בימים אלה מחלק היזם ואיש העסקים עפר הר את זמנו בין משרדי החברה שבה הוא שותף, Hartech Technologies בהרצליה, לבין נסיעות מעבר לים, במיוחד לתאילנד ולדרום-מזרח אסיה. Hartech היא חברה ביטחונית קטנה יחסית, אך יתרונותיה הטכנולוגיים הברורים מאפשרים לה לזכות שוב ושוב במכרזים מוערכים בארץ ובעולם. היא עובדת כקבלן משנה של כל התעשיות הביטחוניות הגדולות בארץ, כמו אלביט, התעשייה האווירית, רפאל, אלתא ומספנות ישראל, אך לעתים מתמודדת מולן כקבלן ראשי של הפרויקט. בחו"ל היא עובדת באפריקה ובדרום-מזרח אסיה כקבלן ראשי, באירופה בעיקר כקבלן משנה — ואפילו במדינות הסכמי אברהם, שם היא אף משמשת כקבלן ראשי בחלק מהפרויקטים.
"30% מההכנסות שלנו מגיעים מפרויקטים בישראל, וה–70% הנותרים מגיעים מפרויקטים בחו"ל. בתוך הפעילות הבינלאומית, כמחצית מההכנסות (35%) נובעות מיצוא ישיר והשאר (35%) נובעות מיצוא עקיף, דרך שיתוף פעולה עם חברות גדולות כמו רפאל ואלביט", מספר עפר הר.
מחיל הים למערכות להגנת חופים
את Hartech הקים הר בשנת 2005. לפני כן, לאחר שירות צבאי כחובל בחיל הים, למד אלקטרוניקה, פיזיקה ותואר שני בהנדסת אלקטרוניקה בטכניון. הוא עבד בחברות גדולות בפיתוח מערכות תוכנה והנדסת מערכות, ולאחר מכן שילב את ההבנה העמוקה שלו כאיש ים עם הפתרונות שפיתח בחברה שהקים. "אנחנו מפתחים ומייצרים פתרונות למערכות אימון וכן מערכות שו"ב, בעיקר עבור כלי שיט, עם הרבה מאוד מערכות להגנת חופים ומערכות להגנת שמים. בשנים האחרונות אנו מפתחים מערכות שו"ב לניהול להקות של כלים לא מאוישים", הוא מפרט. "כמחצית מהכנסות החברה מגיעות ממערכות סימולציה וכמחצית ממערכות שליטה ובקרה. החברה מעסיקה כיום כ–50 עובדים שכירים ועוד קבלני משנה".
הטכנולוגיות שמפתחת החברה נחשבות למתקדמות ברמה עולמית והחברה זוכה במכרזים רבים בארץ ובחו"ל. ב–2014 זכתה במכרז גדול של משרד הביטחון לאספקת תשתיות סימולציה ומאז היא מספקת אותן למשרד, כולל פתרונות ייעודיים המתבססים על תשתיות אלה. ב–2018 זכתה במכרז נוסף של משרד הביטחון, הפעם לשילוב מערכות לחימה. גם בפרויקט זה קיימת המשכיות והחברה ממשיכה לתמוך בפרויקט ולהגדיל אותו.
עד כמה אתם מעורבים בצורכי החיילים בשטח?
"אנחנו מעורבים מאוד. רוב העובדים שלי עושים מילואים דרך קבע, כולל במלחמה זו, שבה רבים מהם יצאו לשרת את המדינה. הם הגיעו מתפקידים פעילים בכל הגזרות: חיל הים, חיל רגלים, שריון ועוד. אנחנו נוהגים להיות בקשר עם הלקוחות החל משלב הרעיון המבצעי ועד לשלב ההטמעה והתמיכה וגם לאחר מכן, כך שאנחנו מכירים את ההתמודדות של הלקוחות בזמן אמת ויודעים להתאים את המערכות לצרכים שלהם. אם לקוח מגיע עם בקשה מסוימת, אנחנו בונים לו את מה שהוא ביקש. גם אם הלקוח מגלה בהמשך שהוא צריך משהו שונה — אנחנו נתאים לו את זה. אנחנו תמיד נמצאים בתהליכי ההתאמה והעדכונים של המערכת".
מה היתרון הטכנולוגי המהותי שלכם?
"הנדסת המערכת שלנו. התשתיות שלנו מתקדמות מאוד ותומכות רוחבית בכלל פתרונות החברה. ארכיטקטורת המערכת שלנו היא פתוחה ומודולרית. פיתחנו ועיצבנו אותה במשך שנים כך שתוכל לתמוך בכלל המערכות השונות שלנו, וכמובן לאורך השנים אנחנו מעדכנים ומשפרים את התשתיות באופן שוטף. כתוצאה מכך, בין אם מדובר במערכת סימולציה או במערכת שליטה ובקרה — התשתית זהה. ארכיטקטורה אחודה זאת מאפשרת יכולת התממשקות גבוהה למערכת הלחימה של הלקוח ורמת פתיחות גבוהה לשילוב מערכות חדשות, על פי צורכי הלקוחות.
"בנוסף אנחנו משלבים במערכות הסימולציה והשו"ב שלנו אלגוריתמיקה מתקדמת. היא באה לידי ביטוי במיוחד בכלי השליטה ובקרה שפיתחנו עבור כלים לא מאוישים. אנחנו רואים מהמציאות היום-יומית שכלים בלתי מאוישים הם חלק חשוב ומהותי בשדה הקרב ואנחנו שמים את מלוא הדגש שלנו עליהם ועל פיתוח כלי שו"ב עבורם, כולל ניהול להקות של כלים לא מאוישים".
והחזון לעתיד?
"אנחנו רוצים להמשיך לגדול. כחברת פרויקטים ואינטגרציה, זו סיטואציה מאתגרת עבור חברה קטנה יחסית, שכן בתחום הזה הגודל כן קובע. אנחנו יודעים להמשיך ולגדול בצורה אורגנית ויפה ואנחנו כאן כדי להישאר, כי יש לנו יתרונות טכנולוגיים מהותיים בתחומי השו"ב והסימולציה. השאלה היא מה יהיה לאורך זמן — אם ייווצרו שיתופי פעולה ארוכי טווח ורוחביים, כפי שאנו פועלים כיום, או שתיווצר פעולה הדוקה יותר עם אחד השחקנים הגדולים. אנחנו עדיין לא יודעים. המלחמה הנוכחית טרפה לכולם את הקלפים כי השוק השתנה. הצרכים המיידיים של השוק עברו לתחום החימושים, שזה פחות התחום שלנו, אבל אנחנו ממשיכים לצמוח גם בחו"ל — שם לחברה קטנה יש לא פעם יתרון על פני הגדולות, מבחינת הגמישות והזריזות".
בשיתוף Hartech Technologies
