כמעט כל יצרני המכוניות בעולם נכנסו למרוץ הרכבים החשמליים, כעשור לאחר שטסלה הציגה את הרכב החשמלי הראשון. בישראל תהליך החדירה קצת אטי יותר מאשר בעולם, אולם נראה כי הפער יודבק במהירות, ככל שמספר עמדות ההטענה ברחבי ישראל יעלה. ההערכות הן כי עד לשנת 2021 יהיו ברחבי ישראל עוד כאלף עמדות טעינה שיהיו זמינות לנוהגים ברכב חשמלי, בנוסף לעמדות טעינה פרטיות המותקנות במקומות עבודה, בקניונים ובמרכזי בילוי ובבנייני מגורים. התפוצה של עמדות הטעינה, יחד עם המבחר הגדל והיתרונות הכלכליים והסביבתיים, יביאו לעלייה מהירה של נתוני המכירות גם בישראל.
פריים ליס משנה את חוקי המשחק
פריים ליס היא אחת הכוכבות העולות בתחום הליסינג בישראל, בזכות גידול של כ-30% בצי הרכב בשנתיים האחרונות. החברה מנהלת צי של כ-12,000 רכבים ממיטב היצרנים, הכוללים בין השאר רכבים היברידיים ורכבי SUV. לחברה מגוון לקוחות פרטיים ועסקיים, המחזיקים ציים של עד אלף רכבים.
בזכות הקשר הייחודי ליבואנית הרכב לובינסקי, שהשיקה לאחרונה את רכב השטח החשמלי שלMG: ZS EV, הרכב מוצע למכירה במחיר של החל מ-139,000 שקל, מחיר הזהה לרכב משפחתי סטנדרטי. מדובר במחיר הכניסה הזול ביותר של רכב חשמלי בישראל עד כה, ואליו מצורפת עסקת ליסינג משתלמת במיוחד של חברת פריים ליס מבית לובינסקי. מאיה שרון, סמנכ"ל המכירות של החברה, מסבירה: "אנו מציעים עסקת ליסינג פרטי, ל-20,000 ק"מ בשנה, הכוללת מקדמה של 9,900 שקל והחזר חודשי נמוך של 1,750 שקל, כולל מע"מ, לתקופה של 36 חודשים. במקביל אנו מציעים חבילת פרימיום הכוללת ביטוח לכל התקופה ושירותי תחזוקה וטיפול בתקלות, בעלות של 350 שקל לחודש. חבילה זו נועדה לייצר העדפה ברורה לרכבים חשמליים בקרב לקוחות פרטיים ולקוחות עסקיים כאחד. אנו מאמינים בפוטנציאל השינוי של הרכב החשמלי ולכן החלטנו להוביל אותו, הן בקרב הנהגים הפרטיים והן בקרב ציי הרכב. לכן יישרנו קו עם העלויות המקובלות בשוק לליסינג לרכב משפחתי סטנדרטי".
עמדת טעינה בבית
לצד המחיר האטרקטיבי של הרכב, מציעה חברת פריים ליס הטבה של עמדת טעינה פרטית (לא כולל התקנה בבתי הרוכשים). "אחת ההתנגדויות המשמעותיות בדרך למעבר לרכב חשמלי היא ללא ספק סוגיית הטעינה, שמטופלת בימים אלו גם על ידי חברות מסחריות וגם על ידי הלקוחות עצמם. בהקשר זה חשוב לציין כי כבר היום יש פריסה של מאות עמדות טעינה מדן ועד אילת, בכל תחנות הדלק הגדולות בישראל. עם זאת, על מנת לעודד את הנהגים בישראל לעבור לרכב חשמלי, החלטנו להעניק לזמן מוגבל עמדת טעינה כחלק מהעסקה.
