מרוץ ההתחמשות העולמי, שרק הולך וגובר בעקבות מלחמת רוסיה-אוקראינה, מביא לפריחה חסרת תקדים גם עבור התעשיות הביטחוניות הישראליות. קבוצת אימקו (IMCO), שביססה את מעמדה ב–50 השנים האחרונות כספקית מובילה ואסטרטגית של משרד הביטחון וחברות ביטחוניות אחרות, כמו אלביט ורפאל, מרגישה גם היא את העלייה בביקושים וזוכה לאמון לקוחותיה בקבלת הזמנות רב-שנתיות משמעותיות. בתוך כך היא גם מפתחת טכנולוגיות ושירותים נוספים ומתקדמים ומתאימה את המבנה הארגוני שלה לטובת מתן מענה כולל, חדשני יותר וטוב יותר ללקוחותיה.
אם בעבר סיפקה הקבוצה מוצרים נפרדים, מכלולים כדוגמת צגים, מחשבי תצוגה, מרכזיות וידיאו, מערכות חשמל, מכלולים אלקטרו-אופטיים ואלקטרו-מכניים וערכות רתמות בנפרד — כיום היא הפכה להיות בית מערכות, שמספק מכלולים אלו כתת-מערכות שלמות. לדוגמה, מערכות הגנה היקפיות אלקטרו-אופטיות, מערכות ניהול ובקרה של תשתיות הרכבים (חשמל, מחשוב, ניטור ועוד) ומערכות בקרה ושליטה למערכות הנשק. את כל זה היא עושה באמצעות ליווי עסקי והנדסי של לקוחותיה, החל מההצעה הראשונית ועד להתאמת המוצר ללקוח, תוך תכנון הנדסי, ייצור, תמיכה ותחזוקה לאורך כל חיי המערכת.
בימים אלה זוכה קבוצת אימקו בהכרה על תרומתה לביטחון ישראל בעשורים האחרונים: היא אחת מהחברות אשר יקבלו השנה את פרס הנשיא לביטחון ישראל על תרומתה המשמעותית בפיתוח מחשבים משוכללים, צגים ומערכות נוספות לנגמ"ש הנמ"ר. אימקו, למעשה, מעניקה בכך לצה"ל יתרון טכנולוגי משמעותי בשדה הקרב.
היסטוריה של מיזוגים ורכישות
קבוצת אימקו הוקמה ב–1974 על ידי יוסף יקיר כחברה פרטית שעסקה בייצור, אינטגרציה ופיתוח מערכות חשמל עבור חברות ביטחוניות. היא הפכה לחברה ציבורית ב–1992 ומאז נסחרת בבורסה בתל אביב. עם השנים גדלה הקבוצה מאוד באמצעות מיזוגים ורכישות, וכיום היא מורכבת משתי חטיבות עסקיות המאגדות לתוכן פעילות עסקית והנדסית של חמש חברות בנות בישראל ובארה"ב.
במהלך עשרות שנות פעילותה החברה מעורבת, דור אחר דור, בפיתוח כמה מרכבי הלחימה המתקדמים ביותר של צה"ל, כולל טנק המרכבה והנגמ"שים "נמ"ר" ו"איתן", וכן במערכות חוזי ווידיאו לפלטפורמות אוויריות וימיות של צה"ל ושל יצרני פלטפורמות מובילים ברחבי העולם.
הקבוצה רכשה ידע רב והיכרות מעמיקה עם השוק שבו היא פועלת כ-One-Stop Shop של פתרונות וידיאו, תצפית, הגנה, תפעול הכלי, ניהול הספק, ייצור ואחזקה. היא מתמחה כיום במתן פתרונות מתקדמים ומלאים (build-to-spec and build-to-print), המותאמים באופן ייחודי לצרכים של כל לקוח או פלטפורמה, והמוצרים מתוצרתה אידיאליים עבור מגוון רחב של יישומים צבאיים באוויר, ביבשה ובים.
כיום מועסקים בחברה כ–500 עובדים בכל האתרים: נהריה, נשר (שני אתרים), יוקנעם, ראש העין, ארה"ב ומטה החברה שממוקם בקיסריה. אימקו מספקת את שירותיה ללקוחות באמצעות החטיבה הביטחונית, אשר כוללת את אימקו פרויקטים, ניר אור ו-ADTI, והחטיבה התעשייתית, הכוללת את אתנה ו-EMT. היקף המכירות השנתי שלה הסתכם ב–266 מיליון שקלים בשנת 2023. 70% מההכנסות מגיעים מהסקטור הביטחוני וכ–30% מהסקטור התעשייתי.
