אירוע ההשקה של מועדון יועצי המשכנתאות של TheMarker Labels בחסות בנק הפועלים התקיים בסימן סביבת הריבית הגבוהה והשפעותיה על שוק המשכנתאות. בדיון המרכזי, שאותו הנחה עיתונאי חדשות 12 גדעון אוקו, ניכר כי כל גורמי המקצוע לא חוששים מהתקררות ממושכת בשוק הנדל"ן, אבל בהחלט מרגישים את שינוי המגמה.
רונית שבירו, בעלים של רמי שבירו יזמות ופיתוח נדל"ן, כן הצביעה על הירידה בהיקף הרכישות ואף ציינה כי המצב הוביל למבצעים והנחות מצד יזמי הנדל"ן. היא הוסיפה כי ישנו גם ממד פסיכולוגי: בסופו של דבר כולם מחפשים יציבות — שהיא הבית. "שם המשחק היום הוא הפסיכולוגיה ויועץ משכנתאות טוב צריך להיות גם פסיכולוג וגם לתת לרוכשים ביטחון. מי שחכם ומי שיכול קונה דווקא עכשיו, ממש כמו יזמים שמחפשים לקנות מגרשים במחירים נמוכים וליהנות מרווח גדול יותר. הקפיצה של הריבית גרמה לטראומה, אבל עכשיו יש התפכחות. יש משפחות שרוצות לקנות ותפקיד היועצים הוא לתת להן ביטחון לטווח ארוך ולקחת אותם למקומות בטוחים כמו בנקים".
מנהלת מערך המשכנתאות בבנק הפועלים, אריאלה רנדלשטיין, הוסיפה כי שוק הנדל"ן הפך להיות של רוכשים, בניגוד לשנים האחרונות. היא הוסיפה כי האתגרים מהווים הזדמנויות ללקוחות וכי קיימים פתרונות שיכולים לסייע בתקופה זו, שאותם מוביל בנק הפועלים: "הוכחנו שאנחנו לא רק מדברים — אנחנו פועלים. בשנתיים האחרונות הבנק הרחיב את ארגז הכלים לטובת יועצי המשכנתאות, כדי לתת פתרונות ללקוחות שלנו בראייה ארוכת טווח".
יו״ר התאחדות יועצי המשכנתאות, נופר יעקב, התייחסה לתפקידם של יועצי המשכנתאות בעת הנוכחית, ואמרה כי "האתגר הוא גדול. יש לנו כלים למצוא פתרון, כמו מחזור משכנתה. לכן חשוב להתייעץ עם אנשי מקצוע שיודעים לראות את כל התמונה ולמצוא לה פתרונות. האתגר שלנו הוא לייצר ללקוחות משכנתה שתשרת אותם לאורך זמן. אנחנו פועלים ליצירת התמהיל הנכון בהסתכלות על כל השוק כדי להקל על כל לקוח על פי צרכיו, בין אם במחזור משכנתה או בין אם מדובר בהקטנת ההחזר החודשי".
את דבריה חיזק אמיר לזר, יו"ר מאני ייעוץ משכנתאות ופיננסים. לאחר שבירך על הקמת מועדון יועצי המשכנתאות ועל ההכרה מצד הבנקים והקבלנים בחשיבות תפקידם, אמר כי "האתגר המרכזי הוא לנטרל את אי הוודאות אצל הלקוח, לתת לו את הביטחון ולאתר עבורו את העסקה הנכונה, גם בהמלצה על נכס אחר בהתאם ליכולותיו. צריך לבחור עבורו את המרכיבים הנכונים ואת המסלולים. דירה קונים כשצריך, ולכן צריך לייצר את הוודאות שגורמת ללקוחות להגיע לבנקים ולקחת משכנתאות".
"אני רואה את המצב כ'ישיבה על הגדר'. זו לא התרסקות או קטסטרופה", הוסיפה נחמה בוגין, יו"ר לשכת שמאי המקרקעין. "יש תקופה של הזדמנויות ולהערכתי הקצב הנורמלי יחזור בעוד שנה. השוק בישראל מתאושש די מהר ממשברים, כולם צריכים לעכל את מה שקורה, אבל בסופו של דבר כולם יצטרכו דירות. הפער בין הביקוש לבין ההיצע הולך ומתרחב, אבל בסוף הכול יתפרץ".
בשיתוף בנק הפועלים
