במשרדי פירמת עורכי הדין Sullivan & Worcester בתל אביב, לא מתרגשים מנבואות הזעם אודות ה-AI, כולל איך ומתי הבינה המלאכותית תחליף את המתמחים ועורכי הדין הצעירים. בעוד שיש משרדים שמצמצמים את היקף העסקת המתמחים, ב-Sullivan דווקא עסוקים בלגדל את הדור הבא והביקוש למתמחים טובים שרוצים להיות עורכי דין בין-לאומיים רק הולך וגובר.
התצורה המיוחדת של משרד Sullivan & Worcester Tel Aviv, אשר הוקם על ידי עו"ד עודד הר אבן ועו"ד רעות אלפיה, כסניף החמישי של פירמת עוה"ד האמריקאית Sullivan & Worcester הוותיקה, מאפשרת את פעילותו של המשרד כחלק אינטגרלי של המערך הגלובלי הכולל את צוותי הפירמה בניו יורק, בוסטון, וושינגטון, לונדון ומזרח אסיה, באופן המייצר פלטפורמה של עבודה בצוותים משפטיים משותפים, ישראלים ואמריקאים, על אותם תיקים ועבור אותן חברות.
תחומי הדגל של Sullivan & Worcester Tel Aviv נמצאים במפגש שבין שוקי ההון הבין-לאומיים, הרגולציה בישראל ותעשיות ההייטק ומדעי החיים. המשרד מלווה חברות ישראליות וגלובליות בעסקאות וגיוסי הון חוצי גבולות, ובמקביל מעניק ייעוץ משפטי שוטף לחברות הפועלות במגוון תחומים בהם מדעי החיים, אגרוטק, פינטק, סייבר, נכסים דיגיטליים, AI, תעשייה ואנרגיה. לצד עבודה על הנפקות ועסקאות בין-לאומיות, המשרד מעניק גם ליווי כולל בתחומים משלימים, לרבות ליטיגציה מסחרית, באופן שמאפשר ללקוחות לקבל מעטפת משפטית אחת - מקומית ובין-לאומית - תחת קורת גג אחת.
ה-AI לא מחליף את שיקול הדעת האנושי
עבור המתמחים במשרד, לא מדובר על עוד סיסמה של "משרד בין-לאומי", אלא חוויית עבודה יום-יומית שבה לומדים לעבוד לפי סטנדרטים משפטיים גלובליים, לתקשר ביעילות בין אזורי זמן, ולדבר בשפה אחת עם לקוחות ומשקיעים משני צידי האוקיינוס. את זה, אומרת עו"ד רעות אלפיה, שותפה-מנהלת וראש מחלקת שוק ההון בישראל, לא יכולה להחליף שום ממשק AI. ברור לחלוטין שהעבודה המשפטית מתבצעת, בראש ובראשונה, על ידי עורכי הדין והמתמחים, כאשר השימוש בכלי ה-AI הינו ככלי עזר בלבד ואינו מחליף את שיקול הדעת שתמיד נשאר אצל עורך הדין. "עורכי הדין הם האחראיים לקבלת ההחלטות המשפטיות ומבינים את ההקשר העסקי בו מתקבלות ההחלטות", היא מדגישה.
"כמשרד אשר דוגל במקצוענות בלתי מתפשרת ומחזיק בסטנדרטים הגבוהים ביותר של שירות משפטי, Sullivan & Worcester Tel Aviv מאמין שכדי להמשיך ולעמוד בחוד החנית של הזירה המשפטית הבין-לאומית חייבים לעשות שימוש בקדמת הטכנולוגיה, לשאוף להתייעלות מתמדת ובכלל זאת לשלב כלי AI מתקדמים", אומרת חן פרי בן דוד, ה-COO של המשרד בתל אביב. "יש לנו יתרון עצום בזה שאנחנו חשופים לכלי ה-AI שמוטמעים במערכות שלנו בארה"ב, לצד מה שקורה בשוק בישראל. אנחנו גם יוצרים מערכות ייעודיות משלנו, כשהמטרה היא להגיע למקום הכי מתקדם בתחום זה ולסייע לצוות עורכי הדין והמתמחים בכלל תחומי הפעילות - מעבודה משפטית ועד להזנת שעות".
