נס ציונה זו עיר שמעניקה לתושביה יתרונות רבים ואיכות חיים גבוהה, לכן היא נקראת פנינת השפלה. צירי תנועה מרכזיים ותכונות של עיר ירוקה הם רק חלק מהסיבות שמחזקות ומצדיקות את המגורים בה.
בעיר שכונות עם מאפיינים שונים וחשוב להיוועץ עם מתווכים המכירים לעומק את העיר, כך שיוכלו לכוון אתכם לבית המדויק מבחינתכם. הכירו את המתווכים בנס ציונה ובהם פנינת הנדל"ן, הדרך הנכונה - ייעוץ נדל"ן, נתנאל שירותי נדל"ן מתקדמים וטופ נדל"ן:
פנינת הנדל"ן הוא משרד תיווך נדל"ן במרכז נס ציונה הפועל בהצלחה מזה עשרים שנה. התוצאות של 'פנינת הנדל"ן' מציבות את בעלת המשרד, עפרה פרלמוטר, בין המתווכים המובילים בעיר לאורך מספר שנים ברציפות.
שוחחנו עם מנהלת המשרד העומדת מאחורי סיפור ההצלחה וקיבלנו ממנה גם טיפים בנושא:
מהי הסיבה לכך שפנינת הנדל"ן מצליחה להוביל בכמות העסקאות לאורך שנים ברציפות?
"אני מתייחסת ללקוחות כמו לבני משפחה. לא פעם אני מקבלת מתנה מלקוחות, החל מזר פרחים, שוקולדים ועוד. זה מרגש שלקוחה טורחת לבזבז את זמנה בחיפוש מתנה, מוציאה כסף ומגיעה במיוחד למשרד כדי לומר תודה. מבחינתי זו הוכחה שאנשים מעריכים את התרומה שלי להצלחת העסקה".
תרצי לשתף אותנו בטיפ להצלחה?
"עסקת נדל"ן היא ההתחייבות הכלכלית הגדולה ביותר שרוב האנשים יעשו בחייהם.
לכן אני שמה דגש גם על ההתאמה והתנאים ההוגנים ומשתלמים ביותר, וגם על הצדדים הפסיכולוגיים. היתרון שלי כאן הוא שאני גם אשת עסקים מקצועית וגם מגשרת, ואני מביאה את זה לכל עסקה. לדוגמה, הגיע למשרדי מוכר של מיני פנטהאוז שהתעקש על מחיר לא ריאלי. הסברתי לו שהדירה לא תימכר במחיר הזה ולבסוף הוא ייאלץ להוריד את המחיר".
למרות שלרוב מתחילים במחיר גבוה יותר?
"נכון, רק שחשוב להיות ריאליים, כי התוצאה היא שמאבדים זמן יקר. בנוסף, לקוחות רבים לאחר זמן ארוך מתעלמים מהדירה גם אם המחיר ירד".
איך נגמר הסיפור?
"אחרי כחצי שנה הוא ביקש שאשווק את הדירה שלו, כי ההערכה שנתתי הייתה מדויקת ומקצועית. הוא היה מרוצה מאוד".
כיצד באה לידי ביטוי הפסיכולוגיה בעסקאות נדל"ן?
"אין כאן נוסחה. כל בן אדם הוא ייחודי ולאנשים רבים יש מטענים שצברו בחיים. זוג שמתגרש אחרי 30 שנה, משפחה חד הורית, משקיע שהפסיד בבורסה. כל אחד צריך שיבינו את הצרכים והאינטרסים שלו".
אז את צריכה להכיר היטב את הלקוחות שלך?
"נכון, חלק מהחברות הכי טובות שלי היו לקוחות בעבר. עסקאות רבות הן של לקוחות חוזרים. יש לקוחות שאני כבר בת משפחה אצלם ומגיעה גם לאירועים שלהם".
ואיך ההיכרות עוזרת לעסקה?
"הדבר החשוב ביותר הוא כמובן ההתאמה לנכס, כולל הצגת יתרונות וחסרונות. לפעמים עזרה בקבלת משכנתה או יעוץ בכל מה שמסביב. זה מאוד מגוון".
מה מאפיין את נס ציונה בהיבט הנדל"ני?
