עדי חמאל לא גדל עם כפית של זהב בפה, כפי שהוא מיטיב לתאר. "גדלתי באזור התחנה המרכזית בפתח-תקווה. מקום לא סימפטי במיוחד עם לא מעט פשע, סמים ובעיות אחרות. מאז שאני זוכר את עצמי ההורים שלי עבדו בשלוש עבודות ביום. לראות אותם נותנים מעצמם כל כך הרבה בשבילנו, הוביל אותי באופן טבעי גם לרצות לתרום. אני זוכר את עצמי כבר בגיל קטן אוסף 400 פחיות ביום ומביא הביתה 100 שקלים. בשבילי זה היה המעט שיכולתי לעשות עבורם, ולו בכדי לקחת חלק בעול המשפחתי", הוא מספר במבט לאחור.
נקודת הפתיחה הנמוכה יותר ממנה התחיל, לא פגמה ולו במעט ברצון העז של חמאל להצליח, חרף העובדה שהסיכויים לא היו לטובתו. אחרי שסיים תיכון בהצטיינות, מצא את עצמו האחרון אובד עצות בגיל 18. "הרווחתי לא מעט ביחס לבני גילי, אבל עדיין לא ראיתי את עצמי בשום קונסטלציה מצליח לרכוש דירה בארץ. לא הבנתי איך יכול להיות שלמרות שאינני נופל באינטליגנציה או במוסר העבודה מאף אחד, יש מי שנמצאים בפער מטורף ממני".
חשיפה כדרך אגב באמצעות חבר משותף לעולם ההשקעות, חשפה בפניו של חמאל עולם ומלואו, כזה שהיווה עבורו הזדמנות לקחת לפרוץ קדימה. "התחלתי לקרוא ספרים ומאמרים, לסחור עצמאית, כולל השקעות באפיקים קלאסיים כמו קופות גמל וחיסכון. ראיתי שהכסף שלי מתחיל לגדול. שם נפל לי האסימון שאם אמשיך בדרך הזו, תוך עשר שנים אהיה במקום אחר לחלוטין".
לייצר עבור הלקוח אופק כלכלי אמיתי
עשור קדימה וחמאל, מתכנן פיננסי הוליסטי מוסמך אכן נמצא במקום אחר. הוא צבר הכשרה כסוכן ביטוח פנסיוני ויועץ משכנתאות, ולכן "רואה את התמונה המלאה", כדבריו, מה שמאפשר לו להעניק "ריפוי פיננסי" לקהל לקוחותיו.
מה זה אומר ''ריפוי פיננסי"?
"יש שתי דרכים לצרוך ידע. אם תרצה ללכת ללמוד לנגן על גיטרה, תוכל ללמוד זאת בעצמך, מה שסביר להניח ייקח חודשים ארוכים ואף יותר. הדרך השנייה היא שתלך למורה לגיטרה שתוך כמה שיעורים יוכל לעזור לך להתחיל לנגן. כך גם בעולמות הפיננסיים. יש מי שמתגלחים על עצמם ויש מי שבוחרים בבעל מקצוע מוסמך, כזה שיידע להכווין ולנווט עבורם את הדרך. סוג של ווייז בדרך להגשמת החלומות והיעדים. הרעיון הוא ללמד אנשים כיצד ניתן לאפשר לכסף שלהם לעבוד בשבילם, תוך מתן דגש על הכנסות פאסיביות ואפשרות למצות מהכסף הקיים הרבה יותר. בואו לשמוע את המוזיקה הכי נפלאה שהכסף שלכם יודע לייצר".
זה נשמע מצוין, אבל איך מיישמים את התפיסה הזו בפועל?
"יש מושג שאני משתמש בו שנקרא OPM (Other People Money). הרעיון הוא ללמוד 'קיצורי דרך פיננסיים' וכיצד ניתן להשתמש בכספים של אחרים כדי להשיג תשואה עבורך. זהו עולם ומלואו שמשפיע עלינו בכל תחומי החיים, במיוחד במציאות של היום בה הריבית גבוהה, אחרי שנים של ריבית אפסית, חשוב להבין שצריך להתנהג אחרת, התנהגות כלכלית של לפני שנה כבר לא מתאימה לזמן שלנו. החיים שלנו מאד דינמיים: ילד נולד, העלאה במשכורת או לחילופין פיטורין ממקום העבודה, חוסר יכולת לעבוד ועוד - התפקיד שלי הוא למפות את הצרכים הפיננסיים של התא המשפחתי או של האדם הבודד, ומתוכם לצקת תוכנית אסטרטגית ולצאת לפעולה, ובכך לייצר עבורו אופק כלכלי אמיתי".