לדברי בן דוד, הדבר מצביע על הבחירה המשרד להשקיע, אולי יותר מתמיד, בהון האנושי שלו: המתמחים ועורכי הדין הצעירים. אלה שמתמקדים בהובלה בפועל של העבודה היום-יומית על גיוסי ההון והעסקאות הגדולות ועושים שימוש בכלי ה-AI ככלי עזר, שמייעלים את המשימות הטכניות והשיטתיות, מקצרים זמנים ומאפשרים דיוק ועקביות גבוהים יותר.
עם זאת, לדבריה, את הפן המהותי של העשייה המשפטית - שיקול הדעת המשפטי, ה-Common Sense, הבנת ההקשר העסקי, זיהוי הסיכונים, קבלת החלטות ונשיאה באחריות מול הלקוח - את כל זה מבצעים עורכי הדין עצמם. במילים פשוטות: ה-AI מטפל ככל האפשר ב"איך" הטכני, בעוד שה"איזון", הניואנסים והרובד האנושי, שהבינה המלאכותית אינה ניחנה בהם, נשארים מנת חלקם הבלעדית של הצוות המשפטי האנושי.
"בסוף, להיות Trusted Advisor, היועץ שסומכים עליו, זה שמסוגל להדריך ולכוון חברות לסוגים מסוימים של עסקאות ולמצוא את הדרך המיטבית לייצר קונצנזוס בדירקטוריון, זו מיומנות שמבוססת על ניסיון, אחריות ושיקול דעת. זה משהו שה- AI לא יכול לעשות", מוסיפה עו"ד אלפיה.
מחפשים אנשים שיודעים מה לשאול
לדברי עו"ד נועה אזולאי הבדלה, ראש מחלקת ליטיגציה מסחרית במשרד, הבינה המלאכותית הביאה לתמורות משמעותיות גם בתחומים שהיוו בעבר את עיקר הפעילות של המתמחים, כמו תחום המחקר המשפטי, אשר שילב מיומנויות טכניות עם הבנה משפטית מעמיקה. כיום, מאגרי המידע המשפטיים הטמיעו כלי AI שנועדו לייעל ולקצר את הזמנים לאיתור פסקי דין מותאמי מחקר, כך שהפן הטכני כמעט והתייתר, ועבודתו של המתמחה מתמקדת באבחון ממצאי הכלי וניתוח משפטי של פסק הדין.
"בסופו של דבר, גם בעידן ה-AI, זה הכל אודות אנשים. ITS ALL ABOUT THE PEOPLE", אומר עו"ד עודד הר אבן, שותף מנהל בתל אביב ושותף במשרד בניו יורק, שעומד גם בראש מחלקת שוק ההון הגלובלית של הפירמה. "העבודה שלנו בנויה מצוותים שיושבים בניו יורק, בוסטון ותל אביב, שעובדים אחד עם השני על תיקים משותפים. למשל, בהנפקה של חברה ישראלית בנאסד"ק, צריך לדעת איך לנווט בין הרגולטורים השונים, אבל גם צריך לדעת איך להתנהל בין החתם ובין החברה. לשם כך צריך ידע משפטי, אבל גם שכל ישר, COMMON SENSE, וחשיבה עסקית.
"צריך גם לדעת לעבוד בצוות ולכן הביקוש מצידינו לאנשים טובים לא יורד. ההיפך הוא הנכון. אנחנו מחפשים אנשים שיודעים מה לשאול. כשיידעו את השאלה, ה-AI יעזור למצוא את התשובה ומשם הדרך לייעוץ מדויק ללקוח תלך ותתקצר".
לא רגע שיא, אלא מסע ארוך
עבור מי שמביט מבחוץ, עסקאות בשוק ההון האמריקאי נתפסות לא פעם כרגעי שיא בחייה של חברה גלובלית: מיזוג או הנפקה שמסתיימים בצלצול הפעמון ובתמונת הצלחה. אך עבור הצוותים המשפטיים המלווים את החברות בתהליך גיוס ההון מדובר במסלול ארוך, מדורג ואינטנסיבי, הנשען על עבודה משפטית מתמשכת מאחורי הקלעים. "אצלנו המתמחה הינו חלק בלתי נפרד מהצוות המלווה את החברה בכל השלבים של אותו מסע ארוך, וכתוצאה מכך חווה גם את רגעי השיא ותמונות ההצלחה", מבהירה עו"ד טמילה נוריזדה, שמובילה בצוות שוק ההון האמריקאי.
לדבריה, גיוס הון או עסקה בין-לאומית מסוג זה מתבצעת במקביל בישראל ובארה"ב, ומחייבת תיאום כמעט מושלם בין רגולציות, תרבויות עסקיות, סטנדרטים משפטיים ואזורי זמן. כאן, הייעוץ המשפטי אינו עומד לבדו - הוא משתלב בהחלטות עסקיות, בציפיות משקיעים ובשיקולים אסטרטגיים רחבים.
