כשלירן לייבוביץ' סיים את לימודי המשפטים, הוא עבד במשך כמה שנים כעו"ד המתמחה בתחום האזרחי-מסחרי, בעיקר דיני עבודה וחוזים. "ראיתי באותן שנים את התחרות בין עורכי הדין ואת הצרכים שלהם", הוא מספר. "מדי שנה מצטרפים לשוק העבודה אלפי עורכי דין חדשים, והקושי בגיוס לקוחות איכותיים נמצא בעלייה מתמדת". במקביל, לייבוביץ' הבחין בתחום המתפתח של קידום אתרים לעורכי דין באינטרנט, תחום שרק מתרחב ומציע פתרונות חדשניים לעורכי דין המחפשים להתבלט בשוק ומקימים אתרי אינטרנט להצגת המשרד והשירותים שלהם – אתרים שכיום הם הכרח עבור כל עורך דין. השאלה הגדולה היא כיצד קהל היעד יגיע לשירות הספציפי של אותם עורכי דין באתרים הללו וגם ירצה לרכוש את שירותיהם.
לייבוביץ', שחי ונשם דיגיטל כתחביב לאורך שנותיו כעו"ד, החל להתעניין בנושא, הוא למד קידום אתרים וזכה בהסמכות שונות לקידום אתרים ובהסמכות בינלאומיות להגנת הפרטיות והגנת הסייבר. הוא המשיך לפתח את מומחיותו הדיגיטלית, עד שעזב את עבודתו כעורך דין ופתח את משרד LLDIGITAL.
לייבוביץ' מאמין בקידום אתרים אורגני לעורכי דין, ופחות בקידום ממומן בתוצאות החיפוש בגוגל. "זה מסע לאורך זמן, זה לא לוקח רגע אחד, אבל תוך כמה חודשים יש נוכחות טובה בתוצאות החיפוש הראשונות במנועי החיפוש כולל גוגל, וזו תוצאה שעם הזמן לא רק נשמרת אלא עולה".
וזה מספיק כדי להגיע ללקוחות הרלוונטיים?
"חלקית, הגולשים נחשפים לאתר כי הוא עולה בתוצאות החיפוש הראשונות, אך האתר צריך להיות רלוונטי מספיק גם כדי לגרום להם לפעול וליצור קשר. המטרה היא לא רק ליצור קידום אורגני, אלא להפוך את עורך הדין לאוטוריטה בתחומו ברשת באינטרנט, שהלקוחות ירצו לפנות אליו. חלק מהמומחיות שלי היא גם להבין את הפסיכולוגיה של הלקוחות ולסייע לעורך הדין להתאים את האתר שלו, כך שנוכל להפוך קהל מתעניין ללקוחות בפועל".
קהל היעד של לייבוביץ' מורכב בעיקר מעורכי דין, רואי חשבון, רופאים ועסקים קטנים ובינוניים אשר הלקוחות שלהם מכניסים כל אחד כמה אלפי שקלים, אך אלה לקוחות שקשה להגיע אליהם בעולם הדיגיטלי. "אנחנו מציעים תוכניות SEO מותאמות אישית המיועדות במיוחד לעורכי דין, תוך התמקדות בנישה ובשירותים שכל משרד עו''ד מבקש לספק ללקוחותיו, השירותים שמביאים לו למעשה את ההכנסות הגבוהות ביותר".
אתה נוהג לתאר את המקצוע שלך כשילוב של מדע ואומנות, מדוע?
"מכיוון שזהו מקצוע הדורש גם קפדנות אנליטית וגם כישרון יצירתי. בפן המדעי SEO כולל קבלת החלטות מונעת נתונים, הבנה אלגוריתמית ואופטימיזציה טכנית. זה מסתמך על ניתוח כמותי, ראיות אמפיריות ובדיקות מתודיות כדי להבין את התנהגות מנועי החיפוש ואת דפוסי המשתמשים. בפן האמנותי SEO דורש יצירתיות בפיתוח תוכן ודרך ההצגה שלו, עיצוב ויזואלי ומעורבות משתמשים. מדובר ביצירת נרטיבים מושכים, עיצוב אתרים מושכים ויזואלית וחיבור עם הקהל ברמה רגשית. יחד נוצרת גישה הוליסטית המאזנת בין היגיון ורגש,".
מהם היתרונות הייחודיים של LLDIGITAL?
"מעבר למומחיות מעמיקה באלגוריתמים ובמספרים, הצד האמנותי של SEO הוא המקום שבו היצירתיות יוצאת הדופן של LLDIGITAL נכנסת לתמונה. זהו המרכיב שמאפשר לנו להבדיל את עצמנו מחברות אחרות. אנחנו יודעים לייצר תוכן מרתק ואינפורמטיבי שמדבר לקהל היעד אליו אנו רוצים להגיע, תוך שימת דגש על תוכן איכותי ואינפורמטיבי שמעניק ערך לקהל רחב של לקוחות שהעסק אינו יכול להגיע אליו לבדו. התוצאה היא חוויית משתמש משופרת, הבלטה בין מתחרים, קידום אורגני משופר, שיפור המותג והתאמה אישית לקהל היעד".
בניית מותג ועלייה בהכנסות
לייבוביץ' מדגיש כי שילוב יצירתיות בתהליך קידום האתרים אינו רק משדרג את החוויה של המשתמש אלא גם משפר את הביצועים של האתר במנועי החיפוש ומסייע לבניית מותג חזק ומוכר. "זהו כלי חזק שמביא להצלחה רבה בעולם הדיגיטלי התחרותי של היום", הוא אומר.
תוכל לתת דוגמא להצלחה שלכם?
"הגיעו אלי לקוחות לקידום אורגני, לאחר שבמשך שנים שילמו סכומים לא מבוטלים לשיווק באינטרנט, ולמרות זאת, לא הצליחו להחזיר את ההשקעה שלהם בפרסום והיה להם חשש גדול מהתהליך. בשיחה שערכתי עימם אמרתי להם שבשנה הראשונה הצפי הוא שהם יחזירו את ההשקעה הכספית של הקידום האורגני, אבל לשם כך ולפני שמתחילים נדרש ביצוע מחקרים ופיתוח אסטרטגיות המוטמעות בבניית האתר בדגש על שינויים עיצוביים להגברת ההמרות וניתוח פסיכולוגי המושתת על המחקרים.
"תוכן האתר שלהם השתנה בהתאם למחקרים ולדרישות גוגל, ולבסוף לאחר כשנה הם החזירו 250% מההשקעה שלהם! בשנה השנייה החזר ההשקעה עמד על פי 2 מהחזר ההשקעה הראשוני — עלייה של 500%".
כדי להגיע לעו"ד לירן לייבוביץ' חפשו בגוגל "קידום אתרים לעורכי דין", ותמצאו אותו במקום הראשון בתוצאות החיפוש האורגניותבני ברמן 2 מגדל עסקים, עיר ימים נתניה. טל. 09-8358737
בשיתוף עו''ד לירן לייבוביץ' LLDIGITAL
