"מאז ומתמיד עסקתי בעיצוב וביצירה. עיצוב התכשיטים קרה 'על הדרך'", מצהירה מעצבת התכשיטים והאביזרים שלומית אופיר (40). אופיר, שעיצבה תכשיטים למכרים ולחברים כתחביב, בחרה ללמוד עיצוב תעשייתי במכון הטכנולוגי בחולון. "היה רגע שבו קלטתי שזה לא באמת 'רק' עיסוק צדדי, אלא מותג שמפרנס אותי היטב, עם קהל לקוחות הולך וגדל", היא נזכרת. "זה היה הרגע שבו החלטתי שאני מתחילה לעשות את זה ברצינות".
בסוף שנת 2008, רגע לאחר סיום לימודי העיצוב, היא ייסדה את מותג התכשיטים "שלומית אופיר", ומכרה תכשיטים מסלון ביתה ודרך פלטפורמת ETSY האמריקאית. "בתחילת הדרך למדתי איך האתר מתנהל, צילמתי בעצמי את התכשיטים והעליתי לאתר", היא מספרת. זמן קצר לאחר מכן החל "מבול" של הזמנות מהעולם. זה היה הרגע שבו החליטה אופיר לשכור מקום "אמיתי", ופתחה סטודיו בתל אביב, עם צוות קטן. העסק הקטן צמח במהירות והפך לחברת תכשיטים מצליחה, וכיום הצוות בראשותה מונה למעלה מ-40 עובדות ועוד אחד ממין זכר. "ממרחק הזמן אני מבינה שהחנות הווירטואלית שפתחתי ב-ETSY היתה רגע מכונן בחיי העסק שלי", אומרת אופיר. "הידע שצברתי במכירות אונליין הביא אותי להשיק, מההתחלה, גם חנות מקוונת, ששמרה על נפח פעילות הולך וגדל לכל אורך הדרך, גם בתקופת הקורונה, אליה נכנסנו עם פלטפורמות מכירה מבוססות ומערך לוגיסטי יעיל", היא מוסיפה.
מסלון הבית לסלון העולם
למעלה מ-14 שנים לאחר שהכינה תכשיטים בסלון ביתה, אופיר היא הבעלים היחיד והגאה של המותג, המוכר לכל חובבת תכשיטים בישראל, והכולל כיום ארבעה סניפים בארץ: שלושה בתל אביב ואחד בירושלים, ונמכר, בנוסף, במאות חנויות ברחבי העולם, ביניהן יפן, מרוקו וטהיטי, ואפילו על הקו, במטוסי אל-על. היא מציגה בקביעות בתערוכות בעולם, באירופה ובארה"ב, בין השאר בתערוכות מוכרות כמו Ambiente בפרנקפורט ו-Bijhorcha בצרפת, וזוכה לפידבקים נלהבים בעולם. "גיליתי שהצרפתיות מאוד אוהבות את התכשיטים שלי", חושפת אופיר. "כבר בתחילת דרכי פנתה אלי יזמית צרפתיה שהתלהבה מהתכשיטים שלי, והפכה למפיצה הרשמית שלי בצרפת, שמשווקת כיום לכ-100 חנויות בצרפת ובמדינות השכנות. כבר קרה שהסתובבתי ברחובות פריז וקלטתי נשים שעונדות את התכשיטים שלי", היא מוסיפה בהתרגשות. "זה מרגש אותי מאוד, ממש כמו שמרגש אותי לפגוש נשים בדיזינגוף שעונדות את התכשיטים שלי".
לדבריה של אופיר, לאורך השנים, בנוסף לכישורי העיצוב נאלצה לסגל כישורי ניהול רבים, אך היא מאמינה שבזאת טמון סוד הצלחתה. "אני בדרך כלל לוקחת ברצינות את המשימות שלי. מרגע ההחלטה לפתוח את העסק התחלתי לעשות את הכל מסודר ובצורה מקצועית", היא מסבירה. "המעטתי בלקיחת הלוואות והשקעתי את הרווחים חזרה בפעילות העסקית. בנוסף, נעזרתי בידע שצברתי בלימודיי כמעצבת תעשייתית, והשתמשתי בחומרים וטכניקות שלא מזוהים בהכרח עם עולם התכשיטים, כדי ליצור שפה ייחודית משלי, שהלקוחות למדו להכיר ולהעריך".
