אחד המושגים השכיחים ביותר התופס כותרות בימים אלו, הוא כטב"מים. אותם כלי טיס בלתי מאוישים שהפכו לכלי הכרחי המשומש תכופות על ידי כל הצדדים הלוחמים בשדה הקרב בעידן המודרני. כטב"מים ידועים ביעילותם המבצעית, ביכולתם לפעול באופן כמעט כירורגי לאורך זמן ובהקטנת הסיכון ה לחיי אדם. לצד השימוש בכטב"מים לצורכי תקיפה, הם משמשים כיום גם ככלי קריטי לאיסוף מודיעין בצבאות רבים בעולם. חברות רבות הפועלות בתחום זה כבר צפו את הבשורה בתחומי המודיעין ופיתחו טכנולוגיות שעד לפני מספר שנים נחשבו למדע בדיוני. מאחיזת שטח על יעד נבחר באמצעות וידיאו בזמן אמת ועד יצירת מודל דיגיטלי ומדויק של עיר, רחוב או חלקו הפנימי של מבנה. הם עושים זאת מדויק עד כדי כך שניתן לטייל בתוך המודל באמצעות יישומי מציאות רבודה וללמוד את השטח ברזולוציית שיא.
אחת מהחברות הבולטות בתחום הכטב"מים היא קבוצת אירודרום (Aerodrome Group) המפתחת מוצרים המצטיינים באיסוף מידע במעוף מהאוויר, תוך צילום ברזולוציות גבוהות. צילום זה מספק מודיעין איכותי, אותו ניתן לנתח לכדי תובנות מרחיקות לכת, הן בזירה הביטחונית והן עבור יישומים אזרחיים. בניגוד למה שניתן להניח, לא רק גופים ביטחוניים משתמשים בתוצרי המידע אותם מפיקים מוצרי החברה (אם כי הם בהחלט לקוחות מרכזיים), אלא גם גופים מסחריים - בעיקר לקוחות מתחומי התשתיות ואתרים קריטיים. כאשר אותם גופים לקבל מבט מקיף על פרויקט שהם מבצעים - בין אם מדובר בבניית כביש, הקמת תשתית גז או נפט או פרויקט בינוי רחב - תוצרים המופקים באמצעות הכטב"מ מאפשרים להם זאת.
"אנחנו מספקים ללקוחותינו את הגישה לאיסוף מידע מהאוויר, בין אם כמערכת כטב"מ הנמכרת להם, בין אם כמערכת תוכנה ובין אם כשירות", אומר מנכ"ל קבוצת אירודרום, רועי דגני. "בתחום המוצר, החברה מצליחה בין היתר לייצר מוצרים שהעלות-תועלת שלהם גבוהה בהרבה מאלו שמייצרים המתחרים בתעשיות הביטחוניות הגדולות - מה שמאפשר לנו להנגיש טכנולוגיות שעד לא מזמן היו בגדר טכנולוגיה צבאית, בתג מחיר המתאים גם לשוק האזרחי, הצומח בקצב אדיר".
כיצד זה מתאפשר?
"כדי לעמוד על הבידול שלנו יש להבין איך השוק שלנו בנוי. ישנן חברות רבות שעוסקות בפיתוח בינה מלאכותית לפיענוח מידע, בין אם וידיאו או סטילס. ישנן חברות המתמקדות בצד איסוף המידע, שעל בסיסו מבוצעים הניתוחים המאוחרים. אנחנו נמצאים בעולם האיסוף והתחרות בו היא בעצם איך לייצר מוצרים או אמצעים, שיאפשרו לאסוף יותר פר-זמן נתון. זו המשימה שלנו, שם אנחנו מנסים להתייעל ולהביא חידושים.
"שמנו לעצמנו למטרה להיות שחקן מוביל בתחום הזה. לצורך כך, לצד מוצרים, אנו גם מספקים שירותים המשלימים את ההיצע שלנו, כדי להיות רלוונטיים למגוון רחב יותר של לקוחות ושווקים", הוא מוסיף. "בתחום המוצר, פיתחנו פלטפורמות כטב"מ שמתאימות לנקודת העבודה הזו, בתג מחיר של מוצר אזרחי ועם זמני אספקה חסרי תקדים. זאת בזכות מערכת שרשרת אספקה מהירה ורזה שיצרנו. בשונה מתעשיות גדולות בתחום הזה, אנו מייצרים בחו"ל חלק מהרכיבים, באזורים בהם הייצור זול. כך למעשה אנו מצליחים להוריד משמעותית את עלות המוצר הסופי.
לטוס יותר זמן ויותר רחוק
לדברי דגני, לקוחות הקצה בזירה הביטחונית מבינים כיום ששרידותם של כטב"מים קטנים הטסים ברום הנמוך היא מוגבלת, בלשון המעטה, וחייהם קצרים יותר מהכטב"מים הגדולים. בהתאם לכך, הוא אומר, בזהירות המתבקשת, שחלק מהלקוחות כבר מתעדפים כמות על פני איכות.
כלומר?
"לקוח שבעבר פנה לרכוש מערכת כטב"מ בארבעה מיליון דולר, יעדיף כיום להתפשר על תקנים מסוימים ומערכות מסוימות ולרכוש עשר מערכות בתקציב הזה. הכטב"מים שלנו נושאים מערכות חכמות ומתקדמות, המספקות ללקוח חסינות מרבית ויכולת עבודה כמעט בכל תנאי, גם בתנאים המאתגרים ביותר. עשינו את מירב המאמצים לשמר את היכולות בהם מעוניינים לקוחותינו וויתרנו על יכולות 'נישה' כדי להתאים לקהל רחב ככל הניתן, תוך שמירה על תג מחיר הרלוונטי גם לשוק האזרחי.