במאי 2024 זכתה החברה בחוזה מסגרת חדש (בהמשך לחוזי מסגרת קודמים) של משרד הביטחון, בהיקף של 377 מיליון שקלים, לאספקת מערכות חשמל לרכבי קרב משוריינים (רק"מ) של צה"ל. החוזה למעשה מכפיל את צבר ההזמנות שלה מול משרד הביטחון לעומת החוזים הקודמים. מדובר בהזמנה רב-שנתית חדשה, שתסופק בהדרגה על פני כמה שנים עד לסוף העשור. מעבר להסכם המסגרת האסטרטגי עם משרד הביטחון זכתה החברה מתחילת 2024 בעוד כמה חוזים משמעותיים ורב-שנתיים, הן לייצור רחב היקף של מערכותיה והן לתחזוקה ושדרוג רב-שנתיים.
"המערכות המתקדמות שאנו מספקים הן תוצאה של שנים של מחקר ופיתוח, והן מוכחות בשדה הקרב", אומר אריאל קנדל, מנכ"ל החברה. "אנו בטוחים שהן יסייעו לביצוע המשימות בצורה יעילה ובטוחה יותר. הסכמי המסגרת שנחתמו מתחילת השנה עם משרד הביטחון משקפים את תפקידה של קבוצת אימקו כעמוד תווך במכלול עוצמתו של הכוח המתמרן. מערכות מתוצרת הקבוצה נמצאות בשימוש מבצעי זה כמה עשורים ואנו גאים להיבחר שוב כשותף נאמן וחשוב באספקת מערכות משמעותיות אלו".
מציעים ללקוח תת מערכת שלמה
קנדל"ל נכנס לתפקיד המנכ"ל לפני למעלה משנה וחצי. הוא בעל השכלה בהנדסת אלקטרוניקה ומדעי המחשב, ובמשך שלושה עשורים ניהל חברות בתחום הביטחוני.
"מיד לאחר כניסתי לתפקיד החלטנו לערוך שינוי ארגוני אסטרטגי בחברה, הן ברמה התפעולית והן ברמה העסקית, שינוי שהוצג כמובן בבורסה", מספר קנדל בראיון מיוחד. "בשלב הראשון חיברנו את כל יכולות החברה לתתי-מערכות שלמות. אם בעבר כל חברה בת פעלה לבד מול העולם ומכרה מוצרים בנפרד, הגענו כעת למצב שבו כל החברות בחטיבה הביטחונית מוכרות יחד את מוצריהן, וגם החברות בחטיבה התעשייתית מוכרות יחד את המוצרים שלהן כמערכת מלאה. כך אנחנו יכולים להציע ללקוח, למשל, מעטפת אלקטרו-אופטית לרק"מ, ולמעשה הפכנו ממוכרי שירותי ייצור, או מוצרים כאלה ואחרים, לבית מערכת".
תוכל לתת לכך דוגמה?
"משרד הביטחון, למשל, מייצר רכב שלם, מתכנן ומפתח אותו, ואנחנו מספקים לו חלקים מסוימים. אם עד היום סיפקנו לו צגים בנפרד, רתמות בנפרד ומערכות חשמל בנפרד, כעת אנחנו מציעים לו תת-מערכת שלמה, משלב הפיתוח והתכנון עד לייצור, תמיכה ותחזוקה. כך אנו פועלים גם מול רפאל ואלביט — הם משביחים כלי רכב משוריינים ואנחנו מספקים להם מערכות צגים ואלקטרו-אופטיקה, כתת-חבילה. עבור הלקוח זה הרבה יותר נוח ומשתלם לרכוש תת-מערכת שלמה מאשר רכיבים נפרדים".
קנדל מדגיש כי השינוי הארגוני בא לידי ביטוי לא רק באיחוד המוצרים לתתי-מערכות, אלא גם באיחוד רכש חומרי הגלם. "מאז הקורונה, אחת הבעיות המרכזיות במגזר התעשייה בעולם היא מחסור בחומרי גלם, שהם קריטיים לרצף התפעולי של החברה. בעבר כל חברה בת רכשה את חומרי הגלם שלה לבד. לאור הרצון ליצור רצף תפעולי ולא לסבול ממחסור, איחדנו את פעולות הרכש של החברות ליחידת רכש אחת, והמבנה הארגוני השתנה בהתאם".
