בשנים האחרונות אנו עדים להתגברות הצורך בקישוריות רציפה בשדה הקרב, על מנת לשמר תיאום אפקטיבי בין כוחות וכלים — באוויר, בים וביבשה. לפני כמה שנים התגבשה ההבנה בחברת גילת, המספקת מערכות תקשורת לוויינית, שהצורך הזה עתיד להוות מנוע צמיחה עבור החברה. דוגמה לכך ניתן לראות במערכה בין רוסיה לאוקראינה, שהחלה לפני כשנתיים וחיזקה את ההבנה כי השוק הביטחוני-הצבאי מחייב בעידן הנוכחי תקשורת לוויינית.
"גילת פעלה תמיד בתחום הביטחוני ובמשך כל השנים שימרנו את השוק הזה, אך בעשור הקודם התמקדנו בעיקר בשוק האזרחי. כשהגיעה הקורונה הבנו את חשיבות השוק הביטחוני, שכן הוא נשאר יחסית יציב בעוד השוק האזרחי חווה ירידה", אומר רון לוין, סמנכ"ל המכירות של גילת — CCO) Chief Commercial Officer).
כחלק מהמהלך האסטרטגי רכשה גילת לפני כשנה את החברה האמריקאית DataPath — אינטגרטור אמריקאי מוביל בתחום התקשורת הלוויינית, המספק פתרונות ושירותים למשימות קריטיות, שהוא גם ספק מוביל של משרד ההגנה האמריקאי בתחום האנטנות והתקשורת הלוויינית הניידת. רכישה זו מהווה אבן דרך להרחבת עסקיה מול משרד ההגנה בארה"ב, בשווקים הממשלתיים ובשוקי ממשל וביטחון בינלאומיים אחרים. החברה צופה כי הרכישה תניב במהלך 2024 גידול של כ–45 מיליון דולר בהכנסות מהמגזר הביטחוני.
"המשברים האחרונים הביאו להבנה במדינות ובצבאות בצורך ביתירות, שרידות ושליטה על מקורות התקשורת הלוויינית", מדגש לוין. "האיחוד האירופי הבין את הצורך שלו ביכולות עצמאיות ואנו רואים שהנושא הזה, עולה בעוד מקומות בעולם.
"מגמה נוספת כיום היא של שימוש גובר בתקשורת לוויינית אזרחית על ידי גופים צבאיים. אם בעבר צבאות נהגו להסתמך רק על לוויינים שלהם, קיימת כיום הבנה שהמוצרים האזרחיים משלימים היטב את המוצרים הצבאיים הייעודיים אל מול הצורך המבצעי, ולעתים ניתן לפרוס על בסיסם יכולות מתקדמות בזמן קצר יותר. זה מחדד את היתרונות של החברה כספק מרכזי, בעל מגוון עשיר של פתרונות תקשורת לוויינית, אזרחית וביטחונית".
מהחייל הבודד לתחנות קרקע
גילת פועלת במספר מישורים של תקשורת לוויינית: מודמים ומרכזיות, אנטנות וטרמינלים לתקשורת בתנועה, מגברים לתקשורת לוויינית ותחנות קרקע לווייניות — נייחות וניידות. "עיקר הפעילות היא בתחום המסחרי-האזרחי", מציין לוין ומפרט: "אינטרנט לבתים ולעסקים, לתחנות תקשורת סלולר וקישוריות לפלטפורמות בתנועה באוויר, בים וביבשה.
מה לגבי התחום הצבאי?
"בתחום הצבאי יש לנו פתרונות שמתחילים ברמת החייל הבודד, שלוקח מערכת על הגב, דרך מערכות ניידות על רכבים או משאיות וכלה בכל מה שקשור בתנועה ביבשה, בים ובאוויר, כולל פתרונות לפלטפורמות לא מאוישות. בנוסף יש פתרונות לתחנות קרקעיות נייחות וניידות.
"לאור ההתבססות הרבה על מערכות שליטה ובקרה מבוססות נתונים, יש כיום הבנה שכדי לנהל שדה קרב אפקטיבי אתה חייב קישוריות מידע רחבת פס רציפה. כשאתה כצבא פועל במסגרת הגבולות שלך, אתה יכול להשתמש בתשתית נייחת שלך. אבל ברגע שאתה חוצה גבול, אתה חייב להסתמך על תקשורת לוויינית".
זה מתקשר אולי לחשש שהושמע באחרונה, על כך שחיזבאללה יפגע בתשתיות סלולריות.