"בהקשר זה חשוב לזכור כי טעינה מלאה של סוללת הרכב מסתכמת בכ-30 שקל, עשירית ממחיר התדלוק של רכב משפחתי סטנדרטי. חשוב לנו להעניק ללקוחות שלנו את כל מה שהם צריכים ורוצים על מנת למצות את הנוחות והחיסכון ברכב חשמלי בבית ובחוץ כאחד".
ציי הרכב נצבעים בירוק
עוד ועוד חברות ועסקים מתגייסים לצמצום הפגיעה בסביבה ולהתייעלות אנרגטית. ציי הרכבים הם חלק חשוב מאין כמוהו בכל הנוגע לצמצום פליטת הפחמן והשימוש בדלק. הרכבים החשמליים מגלמים הזדמנות משמעותית לשפר עמדות בתחום, ולכן חברות רבות בוחרות לאחרונה להמיר באופן הדרגתי את הציים שלהן לרכבים חשמליים. שרון מספרת: "יותר ויותר חברות פונות אלינו בבקשה לבחון שילוב של רכבים חשמליים בציים שלהן. חברות ישראליות בעלות פעילות בינלאומית מבינות את התרומה של צמצום פליטת הפחמן למיצוב ולמיתוג שלהן ולכן הן הראשונות לעבור לרכבים חשמליים. חברות בינלאומיות בעלות נציגות בארץ מקבלות לעתים הנחיות מפורטות בנושא שהן ממהרות למלא". לצד קידום אג'נדות חברתיות, חברות המנהלות ציי רכב גדולים מזהות את החיסכון האדיר בהוצאות הדלק. מחקרים מראים כי החיסכון בהוצאות התדלוק של הרכבים עומד על כ-80% בממוצע. כלומר אם עלות הטעינה של רכב אחד עומדת על 200 שקל לחודש במקום 1,000 שקל בתדלוק, הרי שצי של מאה רכבים חשמליים מקטין את ההוצאות השנתיות בסכום של מיליון שקל.
הכל בחשבונית אחת
חברת פריים ליס ייחודית בשוק הליסינג לא רק בתחום הרכבים החשמליים, אלא גם במעטפת השירות והביטוח לנהגים. החברה מעניקה מעטפת ביטוח מלאה (חובה, מקיף וצד ג') וטיפול במוסכים מורשים כדי להבטיח את מצב הרכב ותקינותו במהלך תקופת הליסינג ולאחריה. "אנחנו רוצים להעניק לכל הלקוחות שלנו רכבים מעולים לצד שירות אמין ומקצועי. לקוחות רבים במסלולי ליסינג בוחרים לרכוש את הרכב שבו נסעו במהלך תקופת החוזה. הם מכירים את ההיסטוריה של הרכב ויודעים כי הוא תוחזק בצורה הטובה ביותר", מסבירה שרון.
זרוע המכירה של פריים ליס היא לובינסקי טרייד אנד ליס, המונה תשעה סניפים ברחבי הארץ ומציעה רכבים לאחר תקופת ליסינג, מגוון רכבים ב-0 קילומטר ועסקאות ליסינג פרטי.
כמו כן החברה מעניקה יתרון נוסף לעצמאים ולחברות: היא מאפשרת להם לקבל חשבונית אחת, הכוללת את כל ההוצאות על הרכב: שכירות, ביטוח וחבילת השירות והתחזוקה לרכב. "אנו מעוניינים למצות את היתרונות של הליסינג עבור לקוחותינו, הן במגזר הפרטי והן במגזר העסקי. נכון להיום, פריים ליס מעניקה חשבונית מרוכזת אחת, הכוללת ביטוח, עבור כל השירותים שהיא מעניקה במסגרת עסקת הליסינג. החשבונית היחידה מקלה על הלקוח ומאפשרת לו ליהנות מהחזר מס ובנוסף חוסכת ממנו צורך ללקט חשבוניות. השקט הנפשי שאנו מעניקים ללקוחות שלנו לצד ההזדמנות להתקדם לרכב חשמלי מבצרים את מעמדנו כמובילי שוק".
