקדמות עם כמה קרנות ואנחנו גם מגדילים את הצוות שלנו", אומרת נטע ברקמן לסיכום. "גייסנו טאלנטים מתעשיית המוזיקה בארצות הברית – ואנחנו מגייסים כיום עוד אנשי פיתוח".
בשיתוף Fync
