"החיבור בין אנשים ונכסים הוא עולם ומלואו. למצוא למשפחה את חלקת האלוקים שלה, או לסייע לזוג להגשים את החלום לנכס משלו, זו זכות", אומר עומר צמח, האיש מאחורי משרד הנדל"ן "Design-Realestate".
לעיסוק בנדל"ן הגיע צמח בעת שכיהן כמנהל מכירות ארצי בתחום הרכב ואשתו היתה בחודש התשיעי להריונה. הוא חיפש נכס, ונדהם לגלות כי בשיטת התיווך המקובלת בארץ, המתווך מציע את הדירות שקיימות אצלו "על המדף", בלי להכיר לעומק את האדם שמולו ולחפש עבורו את הנכס המתאים לו. לאחר שמצא ורכש נכס שנזקק גם לשיפוץ הרגיש צמח שהוא "יכול וחייב לבצע את התהליך בצורה אחרת", כדבריו.
הוא בחר לקפוץ למים העמוקים ולפתוח משרד בבעלותו, כדי להגשים את חזונו ולהציע ללקוחות ערך מוסף. משרד התיווך הייחודי שהקים משלב בהצלחה בין שירותי תיווך לעיצוב פנים באמצעות "השיטה האמריקאית". כך, משתף צמח, הוא מצליח להעניק ליווי אישי, פרטני וייחודי ללקוחות שרוצים למצוא נכס ואינם יודעים כיצד ומה נכון עבורם ולתת מענה גם לאנשים שהתעייפו מהחיפושים ורוצים ליווי דיסקרטי, מקצועי ואמין. מבדיקת הסטטיסטיקות של כלל העסקאות בשנים האחרונות במשרד Design-Realestate עולה כי משך חיי המדף של נכס במשרדו לא עולה על 30 יום, זמן שיא במונחי נדל"ן. צמח: "כל זה מתאפשר בזכות הליך מהיר ופשוט, שליבתו היא בירור צרכים ממוקד במיוחד, יכולת הקשבה, רמת האמון שנוצרת ביני לבין הלקוחות ובעיקר הערך המוסף שאני מביא כמתווך, כמעצב פנים ובעיקר כמקצוען שמעניק מעטפת שירותים שאין לה מתחרים".
השיטה האמריקאית
צמח: "פיתחתי שיטה ייחודית המשלבת שירותי תיווך ועיצוב פנים וליווי לקוחות אישי. זאת שיטה שבה הלקוחות ואני עוברים וחוברים ביחד למסע אישי ובוחנים את השוק מכל זווית, לאור הכלל שקובע — העיקר הוא לא לקנות, אלא מה לקנות. לרכוש דירה זה תהליך עצום לרוב הלקוחות, ולא תמיד הם יודעים להבין מה נכון עבורם ומה לא. כאשר פתחתי את המשרד בשנת 2011 הבנתי עד כמה אנחנו כאן בישראל המפותחת והנאורה, מעצמת היי־טק וסייבר, משתרכים מאחור בכל הקשור לעולם התיווך. היכולת שלי ללוות לקוח ולהסביר לו מה נכון ומה מתאים עבורו, לקבל מידע שאינו נגיש ללקוח מכל מיני סיבות, היא עצומה. לכן כאשר אני מלווה לקוח אין לי ספק שליווי וייעוץ אישי ופרטני צריכים להיות אבן דרך עבור כל רוכש או מוכר דירה. לראיה, אני פועל בתחום המון שנים ובהצלחה רבה, והכי חשוב מבחינתי שאני אוהב כל דקה ודקה מהעשייה שלי ומההצלחה שאני מביא ללקוחות שלי".
הערך המוסף של השבחת הנכס
יתרון משמעותי נוסף שמביא עמו צמח הוא היותו מעצב פנים. הקונים הפוטנציאליים, הוא מספר, מקבלים ממנו בצורה מפורטת את כל פרטי הנכס, על שלל מעלותיו ומגרעותיו, והאתגרים נאמדים בצורה מהימנה. צמח: "הודות לניסיון רב השנים שלי אני כבר יודע להעריך מהו האומדן האמיתי של הנכס, לפרט, לנמק, להסביר ולהרגיע שלא כך הם פני הדברים ואפשר גם אחרת".
מוכרי נכסים מתפעלים, מצדם, מהיכולת שלו לצלול לתכנון ולהציג חלוקת נכס אידיאלית שתיטיב עם כל חלל. צמח: "השבחת נכסים היא אחת הדרכים החכמות למקסום תשואות. שיפוץ קטן יכול להחזיר תמורה גבוהה ומספקת. בהשקעה של אחוז עד שלושה אחוזים משווי הנכס ניתן למקסם ולהרוויח לעתים גם עשרה אחוזים בעת מכירתו. השבחת הנכס באמצעות שדרוגים והתאמות לא רק תגדיל משמעותית את המחיר שמקבלים המוכרים, אלא גם תביא למכירתו במהירות רבה יותר".
ייעוץ אישי ייחודי
מספר איתי אדמון, לקוח המשרד: "הנכס שלי נמצא בלוקיישן מרכזי בגבעתיים, דירה ישנה אבל עם פוטנציאל אדיר. היחיד שידע לזהות את ערך הדירה האמיתי היה עומר צמח. הרושם הראשוני שקיבלתי בפגישת ההיכרות היה שלפני עומד מקצוען אמיתי ושונה מאוד מכל המתווכים שפגשתי לפניו. נתתי לעומר גושפנקה להתחיל. בכל תהליך המשא ומתן מול קונים פוטנציאליים עומר גילה רגישות מופלאה ובקיאות אין סופית עבור שני הצדדים. השיח נסב על הדרישות של הדיירים מול הרצונות שלי כמוכר, וכיצד ניתן לגשר עליהם. גם את האתגרים בדירה, שנזקקה לשיפוץ, הוא הציג בצורה אמיתית, ישרה, ללא הפרזות וללא עיגולי פינות. כאשר הקונים הבינו את התמונה המלאה ומולם עמד חיזיון ברור של הבית העתידי שלהם, לא רק שלא הייתי צריך לשכנע אותם, אלא העסקה נעשתה בהסכמה ובהדדיות, במהירות ועל הצד הטוב ביותר. אמנם מכרתי בית, אבל התחושה היתה של סיפוק ושלמות. עומר הוא ללא ספק מקצוען יוצא דופן מהשורה הראשונה, לא 'המתווך' הישראלי הסטנדרטי שכולנו מכירים".
כמוהו, גם לקוחות נוספים של המשרד בעשור האחרון מעידים על שירות וייעוץ שונים, אחרים וייחודיים לאורך כל התהליך וממליצים על Design-Realestate ככתובת מועדפת למכירה או לרכישה של נכס בפורומים שונים.
צמח: "מכירת דירה זה עולם שלם של אגו, דרישות, רצונות, כוונות טובות ולעתים נסתרות וצריך המון אינטליגנציה רגשית כדי לפעול ולהצליח בצורה מושלמת, וכך גם בעיצוב דירה: זה לא רק אריח יפה וספה יוקרתית. זו חשיבה לעתיד ומציאה או יצירה של פתרונות. הכל אפשרי — רק צריך אומץ, תעוזה וחיוך כובש".
Design-Realestate
טלפונים: 03-6914848 \ 050-6399333
למעבר לאתר >>
בשיתוף Design-Realestate
