הד-הנטרים ומגייסים בחברות השמה מגיעים בעיקר מעולם משאבי האנוש. נוכח מצב זה, למצוא מומחיות השמה שמגיעות מהשטח, מהעולם העסקי עצמו, נחשב לדבר יוצא דופן (ומעניק יתרון בליווי הנהלות ומנהלים בתהליכי גיוס מורכבים), וזה בדיוק מה שמאפיין את ההד-הנטריות, "הציידות", אם תרצו, תחיה אלונה אלתר, מנכ"לית חברת Connectim ונועה וויסבורד, מנכ"לית חברת Top expert.
השתיים, נחשבות להד-הנטריות מובילות בתחום הבכירים. הן מנחות ומובילות עסקיות בשוק הישראלי ומשפיעניות ובעלות חיבורים רבים, הן במסגרת העבודה היום יומית והן ברשתות החברתיות. "גם אני וגם נועה, נשים מאוד מגוונות ברקע המקצועי שלנו. אני למשל עושה בעיקר הד-הנטינג לבכירים בעולם ההייטק עם התמחות מיוחדת בעולם ה-Go To Market ובכלל זה מכירות, שווק, פיתוח עסקי וכו", מציינת תחיה. "אני עושה זאת כבר 15 שנה והגעתי לתחום מעולמות ההייטק, בהם שימשתי בין השאר כסמנכ"לית מכירות בארץ ובחו"ל. לאחר שנים רבות בתחום הבנתי שאני רוצה לעשות משהו משלי. נושא נוסף בו Connectim מתמחה זו רשת לינקדאין, ואנחנו מדריכים ומנהלים לינקדאין של חברות".
בדומה לתחיה, גם נועה מגיעה מעולם המכירות והייתה אחראית לניהול מערכי מכירות רחבי היקף. "שתינו מביאות ערך מוסף משמעותי מאוד לעולם ההשמה, ובמיוחד להשמת הבכירים", היא אומרת. "באופן אישי אני מתמחה כבר 15 שנה בהשמת בכירים ומנהלים בעולם ההייטק, ובעלת התמחות ייחודית בתחום מערכות המידע וספציפית בגיוס CIO - מנהלי מערכות מידע. כמו כן, אני מאמנת אישית מוסמכת מטעם מכון אדלר עם התמחות בליווי ואימון מנהלים (מוסמכת NLP)".
לדבריה, "אני דוגלת בערכים של דוגמא אישית והשראה וכשם שאנו מניעות אנשים לפעול לשינוי, להתקדם מקצועית ובעצם לא לוותר לעצמם, כך אנו נותנות להם דוגמא והשראה מהחיים המקצועיים שלנו עם הרחבת היריעה השירותית שלנו המתבטאת בלמידה יום-יומית של המגמות בשוק העבודה, ופתיחת קורסים וסדנאות חדשות, בצורה שוטפת."
נועה אף פיתחה לאחרונה מוצר חדש של קורות חיים דיגיטליים - UseeMe אותו היא מכנה 'קורות חיים עם נשמה'. "אלו קורות חיים המותאמים לעידן הדיגיטלי ובאמצעותם המועמד יכול לספר את סיפורו האישי, תוך שהוא מייצר רגש וסקרנות המניעים לפעולה ויוצרים חשק לתיאום ראיון או פגישה. היום בעידן המיתוג גם מנהלים חייבים לדעתי שפרופיל הלינקדאין שלהם או קו"ח יהיו בעלי כח שווקי ומיתוגי. זאת בשונה מהקו"ח הקונבנציונליים שלא מדגישים את הייחודיות של כל מועמד, מה שגורם לא פעם לפספוס משרות נחשקות".
נוסף לכל אלה, השתיים פיתחו שיטה ייחודית להכשרת מערכי גיוס דרך קורס שהן מעבירות בארגונים להשבחת תהליכי גיוס, ובנוסף פיתחו שיטה לראיון אפקטיבי אבחוני שמבוסס על כלים מעולם האימון. נוכח הדינמיות המקצועית וההתפתחות האישית המאפיינת את השתיים, הן החליטו לאחרונה לצאת בפודקאסט מרתק בשם "הציידות פותחות הכל". 4 פרקים כבר צולמו, אך השבת השחורה של ה-7 באוקטובר טרפה את הקלפים, וכעת הן עמלות על הנעתו מחדש של הפודקאסט המבטיח.