"כאשר חברות ישראליות יוצאות לזירה הבין-לאומית - בין אם בהנפקה, מיזוג, רכישה או עסקה מסחרית רחבת היקף - הן זקוקות להרבה יותר מייעוץ משפטי איכותי. הן זקוקות לגורם שמבין לעומק את השוק הישראלי שבו צמחו, אך שולט בפרטים הקטנים של השוק האמריקאי: רגולציה, תרבות עסקית, שיח מול משקיעים וסטנדרטים מחמירים של שקיפות ואחריות. לשם בדיוק מכוונת הפירמה בהכשרה של המתמחים", היא מדגישה.
הסניף התל אביבי של SULLIVAN שהוקם במהלך הסגר הראשון של הקורונה, בלט מאז הקמתו בצמיחה משמעותית והוביל כמות הנפקות עצומה מאז. הפירמה ליוותה מאות גיוסי הון, הנפקות, עסקאות בין-לאומיות ומיזוגים ורכישות בהיקפים של מיליארדי דולרים. משרדי הפירמה בישראל הפכו למקום עלייה לרגל לחברות רבות מתחומי הטכנולוגיה מדעי החיים והאנרגיה אשר נסחרות או רוצות להיסחר בנאסד"ק או בבורסה בת"א.
לכן, אין פלא שהפירמה הפכה לאבן שואבת למתמחים מצטיינים מהפקולטות המובילות למשפטים, שרוצים להתמחות ברזי המשפט הבין-לאומי, ללמוד מהטובים ביותר ולא פחות חשוב מכך - להיות מתוגמלים וליהנות מהתנאים הטובים ביותר המוצעים למתמחים בקרב משרדי עורכי הדין המובילים.
"לא קל להתקבל והמשרד אינו מתפשר על איכות המתמחים המצטרפים למחלקות השונות", מבהירים עוה"ד הר אבן ואלפיה, "אבל אלו מבין המתמחים המתקבלים אלינו עולים על מסלול הקידום המקצועי הטוב ביותר שקיים בישראל בתחום המשפטי של שוק ההון הגלובלי וההייטק".
לקחת בעלות על משימות
לאחר תקופת הלמידה הראשונית של החברה או הפרויקט, מתמחים משתלבים בישיבות דירקטוריון, משתתפים בשיחות עם לקוחות ורואים את "התמונה הכוללת"; לעיתים הם הופכים במהירות גם לפנים של המשרד בקשר הישיר עם הלקוח. על רקע העובדה הזו, אחד הדגשים המרכזיים במשרד הוא היכולת של מתמחה לקחת בעלות על משימות, Ownership. כלומר, לא רק לבצע, אלא להבין את המשמעות העסקית והזמנים הקריטיים של כל שלב בתהליך.
עו"ד תמיר שגל, שותף במחלקת ההייטק של המשרד מוסיף, כי "המתמחה הוא חלק אינטגרלי מהצוות. העבודה של המתמחים מתבצעת תחת פיקוח כמובן, אך יש להם אחריות גדולה מאד. מתמחים אצלנו לוקחים חלק בעבודה משפטית שבדרך כלל שמורה לעורכי הדין בלבד. מבחינתי כשותף, אין הבדל בין יהאלי המתמחה לאחד מעוה"ד הצעירים. כמובן שיש הבדל ברמת הניסיון, אך אין הבדל מבחינת הערך של המתמחה בצוות המשפטי. אני יכול לומר שבלא מעט מקרים דווקא החשיבה היצירתית של המתמחה סייעה לפצח סוגיות סבוכות בדיני חברות".
תוכל לנסח, אם כך, את הציפייה מהמתמחה?
"להיות בעל מוטיבציה ושאיפה מתמדת ללמוד, לשאול שאלות וללמוד מהטעויות. בסביבה גלובלית וצוותית, שבה עובדים במקביל מול ישראל וארה"ב, מצופה מהמתמחה גם לדעת לעבוד בשיתוף פעולה, לתקשר בבהירות, ולהיות חלק פעיל מהצוות כבר מהיום הראשון".