כמו מה לדוגמה?
"חומרים כמו פורמייקה ופורניר, טכנולוגיות עבודה מתקדמות עם מתכות, חיתוכי לייזר, צריבה פוטו-כימית. אלה צורות עבודה שאינן מסורתיות ואינן מגיעות מעולם הצורפות, אבל הן עזרו לי לפתח את כתב היד הייחודי לי משלב מאוד מוקדם״.
תכשיט לכל אישה
קו התכשיטים של אופיר מאופיין בסגנון ייחודי, בקווים הרמוניים, נקיים, אך עם 'טוויסטים' שהופכים אותם למושכים במיוחד. "אני אוהבת צורות שעובדות טוב ביחד וצבעים שעושים 'נעים בעין'. לכן אני נמשכת לצורות גיאומטריות ולצבעי פסטל רכים ועדינים, ויוצרת קולקציות מובחנות בעזרת עושר חומרים וטקסטורות", היא מסבירה. "אני מנסה לייצר מנעד של עיצובים שיתאימו לכל מיני נשים, כך שכל אחת שעונדת תכשיטים תוכל למצוא משהו שתתחבר אליו". בהתאמה, קהל לקוחותיה, כמו תכשיטיה, מגוון ומתפרש על טווח גילאים רחב, החל מגיל מצוות ועד לקוחות בגילאי 80 ומעלה.
"החזון שלי הוא לייצר את התכשיטים הכי יפים ומיוחדים, שכל אחת תרצה לענוד ושכמעט כל אחת תוכל להרשות לעצמה להתחדש בהם שוב ושוב", היא אומרת. "אני מרגישה שהצלחתי כשאני רואה שבני זוג מגיעים בעצמם לרכוש מתנה לחברות, שיש לי לקוחות שבאות וקונות לעצמן תכשיטים לכל אירוע, וגם בלי אירוע מיוחד". בהתאם למנטרה, היא מקפידה לשמור על תמחור נגיש לכולן, עם תג מחיר שמתחיל מ-88 שקלים בלבד לפריט. "המטרה ליצור תכשיטים ברי-השגה עומדת לנגד עיני כשאני מעצבת תכשיטים. אני יודעת מראש, תוך כדי עבודה על פריט, לאיזה טווח תמחור הוא יגיע", מסבירה אופיר.
זה לא דבר שעוצר את היצירתיות?
"לחלוטין לא. זה חלק מהאג'נדה שלי וזה בסך הכל מכניס אתגר נוסף למשוואה. אני לא מעצבת בעולם אוטופי, ובגלל שאני רואה בתכשיט אלמנט שעוזר לבטא כל אחת, כזה שנותן את הטאץ' ועושה את ההבדל, אני מעצבת מתוך רצון שנשים יקנו שוב ושוב וייהנו ממנו. כמו כל מוצר אופנתי אחר. אני מאמינה שהלקוחות שלי נותרו נאמנים למותג בגלל המאמצים שלי לפתח ולייצר תכשיטים שיאהבו ויתחברו אליהם מיד, ושיהיה להם קל לרכוש, גם מבחינת התמחור".
זו הסיבה שהעסק שלך נותר יציב למעלה מ-14 שנה?
"התמחור הוא רק חלק מהעניין. אין ספק שבעולם האופנה חשוב להיות 'עם היד על הדופק' ותמיד לחדש. וזה מה שהייתי עושה גם אם לא היתה תחרות מסביב. למזלי תמיד הגיע ממני מבפנים הצורך ליצור דברים חדשים, להתעדכן, להתנסות ולצמוח. אחת לחצי שנה אני מעצבת קולקציה חדשה תחת נושא כלשהו שמדבר אליי ברמה האישית".
מאיפה מגיעה ההשראה?
"מכל מקום בעצם. זה יכול להיות בהשראת מקום בעולם, כמו אפריקה או מרקש, קולקציות קודמות שעיצבתי, זה יכול להגיע מעולם האמנות, כמו אחת הקולקציות האחרונות שעיצבתי, בהשראת האר-דקו. אני חוקרת כל נושא לעומק, מעבדת אותו ומכניסה את האינטרפרטציה האישית שלי. מכאן גלגלי השיניים מתחילים לזוז ולהתגלגל".
בשיתוף שלומית אופיר