"נס ציונה מאופיינת בבניה נמוכה בעיקרה עם צביון של עיר כפרית. אין בעיר בניה לגובה ומרבית הבניינים הם בגובה של עד 7-8 קומות. בשנים האחרונות יש נהירה של אוכלוסייה צעירה לעיר, משפחות עם ילדים קטנים ובהתאם לכך יש הרבה פיתוח בעיר".
ומה מאפיין את רוכשי הדירות בעיר?
"יש יותר אנשים מחתך סוציו-אקונומי גבוה, מה שמעלה את ערך הנדל"ן בעיר. זה מביא גם את משקיעי נדל"ן המבינים את פוטנציאל עליית ערך הנכס בעיר".
מה ניתן לומר על מחירי הנדל"ן בנס ציונה?
"המחירים יחסית לראשון לציון ולרחובות גבוהים יותר, זאת בשל הביקוש הרב וחתך האוכלוסייה הגבוה".
פנינת הנדל"ן:
רוטשילד 5 נס ציונה
טלפונים: 08-6677221, 052-2939989
למעבר לאתר>>
--------------------------
בעידן הטכנולוגי המתקדם של היום, משרדי תיווך נדל"ן נדרשים למתן פתרונות טכנולוגיים ודיגיטליים ללקוחותיהם בכדי לעמוד לצד הקידמה. ככל שהאינטרנט הפך יותר ויותר למיינסטרים, עולם שיווק הנדל"ן השתנה והתקדם בהתאם וסוכנויות נדל"ן מצליחות מאמצות גישה טכנולוגית-דיגיטלית לצורך הגדלת המכירות והשיווק.
משרד תיווך 'הדרך הנכונה - ייעוץ נדל"ן' בנס ציונה, משלב בחוכמה וביצירתיות את שני תחומי ההתמחות הנדרשים ומספק ללקוחותיו שיווק מתקדם לנכסים.
שחר חסיד, מייסד ובעלי המשרד, פנה לתחום תיווך הנדל"ן לאחר שעסק במשך שנים בעולמות הדיגיטל והשיווק הדיגיטלי. הוא רותם את הידע, הניסיון והכישורים שלו, לשיווק ומכירות נכסי נדל"ן באונליין, עבור לקוחותיו. בטרם פתח את משרדו העצמאי - 'הדרך הנכונה - ייעוץ נדל"ן', עבד במשך מספר שנים במשרדי תיווך ברחובות ובנס ציונה וצבר ידע וניסיון מקצועי ופרקטי בתיווך נדל"ן על כל רבדיו.
אילו שירותי נדל"ן אתם מספקים?
"השירותים העיקריים שמשרדנו מספק הם מכירה והשכרה של דירות ובתים ונכסים מסחריים, ושירות לרוכשים ולמשקיעים. אנו מתמקדים בנס ציונה והסביבה, כאשר השירותים העיקריים שלנו מתמקדים בנכסים למגורים והשקעות. אני יליד העיר נס ציונה, גדלתי פה ואני מאוד מחובר ואוהב את העיר. אני מודע ליתרונותיה הרבים והרבה יותר קל לשווק נכסים באזור שאתה מכיר לעומקו ומכיר את יתרונותיו".
כיצד ההתמחות שלך בשיווק דיגיטלי מקדמת את מכירות הנכסים ללקוחות המשרד?
"כמומחה בשיווק דיגיטלי בדגש כיום על שיווק נדל"ן בדיגיטל, אני מתמחה בבניית מותג הנכס ברשת. חלק מההתמחות שלי היא במשיכת לידים רבים ומכירה גדולה ומואצת יותר של נכסים. בעת מכירת דירה ללקוח אני מספק עבורו את הנראות המקוונת הדרושה באמצעות עמוד לכל נכס בנפרד באתר הבית של המשרד לצורך הגדלה משמעותית של פוטנציאל המכירה וזה בנוסף לשיווק וקידום במדיה וברשתות החברתיות, קידום בגוגל ועוד.
"אני מכין קמפיינים שיווקיים עבור לקוחותיי וממקד את הקמפיין לקהל היעד הספציפי אליו אנו רוצים להגיע, שיש לו את הפוטנציאל הגדול ביותר לקנות. התאמת קהל היעד הפוטנציאלי נעשית בהתאם לסוג הנכס הנמכר, לסביבת המגורים, לחתך הסוציו-אקונומי, ולפרמטרים נוספים.