"כבר שנים שאנו חולקות ידע, תובנות ותשוקה עם קהלים שונים, ואנו רואות בפודקאסט כלי נהדר להמשיך לעשות זאת ובעצימות גדולה יותר", הן מסבירות את הרעיון. "הפודקאסט ייגע בנושאים שונים כמו עולמות הניהול, העבודה וההעצמה, וקהל היעד שלנו הוא מנהלים ובעלי השפעה על ארגונים וכן אנשים משפיעים בעולם העבודה".
בין היתר יעסקו הפודקאסטים העתידיים בנושאים כמו בינה מלאכותית בעולמות גיוס כוח האדם, תשוקה בתהליך הגיוס, נשים וגברים בעולם העבודה, חוסן כתבלין להצלחה, כיצד מדברים על כסף בתהליך הגיוס, ועוד. "השאיפה שלנו היא שלאנשים שייחשפו לפודקאסטים ייפלו האסימונים, שכן אנו מעוניינות לגעת בלב של כל אחד. מעבר לכך אנו רוצות לדבר על ה'תכלס' ולהעניק תובנות לחיים וכלים לשימוש מידי בתחומי הגיוס, חיפוש עבודה וניהול. מלבד התוכן המופלא שיהיה בכל פרק, יוכל כל משתתף לקבל כלי רלוונטי לנושא המדובר", הן מוסיפות.
אי אפשר לדבר כיום על גיוס והשמה, בלי להתייחס לתקופה הנוכחית. עד כמה אתן חשות שהיא משפיעה על הארגונים ואף על המועמדים שלכן?
נועה: "מאז פרוץ המלחמה השוק נמצא באווירת מלחמה וישנם ארגונים שלא הצליחו לרתום את העובדים לעבודה מיטבית ואפקטיבית. דוגמאות לכך הן ארגונים שבהם עובדים רבים נמצאים במילואים והעובדים הנותרים מבצעים למעשה עבודה כפולה על מנת לחפות על העדרם של חבריהם לעבודה. תהליכי גיוס נעצרו והיה מאתגר מאוד להחזיר ברגישות את כולם למסלול הגיוס והעבודה."
תחיה: "בשבועות האחרונים אנו חשות שהשוק מתחיל לחזור עם גיוסים ומשרות פתוחות. זה אמנם לא במלוא התפוקה, אך זה קורה, השוק לא יכול לעצור להרבה זמן כי זה או ללכת קדימה או לחדול. אני יכולה לספר שבמהלך המלחמה ביצעתי השמה למועמד בכיר שהחוזה שלו היה כמעט סגור, אבל אז הארגון החל לצאת מהפוקוס בשל המצב במדינה. מנגד, המועמד שלי רצה מאוד להתקדם ואז בתהליך עדין ורגיש, בדרגת אומנות של ממש, הצלחתי להניע את התהליך מחדש והוא חתם על החוזה המיוחל. בסוף צריך כאן המון ניסיון, חכמת חיים ואינטליגנציה רגשית, וזה בדיוק מה שאנחנו מביאות".
דוגמא אופיינית להשמה שנועה גאה בה במיוחד היא גיוס אותו עשתה למשרה בכירה ומאוד דיסקרטית. "המנכ"ל פנה אליי אחרי שני תהליכים ארוכים שהסתיימו בכישלון כי רק בעת החתימה הוא נחשף לשם החברה וכשזה קרה הוא התאכזב וביקש להסיר את מועמדותו", היא מספרת.
"באופן אישי אני אוהבת מאוד אתגרי גיוס ולכן יצאתי לדרך באיתור בידיעה ברורה שאני חייבת למצוא מועמד שיתחבר לחזון החברה ויראה בתפקיד הזה סוג של שליחות ומשמעות. שלחתי מועמד אחד בלבד. ידעתי שהוא יתחבר לחברה כי ראיתי שהוא מתנדב בעמותה שמתעסקת בפעילות דומה. בזמן החתימה, כשחשפנו בפניו את שם הארגון, הוא קרן מאושר וסיפוק".
לאתר >>> קונקטים
לאתר >>> טופ אקספרט
בשיתוף תחיה אלונה אלתר ונועה וויסבורד
