מאור מלכה הוא איש של אסטרטגיה. כמי שעומד כבר קרוב לחצי עשור בראש "העוגן - משכנתאות, פיננסים וכלכלת המשפחה" – הוא יודע להסתכל קדימה, תוך ניתוח שוק הנדל"ן והמשכנתאות בישראל, כשהוא מתאים מסלול משכנתה ללקוחות. "אותנו מעניין לבנות ללקוח את תמהיל המשכנתה הטוב ביותר, אך לא פחות חשוב לדאוג שהעסקה כולה תהיה לא פחות ממצוינת עבורו", הוא אומר. "לכן, לצד הייעוץ והליווי שלנו מול הבנקים אנחנו שמים דגש גם על טיב העסקה והתאמתה לצורכי הלווה ולמצבו הכלכלי".
הריבית היא לא העיקר
מאור מלכה הוא בעל תואר ראשון במנהל עסקים עם התמחות במימון ותואר שני בייעוץ ופיתוח ארגוני. את "העוגן" פתח יחד עם אשתו גל, לאחר עשור כאיש קבע בחיל האוויר. משרד הבוטיק מעניק ייעוץ משכנתאות, ייעוץ בכלכלת הבית וייעוץ כלכלי לעסקים בכל רחבי הארץ, לצד שירותים משלימים של אנשי מקצוע, כמו עורכי דין, שמאים וסוכני ביטוח.
"בעסקאות לא צריכים להסתכל או להיבהל רק מהריבית, אלא לדאוג שהתהליך כולו יהיה מוצלח מהבחינה המשפטית והכלכלית. תמיד ניתן לשפר ריביות לאורך הדרך. אני מעורב בכל התהליך, משלב החשיבה על קניית נכס ועד החתימה על המשכנתה בבנק וגם לאחר מכן", הוא מסביר.
את התהליך הוא מפרק לגורמים ובודק את השפעת כל אחד מהחלקים על העסקה כולה: "סדר וראייה הכוללת בכל התהליך - הם גורם מכריע ומונעים הפתעות בדרך. אלה דברים שרק יועץ משכנתאות מיומן יודע לייצר. המשרד שלנו מתעל את כל המשאבים כדי לממש את זכויות הלקוח וכדי לייצר לו חיסכון משמעותי. לקוחות שליוויתי חשים היום את האפקט שיצרנו יחד לפני שנים, וזה גורם לי לישון טוב בלילה".
אפשר להימנע מהפתעות
מאור סבור כי הגישה של לקיחת משכנתה בימים אלה צריכה להיות שונה. "בכל חיסרון טמון גם יתרון. היום הריביות נמצאות בחלק העליון של העליות שכולנו חווינו בשנה האחרונה. בניגוד למי שלקחו משכנתה לפני שנה וחצי, ההחזר החודשי הגבוה כבר ידוע לנו מראש וזה נותן לנו את היכולת להימנע מהפתעות בדרך. לפיכך, בשביל לממש עסקה כדאית, מומלץ לבנות משכנתה במסלולים עם תחנות יציאה מובנות, שמחד נותנים גמישות לשינויים ומאידך מאפשרים החזרים יציבים. זאת מתוך הבנה שסביבת הריבית לא תישאר עוד הרבה זמן במצבה הנוכחי", הוא מציין.
לסיכום, הוא מסביר כי זה הזמן לרכוש נכס: "מה שהצטנן הוא הביקוש, ההיצע הולך ופוחת, וככל שהביקוש יתחיל לעלות - כך גם המחירים. מי שניגש כיום לרכוש דירה נהנה מחוסר ביקוש לנכסים ויכול להתמקח על המחיר, לעתים אפילו להוריד מאות אלפי שקלים מהמחיר, בידיעה שכיום הקונים מכתיבים את המחיר. כשהריבית תרד ואנשים יחזרו בהמוניהם לשוק הנדל"ן המגמה תתהפך. זה הזמן לחפש נכס לפני שהשוק יחזור לעצמו".
העוגן - מאור מלכה
טלפון: 050-471-2336 | 04-6464144
למעבר לאתר >>
למעבר לעמוד הפייסבוק >>
למעבר לעמוד האינסטגרם >>
בשיתוף מאור מלכה