שיטת ההתמחות - עבודה צוותית ושותף מלווה
עו"ד גל כהן, שותפה במחלקת שוק ההון במשרד, מסבירה כי עבודת המתמחה במשרד מבוססת צוותים, כאשר בתוך כל צוות עובדים על פרויקט מסוים או עבור חברה מסוימת. לצד העבודה הצוותית, לכל מתמחה יש עורך דין בכיר או שותף שאחראי עליו, המהווה מבחינתו כתובת מקצועית ואישית. "השותף הוא גם מאמן ולא רק במובן הפורמלי של המילה", היא מספרת. "הוא מתעדף משימות, מנחה מה דחוף, ומלווה את המתמחה גם ברמה האישית".
במקביל לעבודה השוטפת מתקיימת מעטפת מקצועית. לדברי עו"ד כהן, מדובר בישיבות סיכום שבועיות למתמחים, הרצאות העשרה מצד עורכי הדין והשותפים ובנק ידע שמונגש למתמחים. מידי שנה במסגרת כנס הלקוחות השנתי של המשרד (שהינו, לדבריה, מגה אירוע כשלעצמו), מגיעים גם עורכי דין מהמשרדים בארה"ב ומעבירים הרצאות העשרה לגבי הצד האמריקאי של העבודה.
מהן אפשרויות הקידום במשרד?
"מעת הקבלה של המתמחים למשרד הם מהווים פוטנציאל לדור ההמשך של הפירמה, ולכן קו החשיבה שמלווה את תהליכי הגיוס והקבלה של המתמחים במשרד, מתמקד בראייה לטווח הרחוק של השתלבותם וצמיחתם כעורכי דין במשרד וכשותפים עתידיים עם אופק תעסוקה בין-לאומי".
האם קיימת אפשרות להשתלב בסניפים נוספים של הפירמה?
עו"ד הר אבן: "אנחנו מעודדים את המעבר מארה"ב לישראל ולהפך. המעבר הזה קורה באופן טבעי כאשר עורך דין במשרד מביע עניין לעשות את מבחן ההסמכה (ה-Bar) האמריקאי. במצב כזה, לא רק שהמשרד יתמוך בעורך הדין ויקצה לו את זמן הלימוד הדרוש, אלא גם ישלם לו על כך. מבחינתנו, מתמחים במשרד יכולים להיות דור העתיד לא רק בתל אביב, אלא גם בניו יורק או בבוסטון.
"לפני כשש שנים הגיעה אלינו מתמחה בשם טמילה, כיום עו"ד אמריקאית וישראלית, והנה בעוד מספר חודשים היא עתידה לעבור מתל אביב לניו יורק לעבוד באותו הצוות ועל אותם לקוחות, אבל מהצד השני של האוקיינוס. זה חלק טבעי ממסלול ההתפתחות", מוסיף הר אבן שבעצמו עבר מסלול של מעבר מתל אביב לניו יורק.
עו"ד אדם בן סימון, שהתמחה במשרד במחלקת הייטק ושב למשרד כעורך דין, הוא דוגמא למי שהחל כמתמחה בתל אביב ומועמד לעבור לניו יורק או בוסטון בעתיד. "אני ניגשתי ועברתי את ה-Bar בניו יורק ב-2025, והמשרד מאוד תמך ועודד את התהליך, גם מבחינת המימון וגם מבחינת הלימודים והגישה למבחן. לעניין הבין-לאומי, אפשר לומר שהפן הגלובלי בעבודה במשרד מאוד סייע לי בלימודים ובמבחן עצמו, ואין ספק שזה יהיה מקדם מאוד בהמשך אם ארצה לעבור לעסוק במקצוע בחול".
מה לגבי התנאים והתגמול?
"התגמול והמעטפת הם הכי טובים בשוק", משיבה עו"ד עתליה מורגנבסר אביטל. "אנחנו מממנים קורסים למבחני הלשכה, מעניקים מענקי חתימה למי שמסיים את הלימודים ובחינת ההסמכה ורוצה לחזור לכאן, ובסוף שנה מחלקים בונוסים גם למתמחים, כחלק מהצוות, ומתגמלים על הבאת לקוחות. סביבת העבודה היא נוחה מאד, במיקום מרכזי ויוקרתי בתל אביב. יש גם הווי חברתי - Happy Hours כל שבוע, לצד ימי כיף וגיבוש, כאשר אנו מציינים ימי הולדת וחוגגים את כל החגים. יש ימי גיבוש משרדיים ומחלקתיים וכאלה שמיועדים רק לצוות המתמחים".