" הכטב"מים שלנו מסוגלים לטוס יותר זמן ויותר רחוק - וכך להשיג היקפי מיפוי על פני שטחים גדולים יותר. זה הופך אותם לאלטרנטיבה אמיתית גם למטוסי מיפוי מאוישים. בתחום השירות, פיתחנו מערכת המהווה תשתית חסרת תקדים לאספקת תוצרי מיפוי, עם דגש על עולם התלת ממד המדויק. המערכת מאפשרת לכל לקוח לרכוש בפשטות - בלחיצת כפתור מכל מקום בעולם - תוצרי תלת ממד מדויקים, מעוגנים ומעודכנים. המשימה שלנו היא, ללא כל ספק, להנגיש את השימוש במרחב האווירי ללקוחותינו, ואנו עושים זאת במגוון דרכים. המוצרים, התוכנה והשירותים הם האמצעי לממש את חזוננו".
מה שינתה אצלכם מלחמת "חרבות ברזל"?
"קיבלנו הזמנה משמעותית לאספקת כטב"מים לגוף ביטחוני וסיפקנו אותה תוך ימים ספורים, בלחץ של תחילת המלחמה. בתקופת המלחמה באופן טבעי אנו תומכים במערכת הביטחון וכן בלקוחות מעולמות האבטחה, ביטחון יישובים וכיוצ"ב. עיקר השימושים בתעשיית הביטחון במוצרים שלנו הם בתחום המודיעין. זהו ורטיקל משמעותי, עמוק ומורכב שמצריך מקצועיות ספציפית באיסוף התמונות ובפענוחן. הלקוח יכול לקבל תובנות מאוד משמעותיות על השטח ועל ההתנהגות בו ולערוך השוואות על התפתחות בשטח".
ובצד המסחרי?
"בצד המסחרי משתמשים ביכולות שלנו בעיקר בעולמות התשתית ובניהול פרויקטים גדולים ומורכבים. עבודת הכטב"מים מאפשרת ניהול מלאי באתר, בקרה הנדסית, השוואות שינויים בקרקע על פני זמן, התקדמות בקצב הבנייה ואפילו יצירת תוכניות מדידה. בסך הכל יש לנו כיום מעל ל-60 לקוחות פעילים בישראל - ביטחוניים ואזרחיים - ומספר לקוחות בחו"ל, שם אנחנו מכוונים לגדול. בהתאם לכך, בשנה שעברה התחלנו לראשונה לפתח פעילות בחו"ל".
מתי ואיך הפכתם מחברת שירות לחברת מוצר?
לפני כשנתיים התחלנו במהלך של שינוי משמעותי אשר במרכזו הפיכת החברה מחברת שמתקיימת משירותים לחברת שבמרכזה מוצרים, חומרה וגם תוכנה, כאשר את רוב המוצרים שלנו פיתחנו יחדיו עם לקוחות שצרכו מאיתנו שירותים לאורך השנים. המחיר של החלטה כזו לרוב הוא פגיעה בתוצאות בטווח הזמן הקצר אך שיפור מתבקש בטווח הארוך. מהר מאוד אתה מבין שאם אתה לא עושה את ההשקעות האלו, בטווח הארוך אין לך חברה, זה מתבקש, חברות גדולות ומובילות בתחומן עושות שינויים והשקעות כאלו רק שבחברה קטנה לשינוי כזה השפעה הרבה יותר מורגשת ונראית לעין.
למפות שטחים גדולים מאוד בזמן קצר מאוד
אירודרום הוקמה ב-2014 וב-2020 היא הונפקה והפכה לחברה ציבורית הנסחרת בבורסה בתל אביב. מאז היא גדלה בהיקף הכנסותיה בכ-30% מדי שנה. החברה מונה כ-50 עובדים ופועלת ממשרדיה בקריית אריה שבפתח תקווה.
"אנחנו מנהלים הפרדה כמעט מוחלטת בין המוצרים שלנו המופנים לשוק האזרחי לבין אלה המופנים לשוק הביטחוני", אומר דגני. "כטב"מים מסוג Phoenix E ו-Phoenix H, בתצורותיהם השונות, מתאימים בעיקר לשוק הביטחוני. בתחום האזרחי אנחנו מספקים שירותים לעשרות לקוחות. לא פעם במסגרת הפעילות שלנו נדרשנו לשאלה כיצד מבצעים היקפי מיפוי ענקיים ומדויקים בזמן קצר מאוד, וזה המרוץ שאנחנו מצויים בו. כעת, כמענה לאתגר הזה, אנחנו ממש רגע לפני השקה של מערכת ייחודית שתסייע לנו לייעל ולהרחיב משמעותית את פעילות השירותים שלנו וחשוב מכך - תאפשר להרחיב את העסקים שלנו לארה"ב ולממש את אסטרטגיית החדירה שלנו לשוק הגדול ביותר בעולם בתחום זה".
מהן התוכניות לעתיד?
" להיות החברה הגדולה בעולם לאספקת תובנות מבוססות צילומי אוויר, להמשיך לפתח ולשכלל את המוצרים ובמקביל, להרחיב משמעותית את הפעילות בחו"ל, הן בתחום האזרחי והן בתחום הביטחוני".
בשיתוף אירודרום