"בעברי ניהלתי משרד לשיווק דיגיטלי וצברתי ידע נרחב בתחום. היום, במשרד הנדל"ן אני מבצע פרסומים ממומנים רבים בפייסבוק ובגוגל עבור הלקוחות, ומבצע אופטימיזציה של הפרסום כדי לוודא שאנחנו מגיעים לכל הקהלים הרלוונטיים".
אילו יתרונות נוספים משרדך מספק ללקוחות?
"הגישה שלי היא מקצועית ואישית. כל לקוח שנכנס למשרד מתקבל בברכה, בסובלנות ובאמפתיה. השיחה תמיד נעשית בחביבות ובגובה העיניים ואנחנו יורדים לרזולוציות עמוקות כדי להבין את צרכי הלקוח ורצונותיו, בין אם הוא מוכר נכס או מעוניין לקנות. עבור רוכשי דירות, אני תמיד אתאים את הדירות הספציפיות שמתאימות להם באופן אישי בהתאם לצרכים ולרצונות שפירטו בפניי, כולל התקציב כמובן. המטרה שלי היא למקד את הלקוח לנכסים הרלוונטיים עבורו ולא 'לפזר' אותו בין הצעות מיותרות.
"עבור מוכרי דירות, אמקסם את יכולות השיווק ובכדי שימצא קונים לנכס בזמן סביר ומהיר ככל האפשר.
"אני מחזיק במאגר נכסים אותו אני מעדכן באופן שוטף. השיווק שאני עושה עבור הלקוחות שאני מייצג מאפשר לי להגדיל את המאגר עוד ועוד.
"חשוב לציין כי בתקופת משבר הקורונה במיוחד בהתחלה, היתה ירידה חזקה בתחום הנדל"ן אך כיום ישנה התעוררות ואנו שוב בעליה. יש התעוררות במיוחד מצד משקיעים, מצד זוגות צעירים שמחפשים דירה ראשונה ומצד משפרי דיור. אני מאמין שבתום משבר הקורונה תהיה עליה מאסיבית במכירות אף יותר".
הדרך הנכונה - ייעוץ נדל"ן
רוטשילד 5, נס ציונה
טלפון: 054-3013450
למעבר לאתר>>
-----------------------------
"נס ציונה היא עיר מאוד מיוחדת, מצד אחד יש בה כל מה שנדרש בעיר, ומצד שני יש לה אופי של מושבה", אומר אלון אייזר, שמאי מקרקעין ובעליו של נתנאל שירותי נדל"ן מתקדמים, המשווק נכסים בחולון, נס ציונה ומושבי הסביבה - בית עובד, אירוס ובית חנן.
אלון הינו בעל וותק של שתיים עשרה שנים בתחום הנדל"ן. את דרכו בתחום החל כסוכן נדל"ן באחד ממשרדי התיווך בחולון. אלון מספר כי כבר מהרגע הראשון התאהב בתחום והחליט שזה ייעודו. במהלך השנים, לצד העיסוק בתחום, השלים תואר ראשון במנהל עסקים תוך התמחות במימון ובנקאות, לצד לימודי שמאות מקרקעין.
את נתנאל שירותי נדל''ן מתקדמים הקים לפני כעשור, בחולון, ולפני כארבע שנים החליט להקים שלוחה נוספת של המשרד בנס ציונה, בשיתוף אחיו – זאב אייזר, לו היכרות עמוקה עם תהליכי בנייה של בתים צמודי קרקע.
נס ציונה – פנינת השפלה
"נס ציונה נקראת גם פנינת השפלה, ולכך סיבות רבות", מעיד אלון, המתגורר בעיר מזה חמש שנים. לדבריו, העיר, בה מתגוררים כיום כ-50 אלף תושבים, ממוקמת בקרבת צירי תנועה מרכזיים והינה בעלת דרכי גישה נוחים לתחבורה. לצד זאת, נס ציונה היא אחת הערים הירוקות ביותר בישראל. מטיילים רבים מגיעים לטייל בשמורת הטבע 'גבעות הכורכר' השוכנת בעיר.
היכרות אישית ועמוקה עם העיר
אלון מעיד כי המדד החברתי ורמת החינוך בנס ציונה הינם מהגבוהים ביותר בארץ. הוא מוסיף ואומר כי איכות החיים גבוהה במיוחד בשכונות ארגמן ומליבו, שכונות מבוקשות הנמצאות במערב העיר.