חשיפה בין-לאומית וחניכה אישית
עבור מי ששוקל לפתח קריירה בעולם המשפט הגלובלי, משרד, Sullivan & Worcester Tel Aviv מציע מסלול שבו ניתן לשלב טכנולוגיה מתקדמת, חשיפה בין-לאומית וחניכה אישית. כאן המתמחים אינם רק צופים מהצד - הם מנהלים, מחליטים ולומדים, תוך חיבור אמיתי בין הידע המשפטי לבין האסטרטגיה העסקית.
וכפי שמנסחת זאת עו"ד אלפיה: "הציפייה ממתמחה היא ללמוד ולשאול המון שאלות, לא לוותר על הבנת התמונה הכוללת ולבוא עם 'הרעב' הזה, הזיק בעיניים של 'אני הולך לטרוף את העולם'".
דבר המתמחים
"הזדמנות אמיתית להתפתח מקצועית"
יהאלי קלפנר, מתמחה
"בחרתי להתמחות במשרד בשל האוריינטציה הבין-לאומית של הפעילות והיתרון המקצועי שנובע מחשיפה שוטפת לעבודה כזו. כחלק מההתמחות, אני עובד בצמוד לשותפים במחלקה ולומד מהם באופן ישיר את הפרקטיקה המשפטית והמסחרית. מאחר שאני משולב בצוות ועובד כחלק אינטגרלי ממנו, יוצא לי לקחת חלק בפרויקטים מהותיים, שבדרך כלל מתמחים אינם נחשפים אליהם בשלבים מוקדמים של ההתמחות. במסגרת הזו אני מקבל הזדמנות אמיתית להתפתח מקצועית, להיחשף לעסקאות משמעותיות, ולהבין את הניהול השוטף של חברות הייטק מאחורי הקלעים".
"בי"ס לחשיבה משפטית ותאגידית"
איתמר שילה, מתמחה
"מה שמשך אותי במשרד לפני הכל היה המפגש עם המתמחים מחוץ למשרד. ראיתי שהם אוהבים לעבוד ביחד, הם חברים למרות שלא הכירו קודם. המשרד בתל אביב נותן תחושה משפחתית, מכירים את כולם ולאנשים באמת איכפת - מהמתמחה שיושב לידך ועד מנהלי המשרד.
Sullivan מבחינתי זה בית הספר הכי מקצועי שיש לשוק ההון, לעסקים ולחשיבה משפטית ותאגידית. דווקא בגלל שהמשרד לא גדול, אנחנו מקבלים גם ליווי והדרכה צמודים וגם אחריות אמיתית. שיטת ההתמחות, באופן שבו אתה מוצמד לחברות, מאפשרת להכיר את כל מה שקורה בחברות שאתה מלווה, גם בבורסה הישראלית וגם בבורסות האמריקאיות. מהיום-יום הטכני ועד לעסקאות הגדולות, אתה נמצא בכל צומת של הפעילות. בתור מתמחה אני חלק מהיום-יום של חברות שכבר נסחרות בארה"ב או בתל אביב, וגם חלק מהתהליך של אלה שנמצאות בתהליך של רישום למסחר בארה"ב, כך שאני פוגש כל שלב בחיים של חברה, בארץ ובחו"ל, ולומד מזה המון".
"ניסיון יוצא דופן בשוק ההון הגלובלי"
מיכה שחט, מתמחה
"היתרון המשמעותי ביותר של המשרד מבחינתי הוא האופי הבין-לאומי של העבודה בו. כמתמחה, אני עובד באופן שוטף עם עורכי דין וצוותים משפטיים מכל העולם, ובפרט עם עורכי דין מארה"ב.
"בזכות העובדה שהמשרד פועל במתכונת גלובלית, כל חברה דואלית שאני עוסק בה מלווה על ידי צוות ישראלי וצוות אמריקאי במקביל. כך נוצרת עבורי חשיפה אמיתית ומעמיקה לא רק לדיני שוק ההון בישראל, אלא באותה מידה גם למסגרת הרגולטורית והמשפטית בארה"ב.
יש משהו ייחודי במיוחד בעבודה צמודה עם עורכי דין בכירים משני הצדדים. היכולת ללמוד מהם בזמן אמת, להשתלב בתהליכים מורכבים, ולהבין כיצד נראית פרקטיקה משפטית בשוק הבין-לאומי - זו רמת חשיפה שקשה למצוא במשרדים אחרים בארץ. היא מעניקה ניסיון יוצא דופן בעולם שוק ההון הגלובלי.
בשיתוף > Sullivan & Worcester Tel Aviv
