הפעילות של אינדיפלואו מעניקה מעטפת ייחודית לכל אמן עצמאי מא׳ ועד ת׳. לדברי מייסדי החברה, מאז שהוקמה ב-2020 נרשמו לפלטפורמה יותר מ-25,000 אמנים, והקהילה שהוקמה במסגרת הפעילות אינה מפסיקה להתרחב. הסטארט-אפ, שהוקם על ידי מוזיקאים, חורת על דגלו את שלושת הדברים החשובים ביותר לאמן: כלים דיגיטליים לניהול וצמיחה, קהילה, והדרכה וידע באמצעים דיגיטליים ואנושיים.
"ניהול מוזיקה אינו עניין פשוט, בטח כשמדובר ביוצר עצמאי הנמצא בשלב כזה או אחר בקריירה שלו", מסביר מנכ״ל ואחד ממייסדי אינדיפלואו, עומר מץ, בעצמו יוצר מוזיקה עצמאי. "הגישה של מוזיקאים כיום, כמו יוצרי תוכן אחרים, היא הרבה יותר עצמאית ו'עסקית' במובן הזה שכיום, יותר מבכל תקופה אחרת, הסיכויים של אמן להתפרנס ממוזיקה הם גבוהים ביותר. זאת, בנוסף לעובדה שלאנשים יצירתיים יש נטייה טבעית להיות פחות מסודרים, תעשיית המוזיקה כולה מאוד סבוכה, ולכן ריכזנו במקום אחד את האמצעים הדרושים לניהול וצמיחה כאמנים".
מסגרת מקצועית ואנושית
אינדיפלואו הוקמה על ידי מץ ואלעד פנקובסקי, מומחה growth ויוצר קולנוע לשעבר. היא מהווה מסגרת עם דגש על כלכלת יוצרים, בעיקר עבור עצמאיים. את הטירגוט הראשוני ביצעו השניים על השוק האמריקאי כדי להבין האם מדובר בתופעה שולית או נרחבת, והתוצאות היו מפתיעות. מץ מספר: "הפצנו דף נחיתה ובאמצעותו אמנים נרשמו לשיחת זום, ואף היו כאלה ששילמו מאות דולרים עבור מינוי שנתי, שבזמנו היה בעיקר שירותים, ולא פלטפורמה. הבנו שאם יש מספר לא מבוטל של אמנים שלא מכירים אותנו ורכשו מנוי – יש כאן עם מה לעבוד. אחרי הכל, בתור מישהו שהתנסה בחוויית העצמאות כמוזיקאי ונאלץ להתמודד בכמה חזיתות בשביל לקדם את עצמו - התחברתי לצורך הקיים".
מץ ופנקובסקי יישמו את החזון שלהם באמצעות אינדיפלואו - פלטפורמה שמעניקה לאמנים כלים ושירותים חיוניים למוזיקאים, לצד הדרכה והנחיה כיצד להגיע למטרה שלהם. האמן יכול לבחור יעד והמערכת תייצר עבורו צ׳קליסט של פעולות והמלצות על שימוש בכלים שיעזרו לו להגיע ליעד. חלק גדול מהכלים עומדים לרשות האמנים בתוך המערכת עצמה, בהם יצירת דפי נחיתה, יצירת וידאו, משיכת נתונים סטטיסטיים מכל פלטפורמות הסטרימינג והסושיאל, הפצה, רישום בארגון זכויות יוצרים, סביבת ניהול פרויקטים עם שותפים ליצירה, צ'קליסטים ואחסון קבצים. לצדם, נבנתה קהילה שהולכת וגדלה כל יום, ובה שותפים מוזיקאים הנמצאים בשלבים שונים של הקריירה כמו גם אנשי תעשייה המשמשים כמנטורים.
"הכלים הדיגיטליים והאנושיים מנחים כיצד להגיע למטרה שהמוזיקאי הציב לעצמו, כמו למשל: איך להפיץ את המוזיקה, לקדם את האמן ולמתג אותו", אומר מץ. "שכבה נוספת היא המעטפת המקצועית. יש חשיבות גדולה לניסיון האישי של המנטורים שאותו הם מביאים עמם. הטכנולוגיה מספקת ערך מוסף, והמנטורים מספקים את הצורך של המוזיקאי העצמאי במגע אנושי. המערכת מזהה על פי ניתוחי עומק באיזה שלב נמצא האמן ויוצרת עבורו הדרכה פרסונלית. היא בונה עבורו את הצעד הבא ומתאימה לו את תחומי העניין הנכונים עבורו".