תהליך אישי וממוקד
תחת קבוצת עדי פיננסים אותה ייסד, מציע כיום עדי חמאל (33) מספר שירותים פרקטיים, שנועדו לקחת את חניכיו צעד אחד קדימה בדרך לרווחה כלכלית, כמו גם לטובת יציאה ממשברים פיננסיים בדרך לחוף מבטחים כלכלי.
שירות שכיח אותו הוא מספק השכם והערב מתרכז בתכנון פיננסי אישי. ארבעה מפגשים אישיים אחד על אחד, אותם הוא מפרט שלב אחר שלב. "מדובר בתהליך אישי וממוקד. המפגש הראשון עוסק בפסיכולוגיה של הכסף, תוך הבנת הערכים הנשגבים עבור הלקוח, מהם רצונותיו וצרכיו. המפגש השני כולל מיפוי כלכלי, במטרה לנתח את תזרים המשפחה עד רמת השקל הבודד. המפגש השלישי עוסק בכניסה לעולם ההשקעות וכולל חשיפה של סוגי ההשקעות האופציונליים, החל מנדל"ן בארץ ובחו"ל, קרנות נדל"ן, השקעות אלטרנטיביות, השקעות קלאסיות (קרנות פנסיה, גמל להשקעה) וכמובן השקעות במטבעות דיגיטליים. המפגש האחרון עוסק בהצבת יעדים אישיים והתאמה של תוכנית פרטנית, שנועדה למקסם את הכספים קיימים ולדייק את הליווי הפיננסי. קיימת אופציה גם ללקוחות VIP לליווי פיננסי לכל החיים. בדיוק כמו שלוקחים מחזור משכנתה דרך יועץ, כך אוכל לספק עבורם, אחת לכמה שנים, עדכון של התמהיל הפיננסי שלהם, במטרה להתאים אותו לסטטוס בו הם נמצאים".
אפיק נוסף שמציע חמאל כולל סדנת השקעות הכוללת שישה מפגשים סך הכל, המציגה לחניכיו את עולם ההשקעות על כל רבדיו. גם כאן המטרה היא לאפשר לאדם הממוצע לחקור את העולמות הפיננסיים ולהתאים אותם לאורח חייו ולשאיפותיו העתידיות".
מהי הטעות הכי גדולה של אנשים כיום בצד הפיננסי?
"יוצא לי לשמוע הרבה מאוד אנשים שרוצים לעשות כסף ולהרוויח, אבל טועים ובגדול, שכן הם לא מתייעצים עם אנשים עשירים, אלא עם בני משפחה או חברים. מבלי לזלזל כמובן, כפי שלא היינו נותנים לחבר או בן משפחה לבצע בנו ניתוח כירורגי והיינו בוחרים ברופא הכי מומחה, כך, ועל אחת כמה וכמה, כשמדובר בכסף ובעתיד האישי שלנו ושל המשפחה שלנו - חשוב להתייעץ עם גורם מוסמך שהצליח בעצמו".
במה שונה התכנון הפיננסי שלך מקולגות אחרים?
"אני לא המתכנן הפיננסי הקלאסי. אני מאמין שרוח וחומר מחוברים ביחד וצריך לדעת איך לחבר ביניהם. ביום-ביום שלי לא תמצאו אותי עם חליפה מתאמצת או רכב מפואר. גם מארק צוקרברג ואיילון מאסק לובשים חולצת טריקו פשוטה ומחזיקים בהון עתק. למדתי על בשרי ממה להיזהר ואיך להצליח ולכן הלקוחות שלי כבשו, כובשים ויכבשו יעדים וחלומות אישיים. החלום שלי הוא להעביר את הידע והניסיון שצברתי מהשטח וללמד אנשים את כוח הכסף, כך שבסופו של תהליך יוכלו להגיע לחירות כלכלית אמיתית.
"יש לי פמילי אופיס שלם שעובד עבור הלקוחות שלי בכל תחומי החיים שהם צריכים לפגוש בתכנון הפיננסי כמו: החזרי מס, תכנון פרישה, צוואות וייפוי כוח ועוד גלגל שלם שמקיף אותם. ללקוחות שלי יש טלפון אחד שהם מתקשרים אליו בכל נושא - הבתים שלהם, ההשקעות שלהם, הביטוחים שלהם, הרכבים והעסקים שלהם. הכל נמצא כאן תחת קורת גג אחת. אני נוהג להגיד ללקוחות שלי - תנו לי חודש ואשנה את החיים שלכם מקצה לקצה. אני אדם מאמין וכנראה שהיכולת לרפא אנשים ברמה הפיננסית, זוהי המתנה שיש לי לתת לעולם".
>>> לאתר החברה
בשיתוף עדי פיננסים