"נכון. מעבר ליתרונות שהוזכרו, גם קל הרבה יותר לשקם תקשורת לוויינית מאשר תקשורת קרקעית. כך במקרה של פגיעה סביר להניח שלא כולם יישארו עם תקשורת סלולרית, בעוד שבתקשורת לוויינית משתמשי הקצה יישארו מחוברים או שניתן יהיה לתקן תקלות במהירות יחסית. כך גם באסונות טבע, כשיש פגיעה בתשתיות גופי הצלה פורסים תשתיות שלנו כדי להשתקם".
עיקר המכירות לשוק הגלובלי
גילת הוקמה בשנת 1987 ונסחרת בבורסת נאסד"ק ובתל אביב, בשווי של מעל מיליארד שקלים. כיום מתנהלת החברה ללא גרעין שליטה ובעלת המניות הגדולה ביותר היא הפניקס, עם כ–17% מנתח המניות.
הכנסות החברה ברבעון הראשון של 2024 עמדו על 76.1 מיליון דולר, גידול של 29% בהשוואה להכנסות של 59 מיליון דולר ברבעון המקביל אשתקד; רווח נקי מתואם — (Non-GAAP), כלומר רווח שאינו על בסיס כללי החשבונאות המקובלים ולרוב לא כולל הוצאות שאינן תזרימיות של כשישה מיליון דולר — קפיצה של כ–58% בהשוואה לרווח נקי של כ–3.8 מיליון דולר ברבעון הראשון של 2023; ה-EBITDA (רווח לפני מסים, ריבית, פחת והפחתות) המתואם הסתכם ב–9.3 מיליון דולר, עלייה של כ–10% בהשוואה ל–8.4 מיליון דולר ברבעון המקביל אשתקד.
עיקר המכירות של גילת הן לשוק הגלובלי (בעיקר צפון אמריקה, דרום אמריקה ואסיה) והיתר לישראל. מטה החברה ממוקם בפתח תקווה, והיא מעסיקה כ–1,200 עובדים ברחבי העולם, מתוכם כ–300 בישראל. יש לה סניפי פיתוח בין השאר בישראל, ארה"ב, אירופה ועוד. מנכ"ל החברה הוא עדי צפדיה.
לשלב את היכולות במטוסים
בימים האחרונים דיווחה גילת על רכישת החברה האמריקאית Stellar Blu, הפועלת בתחום האינטרנט בטיסה, תמורת 98 מיליון דולר. תמורה זו עשויה לגדול לסכום כולל של עד 245 מיליון דולר, במידה ש-Stellar Blu תשיג יעדי מכירות ורווחיות אגרסיביים. בגילת צופים כי הרכישה תגדיל את הכנסות החברה ב–100–150 מיליון דולר לשנה כבר ב–2025 — הנחה המתבססת על צבר ההזמנות הקיים של החברה.
גם כאן מדובר במוצר שנועד לשוק האזרחי, שמתאים As is לשימושים צבאיים. "Stellar Blu מייצרת אנטנות ESA (Electronically Steered Antenna) למטוסים ולגילת יש יכולת טכנולוגית ופיתוחים רבים של אנטנות כאלו", מבהיר לוין. "באמצעות Stellar Blu נוכל לשלב את היכולות הטכנולוגיות שלנו במוצרים ואת המוצרים הללו במטוסים".
מערכת תקשורת מרובת לוויינים ומסלולים
בגילת, להבדיל ממתחרותיה, רוב המוצרים מיוצרים בחברה עצמה: החל באנטנות, דרך מודמים שמתקשרים עם האנטנות ומגברים ועד טרמינלים מלאים לכלים ניידים, מאוישים ולא מאוישים.
רוב המוצרים שלכם הם מוצרי מדף או "טיילור מייד"?
"מודמים ומרכזיות הם מוצרי מדף, אבל באנטנות וטרמינלים חייבים לעשות התאמות לפלטפורמה. לדוגמה, עבור מל"ט (מטוס ללא טייס) נדרשת אינטגרציה פרטנית בדרך כלל לכל פלטפורמה חדשה. הטרמינל צריך להיות קל, קומפקטי ומאוד יעיל בצריכת הספק".
מה צופן העתיד?
"אחד הנושאים ה'חמים' כעת בתחום מערכות הלוויין", מדגיש לוין, "הוא ה-Multi Orbit Operation — מערכת תקשורת מרובת לוויינים ומסלולים. חיבור ללוויין בודד חשוף יותר לחסימות. לעומת זאת, עבודה מול מערכת מרובת לוויינים, אשר פועלים ביותר מגובה מסלול אחד (סביב כדור הארץ) פחות רגישה לחסימות. זה נושא שגופי ביטחון מדברים עליו הרבה במסגרת עמידות, שרידות ויתירות".
בשיתוף גילת רשתות לוויין