כדי להתאים את המענה הנכון והמדויק לכל מוזיקאי, אינדיפלואו אוספת מכל אמן את כל המידע הנחוץ שנאסף ברשתות החברתיות ובזירה הדיגיטלית, ספוטיפיי, יוטיוב, פייסבוק, אינסטגרם, אפל מיוזיק ועוד. ניתוח הנתונים מאפשר להתאים את המסגרת הנכונה לאמן ולהצמיד לו את המנטור הרלוונטי. מץ: "על פי המידע אנחנו יודעים מי האמן, באיזה מדינות הוא הכי פופולרי, מהיכן מגיעים המאזינים שלו ומה הוא עשה עד עכשיו. כך אנחנו חכמים יותר בהמלצות שלנו. אם מדובר באמן בסדר גודל מתקדם יותר, עם עשרות או מאות אלפי מאזינים חודשיים - צוות ה-A&R שלנו שיושב בארצות הברית יוצר איתו קשר כדי להציע הזדמנויות יותר ספציפיות כמו פיצ׳ינג לפלייליסטים, חיבור עם מותגים, סינק ולייסנסינג ועוד. כך למשל, על ידי הבנת השלב שבו האמן נמצא, הצלחנו להביא השנה לעלייה של כ-500% בהכנסות מתמלוגים שאמנים הרוויחו ביחס לשנה שעברה".
יוצרים בשביל יוצרים
מץ מציין כי מאז הקמתה גייסה אינדיפלואו 4.6 מיליון דולר מקרנות "סטייט אוף מיינד ונצ'רס (SOMV) ואורייזן קפיטל. לדבריו, את עיקר העשייה שלה בתקופה האחרונה מיקדה החברה ביכולת של המערכת לזהות את האמן על בסיס שלושה שלבים עיקריים: אמנים בשלב של התחלה מאפס, אמנים בשלב שכבר הוציאו מוזיקה בעבר ומחפשים לגדול ואמנים גדולים שכבר ביססו את קהל המעריצים שלהם ומחפשים דרכי מוניטיזציה. "לכל שלב יש צרכים שונים, ובעזרת היכולת של המערכת להבין באיזה שלב האמן נמצא, כך יותר קל לאמן להבין במה עכשיו עליו להתמקד", מסביר מץ. "בסופו של דבר, זו ריצה למרחקים, וכדי להפוך את הדרך לחיובית, לנטרל את הייאוש או התסכול, אנחנו מציעים רשת תמיכה שמעלה את הסיכוי של האמן להצליח. גם ברמה המקצועית וגם ברמה המנטלית. זה ממש כמו בעולם היזמות. פוגשים עוד מוזיקאים שעושים את אותה הדרך, מקבלים רעיונות שאפשר ליישם, מדברים עם מומחים. זה עוזר כשיש רשת כי זה עוזר לחבר את הנקודות ולראות תמונה מוחשית של איך להגיע לאן שאני רוצה להגיע. יש גם מי שמתחיל מאפס ואנחנו עוזרים לו ממש מההתחלה".
באחרונה עולה לסדר היום השינוי שצפויה לחולל הבינה המלאכותית. "מן הסתם זאת תקופה מאוד דרמטית בהקשר של AI. אני מאמין שהבינה המלאכותית תהווה גם אתגר להתעלות על סוגיות כמו זכויות יוצרים, אבל גם תסייע ליוצרים להתמקד ביצירה שתהפוך להיות יותר ויותר קלה. אנחנו התחלנו להכניס למערכת כלים שעוזרים בצד השיווקי והניהולי, כמו, למשל, לכתוב פיץ׳ לספוטיפיי או לכתוב קומוניקט בשניות. בגלל שאמנים צריכים לייצר מגוון רחב של תוכן, כמו וידאו קידום לסינגלים שיוצאים, תמונת קאבר לאלבום או לסינגל, ביוגרפיה ועוד. אלה דווקא המקומות שה-AI יהפוך לכלי מאוד שימושי כי זה יאפשר לייצא הרבה יותר תוכן וכתוצאה מכך יאפשר לאמן להתמקד יותר ביצירה", מסכם מץ.
בשיתוף אינדיפלואו