ארגמן הינה שכונה צעירה שהוקמה לפני כעשור, המתאפיינת בבנייה רוויה בעיקר ותושביה כוללים משפחות צעירות בגילאי 35 עד 45.
מליבו הינה שכונה ותיקה יותר, ומאופיינת בבנייה צמודת קרקע. שתי השכונות מתאפיינות באוכלוסייה איכותית, בתי ספר טובים, ובהם מרכזים מסחריים לצד פארקים.
לדבריו, מרכז העיר והאיזורים הוותיקים יותר בעיר החלו לאחרונה בתהליכי התחדשות עירונית וצפויים לקלוט אליהם תושבים נוספים.
יחס אישי ומעטפת שירותים לכל לקוח
אלון מקפיד על יחס אישי וליווי צמוד לכל אחד מלקוחותיו. "לכל לקוח צרכים שונים וחשוב לנו להכיר את הלקוח ולהבין למה הוא זקוק – בין אם ללוח זמנים ארוך יותר לפינוי הנכס, או לדברים אחרים בעלי משקל בתהליך המכירה. כך נוכל להבטיח שהעסקה תעשה בזמן ובקצב הנכון ללקוח", אומר אלון, ומוסיף כי הם מלווים את לקוחותיהם גם באיתור נכס המתאים לצרכיהם, במקביל לתהליך המכירה.
כמו כן, המשרד מציע מענה מלא ללקוחותיו, הכולל איתור בעלי מקצוע מומלצים ואמינים, להם זקוק המוכר בתהליך המכירה – עו"ד נדל"ן שילווה את העסקה, יועץ משכנתאות שילווה את הלקוח באיתור מסלולי המשכנתא הנכונים עבורו בעת רכישת הנכס החדש ועוד.
שירותי תיווך לצד שמאות מקרקעין
כחלק מהשירות ובטרם תחילת שיווק הנכס, מעניק אלון ללקוחותיו בדיקת שמאות לנכס, שמטרתה
ביצוע הערכת שיווי לנכס, אומדן זכויות הבנייה העתידיות וחריגות הבנייה הקיימות ועוד.
הרבה יותר משירותי תיווך
ניסיונו הרב של אלון בתחום שיווק נדל"ן מאפשר לו להעניק ללקוחותיו ערך מוסף. כך, לא פעם בעלי נכסים מעריכים הערכת חסר את הנכס שלהם, ואלון, המכיר את העסקאות שנחתמו באזור, מסייע להם בהערכת שווי נכונה.
הכלים שרכש לאורך הדרך מאפשרים לו לאתר הזדמנויות עבור לקוחותיו. כך קרה כאשר לקוח פנה אליו בבקשה למכור את המגרש שברשותו, בגודל של 680 מ"ר, במרכז העיר. בעלי המגרש התכוונו למכור את המגרש לבניית בית אחד. אלון ביצע בדיקה מול מנהל מקרקעי ישראל והעירייה ומצא כי ניתן לבנות שתי יחידות על החלקה. הוא סייע בהכשרת המגרש לבנייה ולמעשה מינף את פוטנציאל המכירה בעסקה.
נתנאל שירותי נדל''ן מתקדמים
טלפון: 052-655-4488
למעבר לפייסבוק>>>
-----------------------------
גיל שרון הוא סוכן נדל"ן מוביל, עם ותק של יותר מ-13 שנה, המוכר בעיקר כ"איש של אנשים". עבורו העיסוק בשוק הנדל"ן הוא קודם כל האפשרות לסייע לאנשים להגשים את חלומם.
"מכירה וקנייה של בית הם אולי העסקה הגדולה ביותר בחייהם של רוב האנשים, ולכן חשוב שהיא תבוצע ברמה המקצועית הטובה ביותר, כאשר הלקוחות וטובתם הם מה שמוביל את העסקה", אומר גיל שרון.
הוא יודע הצלחה מהי: לאחר קריירה מצליחה במחלקת השיווק של אחד הבנקים הגדולים בישראל, הוא החליט להגשים את חלומו. הוא עבר הסבה לתיווך נדל"ן, ולאחר מכן פתח בנס ציונה סניף של חברת רימקס. במשך שלוש השנים שבהן ניהל את הסניף, הצליח להפוך אותו לסוכנות נדל"ן מאוד מצליחה בעיר. בהמשך הוא פתח את "טופ נדל"ן" - סוכנות המשלבת שירות מקצועי ברמה גבוהה וייעוץ משכנתאות, הניתן על ידי אחיו, ליאור שרון, יועץ משכנתאות בכיר המתמחה בנושא.