לשכפל את ההצלחה לשוק הבינ"ל
בשנים האחרונות תחום ההתמחות המרכזי של החברה הוא רק"מ (רכב קרבי משוריין), שם היא צברה ניסיון טכנולוגי ומבצעי על פני שנים רבות ואנשיה נמצאים כל הזמן בקשר עם הכוחות בשטח כדי להבין מה ניתן לשפר. החברה ממשיכה לפעול גם בעולמות הפתרונות המוטסים והימיים, שם היא מעניקה מעטפות תצוגה, וידיאו, אלקטרו-אופטיקה, ממירי תקשורת ומחשבים מוטסים, וכן פועלת בעולם מערכות הנשק הנשלטות מרחוק ואף מייצרת רכיבים קריטיים למערכות כמו כיפת ברזל ואחרות. לאחרונה החלה החברה לתת שירותים של הכללות סופיות (הרכבות ובדיקות סופיות) למערכות מתקדמות בתחום הרחפנים והרובוטיקה.
כיצד פועל המודל העסקי שלכם מול החברות הביטחוניות הגדולות?
"החברות הגדולות ומשרד הביטחון הם הספקים של הפתרונות השלמים ישירות ללקוח הסופי, שהוא צה"ל כמובן, לצד לקוחות נוספים בעולם שהפתרונות מיוצאים אליהם. אנחנו פועלים כקבלן משנה בפרויקטים הללו, הן מול משרד הביטחון והן מול רפא"ל, אלביט והתעשייה האווירית, ומספקים להם מערכות ותתי מערכות".
מהי הייחודיות של הטכנולוגיה שאתם מספקים?
"אנחנו אלה שמספקים את כל מערכות החשמל והבקרה של כלי הרכב המשוריינים של צה"ל. אנחנו מספקים ומפתחים את מערכות התצוגה, וידיאו, חוזי וניהול חוזי לצורך פתרונות של הגנה היקפית על הכלי. המטרה שלנו היא כל הזמן לשכלל ולהביא פתרונות, כך שהכלים ייעשו מוגנים יותר ופשוטים יותר לתפעול עבור החיילים. אפשר לראות עד כמה במלחמה האחרונה מחבלים מנסים להתקרב לרכבים ולהניח לידם חומרי נפץ. פתרונות ההגנה ההיקפית שלנו אמורים לסייע למנוע מקרים כאלה".
ומה לגבי החטיבה התעשייתית של הקבוצה?
"שם אנחנו עוסקים בין היתר בייצור והרכבה של מערכות רפואיות אסתטיות ומכשור רפואי אסתטי — ועובדים מול חברות מובילות במשק כמו Lumenis ו-Alma Lasers. בנוסף אנחנו עוסקים בייצור מערכות מכשור רפואי קלאסיות המותאמות לחדרי ניתוח עבור לקוחות מתחום המדיקל. עם לקוחותינו הבולטים נמנים גם יצרנים מובילים של מערכות מתקדמות מעולם המוליכים למחצה, כמו KLA ושמר JABIL למשל. עבורם אנחנו מייצרים מכלולים ורתמות מורכבות עבור המכונות המיועדות לפסי הייצור של המוליכים למחצה".
אתם מתכוונים כעת להעתיק את המוניטין והיכולות שלכם לטובת השוק הבינלאומי. כיצד זה עומד מול הלקוחות הקיימים שלכם?
"הפעילות הזו לא מתחרה כלל בלקוחות הקיימים שלנו, שאיתם נמשיך להעמיק את הקשר ונמשיך להיות קבלן משנה משמעותי ושותף ארוך טווח. המטרה היא לשכפל את ההצלחה לשוק הבינלאומי, ולעבוד מול אינטגרטורים הפועלים באירופה ובארה"ב ובכך להרחיב את מגוון הטכנולוגיות, השירותים והידע שאותם יכולה החברה להעניק ללקוחותיה. כבר עכשיו אנחנו רואים שהפעילות של החברה הבת שלנו בארה"ב הולכת ומתרחבת בקצב מהיר, והמטרה היא לגדול לא רק שם אלא גם בשווקים אחרים".
ומה החזון שלכם לעתיד לבוא?
"מעבר לרצון להעתיק מוניטין ויכולות גם לחו"ל, אנו הולכים והופכים ל'בית מערכת' בתחומים מסוימים עבור לקוחותינו הגדולים. זאת מתוך הרצון והצורך לתת ללקוחות שלנו פתרון מערכתי כולל, מקצה לקצה, ולעמוד בקצב האספקה ובאיכות הדרישות שלהם, שתמיד הולכים ועולים. באמצעות ההיערכות הארגונית החדשה של הקבוצה, ההתייעלות התפעולית ומיקוד האסטרטגיה העסקית אנחנו מתכוונים להמשיך בקצב הגידול בכל המדדים הכלכליים והאופרטיביים שהצגנו בשנה האחרונה. זוהי רק ההתחלה".
בשיתוף קבוצת אימקו