להצליח בכל מצב
משבר הקורונה יצר אי ודאות שהשפיעה כמובן גם על שוק הנדל"ן בישראל. ואולם, על אף המשבר, בולט גיל שרון ביכולתו לקדם עסקאות מכירה וקנייה של דירות ונכסים. על השפעת המגפה העולמית על שוק הנדל"ן, אומר גיל שרון: "ביטול תוכנית 'מחיר למשתכן' והירידות במדדי שוק ההון הותירו משקיעים רבים עם כסף המיועד להשקעות. להם אני ממליץ לרכוש נכסים, שהינם השקעה בטוחה יותר. אני מעריך כי הקשיים שמערימים הבנקים על נוטלי המשכנתאות וביטול תוקפם של אישורים עקרוניים שניתנו ללווים, עקב יציאה לחל"ת או פיטורין, ישנו את מצבו של שוק הרוכשים. זוגות רבים עשויים שלא לעמוד בתשלומי המשכנתאות ולכן הבנקים יפעלו למימוש הנכסים".
גיל שרון ממליץ למוכרי הדירות, דווקא בתקופה, להיעזר במתווך מומחה, שיסייע בקבלת הצעה טובה והוגנת. "במידה שקיבלתם הצעה כזאת, אני ממליץ לא להמתין, מאחר שההצעות הטובות ביותר הן בדרך כלל הראשונות שמתקבלות", הוא אומר.
יתרון הבלעדיות
בעלי נכסים רבים טועים לחשוב כי מתן בלעדיות לסוכן נדל"ן עלול לפגוע בסיכוי שלהם להשיג את העסקה המוצלחת ביותר. גיל שרון חושב אחרת, ומסביר: "הסכם בלעדיות הוא למעשה התחייבות חוזית מוגבלת בזמן של המתווך לפעול ולשווק את הנכס באופן אקטיבי, שיבטיח לבעל הנכס עסקה מוצלחת ויעילה. הבלעדיות לא מונעת שיתוף פעולה עם מתווכים אחרים, אלא ההפך – שיתוף פעולה זה מאפשר הכפלה של כוח המכירה, בזכות הגדלה משמעותית של מאגר הקונים הפוטנציאלים. יחד עם זאת, הודות לבלעדיות, תפקידם של המתווכים האחרים הוא רק להביא את הקונים לנכס, בזמן שאני מרכז את הצעות המחיר באופן בלעדי ומנהל את תהליך התיווך לטובתו הבלעדית של הלקוח שלי".
תמיד לטובת הלקוח
במרכז עבודתו של גיל שרון עומד השירות שהוא מעניק ללקוחותיו. עבורו, טובת הלקוח עומדת תמיד מעל הכל, ולכן הוא מקפיד על יושרה, הגינות והצמדות לאמת בכל העסקאות שהוא מבצע, לצד גישה מקצועית לא מתפשרת. "השירות המקצועי שאני מגיש ללקוח הוא תמיד מעל הכול, ולא הרצון למכור את הנכס. חשוב לי להקשיב להלכי נפשו ורצונותיו של הלקוח, להתחבר אליו ולהבין את השפה שבה הוא מדבר", הוא מדגיש.
"מתווך מקצועי הוא כזה שרואה קודם כל את טובת הלקוח ומוכר לו בעצם ידע ושירות ולא נכסים", מסכם גיל שרון, "כמתווך, אני מנטרל כל מניפולציה שמופעלת על כל אחד מהצדדים. התיווך הוא עבורי שליחות ולכן אני מקפיד על שירות מקצועי ואמין, תמיד לטובת הלקוחות, שלא מפסיקים להמליץ עלי לחבריהם".
גיל שרון – טופ נדל"ן
כתובת: רוטשילד 4, נס ציונה
טלפון: 050-5883300
למעבר לאתר המשרד>>>
למעבר לפייסבוק>>>
למעבר לדף העסקי בגוגל>>>
מייל: Gilsharon100@gmail.com
